Vaša miestna knižnica nie je len miesto, kam idete nájsť nový román. Knižnice odoberajú množstvo rôznych obchodných adresárov, čo z nich robí ideálne miesto na bezplatné získavanie potenciálnych zákazníkov – najmä pre B2B predajcov.
Tieto adresáre sa neobmedzujú len na zdroje ako spätné vyhľadávanie na internete, hoci takýto nástroj môže byť veľmi užitočný, ak hľadáte obchodných potenciálnych zákazníkov. Mnoho spoločností si kladie za úlohu organizovať informácie o spoločnosti a ich spotrebiteľoch. Tieto informácie sú zostavené do obrovskej databázy a táto databáza je čistým zlatom pre každého predajcu, ktorý chce vytvoriť nový zoznam potenciálnych zákazníkov.
Pár slov o databázach
Zatiaľ čo väčšina tlačených obchodných adresárov sa nachádza v sekcii Referencie verejnej knižnice, mali by ste sa stále opýtať svojho referenčného knihovníka, ktoré databázy obsahujú a kde ich nájdete. Ak vaša miestna knižnica nemá adresár, ktorý potrebujete, požiadajte o to knihovníka, pretože veľmi často sa bude môcť prihlásiť na odber zdroja, ktorý hľadáte.
Mnohé knižnice majú počítače nastavené tak, aby sa zákazníci ako vy mohli pripojiť online, ak uprednostňujete elektronickú verziu. To znamená, že nie všetky tieto databázy boli prevedené na elektronické verzie. Nasleduje šesť rôznych databáz dostupných v tlačenej podobe alebo online vo vašej miestnej knižnici.
Táto online služba vedenia vám umožňuje vyhľadávať firmy aj spotrebiteľov. Možnosti vyhľadávania firiem zahŕňajú typ firmy, veľkosť firmy, kód štandardnej odvetvovej klasifikácie (SIC), umiestnenie firmy a ďalšie.
Možnosti spotrebiteľského vyhľadávania zahŕňajú príjem, vekový rozsah, polohu atď. Generovanie zoznamu potenciálnych zákazníkov vyžaduje, aby ste (alebo knižnica) mali platený účet, ale služba základného vyhľadávania je bezplatná.
Rovnako ako InfoUSA, aj SalesGenie je produkt Infogroup. SalesGenie ponúka mnoho rovnakých možností vyhľadávania ako InfoUSA a údaje pochádzajú z rovnakých zdrojov.
Rozdiel medzi týmito dvoma službami je v tom, že SalesGenie je navrhnutý špeciálne pre predajcov, zatiaľ čo InfoUSA je určený skôr pre marketingové kampane. SalesGenie tiež prichádza s krátkou bezplatnou skúšobnou verziou, takže s ňou môžete experimentovať, aj keď vaša knižnica nemá predplatné.
Hoover's poskytuje cielené zoznamy potenciálnych zákazníkov a ďalšie zdroje pre profesionálov v oblasti predaja a marketingu. Poskytujú tiež predajné nástroje, ako napríklad „Call Prep Sheets“ s užitočnými faktami z odvetvia, ktoré vám pomôžu umiestniť vás ako experta. okrem toho
Hoover's sa integruje s mnohými softvérmi na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM), čo vám v konečnom dôsledku ušetrí veľa času.
Standard and Poor's je jednou z najprestížnejších spoločností na svete. Ak poznáte americký akciový trh, potom viete, že spoločnosť vydáva index S&P 500, index 500 najväčších a verejne obchodovaných spoločností v rôznych odvetviach.
Standard and Poor's hodnotí a poskytuje indexy aj pre menšie spoločnosti. Správy spoločnosti sa zameriavajú na finančné informácie a úverové ratingy a môžu byť veľmi užitočné pri sledovaní potenciálnych zákazníkov vo finančnom sektore.
Plunkett ponúka tlačové aj online almanachy a ďalšie obchodné údaje pre množstvo odvetví, vrátane špeciálneho balíka pre knižnice. Okrem verejných spoločností má Plunkett Research údaje o vládnych agentúrach, vzdelávacích inštitúciách a jednotlivých spotrebiteľoch.
Online službu môžete použiť aj na sledovanie trendov a štatistík v odvetví.
Gale je nástroj elektronického výskumu, ktorý ponúka Cengage Learning. Je určený hlavne pre školy a vzdelávací výskum, ale môže byť veľmi nápomocný aj pri vytváraní zoznamov potenciálnych zákazníkov.
Gale publikuje viac ako 600 databáz, v tlačenej aj online verzii. Tieto databázy obsahujú obchodné informácie a zbierky článkov na rôzne témy. Zoznamy článkov sú užitočné najmä vtedy, keď zbierate zoznamy publikácií súvisiacich s vaším odvetvím.
