Vytvorenie marketingovej kampane si vyžaduje kreatívne myslenie a riskovanie. Ale vytvoriť efektívne marketingovej kampane, musíte kvantifikovať, merať a analyzovať svoje voľby a svoje výsledky.
Trhový dosah je jeden reklamná metrika ktoré vám môžu pomôcť robiť informované a ziskové marketingové rozhodnutia.
Čo je dosah trhu
Market dosah je odhadovaný počet potenciálnych spotrebiteľov, ktorí by mohli vidieť vašu konkrétnu kampaň resp reklamné médium. To vám pomôže určiť, či náklady na marketingovú kampaň stoja za nových zákazníkov, ktorých by mohla prilákať.
Ak si napríklad chcete kúpiť komerčný spot v televízii, dosah na trhu je počet ľudí, ktorí môžu sledovať daný kanál, keď sa vaša reklama odvysiela. Ak inzerujete v časopise, dosah na trhu je počet ľudí, ktorí si časopis kúpia.
Čo nie je dosah trhu
Je dôležité si zapamätať, že dosah na trh vám nehovorí, koľko ľudí bude pozri si svoj inzerát. Televízni diváci mohli počas reklám opustiť miestnosť. Predplatitelia časopisu môžu pri recyklácii zahodiť problém skôr, ako si ho budú môcť prečítať.
Dosah na trhu vám povie vaše potenciál publikum, ktorého časť má možnosť premeniť sa na nových zákazníkov.
Prečo je dosah na trh dôležitý?
Meranie dosahu na trhu vám umožňuje robiť informované marketingové rozhodnutia a efektívne využívať svoje zdroje.
- Riziká môžete minimalizovať. Vedieť, koľko zákazníkov môžete osloviť, vám umožňuje robiť inteligentnejšie rozhodnutia o tom, kde míňate svoje peniaze. Minimalizuje to riziko nadmerných výdavkov na neefektívny marketing a pomáha vám vytvárať kampane so ziskovou návratnosťou investícií (ROI).
- Môžete plánovať dopredu. Ak viete, koľko potenciálnych nových zákazníkov oslovíte, môžete sa uistiť, že máte k dispozícii dostatok produktov na nákup alebo dostatok pracovnej sily na poskytovanie služieb. Vedieť, ako sa v priebehu roka mení dosah na trhu, vám tiež môže pomôcť pri plánovaní sezónnych reklamných kampaní.
- Môžete doladiť svoje správy. Keď presne viete, s kým hovoríte, a dúfate, že vás zaujmete, môžete upraviť svoj jazyk a tón tak, aby ste ich oslovili priamo. To vám umožňuje vytvárať efektívnejší marketing, ako sa snažiť vytvárať všeobecnú reklamu, ktorá osloví každého.
Ako strategicky využívať dosah trhu
Meranie prvkov vašej marketingovej kampane je prvým krokom. Keď máte k dispozícii čísla, musíte ich strategicky použiť.
Efektívne využívanie dosahu na trhu začína poznaním svojho cieľový trh. Oslovujete rodičov alebo študentov? Aký je ich príjem? Kde žijú? Akokoľvek lákavé môže byť pokúsiť sa osloviť každého, budete mať lepší úspech, ak vytvoríte silný marketing kampaň tým, že pochopíte, kto skutočne potrebuje váš produkt alebo službu – ako aj to, kto si môže dovoliť kúpiť to.
Keď budete mať jasnú predstavu o tom, s kým sa snažíte komunikovať, pozrite sa, kde konzumujú reklamu.
- Sú vaši cieľoví zákazníci na sociálnych sieťach alebo si kontrolujú poštu?
- Čítajú blogy alebo noviny? Ktoré?
- Ako, kde a kedy pozerajú televíziu?
Keď viete, kde sa nachádza váš cieľový trh, trhový dosah každého média vám povie, koľko potenciálnych zákazníkov by mohlo vidieť vašu reklamu. Toto poznanie vás môže viesť k vytvoreniu reklamy s najväčším možným potenciálom na konverziu nových zákazníkov.
Majte na pamäti, že dosah na trh je len jedným z čísel, ktoré musíte zvážiť pri vytváraní efektívnej reklamy. Náklady, ako veľmi zákazníci dôverujú médiu a aká je pravdepodobnosť, že konvertujú z divákov na spotrebiteľov, to všetko by mali byť faktory, ktoré ovplyvňujú vaše rozhodnutie.
Ale v kombinácii s vaším profilom na cieľovom trhu je dosah na trh silným východiskovým bodom na vytvorenie marketingovej kampane, ktorá pomôže vášmu podnikaniu rásť.
