Akákoľvek diskusia o výdavkoch realitných maklérov musí brať do úvahy mnohé spôsoby, akými makléri a makléri spolupracujú. Sprostredkovatelia môžu a často aj platia určité marketingové a iné výdavky potrebné na prevádzku podnikania nového agenta. To neznamená, že agent by mal pri výbere makléra považovať toho, kto platí výdavky, za najvyššiu pozornosť.
Sprostredkovanie, ktoré platí veľa nákladov nového agenta, by tiež mohlo brať väčšie percento z provízie. Alebo, ak sa účtujú poplatky za recepciu, môžu byť vyššie a kompenzujú niektoré alebo všetky úspory nákladov. Existujú aj obchodné modely s rozdelením provízií, ktoré dávajú maklérovi vyššie percento skorého obchodov, aby sa vrátili výdavky, a potom je rozdelenie pre agenta lepšie po dosiahnutí cieľovej sumy dosiahnuté.
Nové výdavky, ktoré môžete očakávať v oblasti nehnuteľností
Na účely tohto článku predpokladajme, že ste novým agentom a všetky tieto výdavky platíte sami. Ste nezávislým dodávateľom a sú takmer vždy úplne odpočítateľné ako obchodné náklady vo vašom daňovom priznaní. Nehovoríme tu však o daniach, len o tom, čo by ste si mali rozpočítať a naplánovať, pokiaľ ide o výdavky vo vašom novom podnikaní s nehnuteľnosťami.
Výdavky na nového agenta budú zahŕňať počiatočné náklady podobné nákladom na nový obchod. Existujú aj určité počiatočné náklady špecifické pre nehnuteľnosť. Na začiatok sa pozrime na niektoré z vašich nákladových položiek:
- Licenčné poplatky
- Poplatky za nastavenie MLS
- Priebežné poplatky za MLS
- Poplatky IDX za funkciu vyhľadávania webových stránok
- Počítačový hardvér a softvér
- Vizitky
- Ďalšie marketingové materiály
- Náklady na vozidlo súvisiace s vašou prácou
- Náklady na ďalšie vzdelávanie
- Prípadné náklady na zábavu klienta (obedy atď.)
Ako zvládnuť tieto nové výdavky
Dobrým začiatkom je preskúmať a vyčísliť všetky tieto výdavkové položky podľa svojich najlepších schopností. Ak netrafíte klinec po hlavičke, nie je to nič zlé, keďže tu len rátame s rozpočtom. Ide o to, aby ste prišli s celkom blízkou predstavou o svojich nadchádzajúcich výdavkoch, aby ste si mohli naplánovať príjmy z akýchkoľvek zdrojov, aby ste ich prekonali a dosiahli úspech.
Keď budete vedieť, aké sú výdavky na vašom trhu, budete to vedieť lepšie porovnať maklérske spoločnosti za balíčky výhod, ktoré vám ponúkajú. Výdavky sú len jednou zložkou a poviem vám, že nie sú najdôležitejšie. Sprostredkovateľská spoločnosť, ktorá poskytuje marketingové školenia a zdroje, môže nakŕmiť vašu generáciu potenciálnych zákazníkov a tok príjmov dostatkom peňazí na kompenzáciu výdavkov a vloženie ziskov do vrecka.
Jedným z veľkých mentálnych rozporov s novými realitnými maklérmi je ich neschopnosť vidieť sa ako nezávislý dodávateľ so samostatným obchodným modelom. Áno, od makléra môžete získať potenciálnych zákazníkov a výhody a zvyčajne sa k nemu musíte pripojiť. Váš príjem však bude závisieť od mnohých faktorov a výdavky sú len jedným. Pokiaľ však ide o výber miesta, kde chcete zavesiť šindeľ, chcete poznať tieto náklady, aby ste mohli informovane porovnať maklérske spoločnosti.
Keď už sa rozbehnete, je pre vás ešte dôležitejšie mať presný odhad svojich firemných a osobných výdavkov. Príliš veľa sľubných kariér v oblasti nehnuteľností je prerušených pre nedostatok peňažných tokov. Použite tipy a tabuľku na identifikáciu výdavkov realitných agentov, ktoré vám pomôžu.
