Nákup médií znie komplikovane, však? Ste pripravení naučiť sa nakupovať médiá vykonaním niekoľkých jednoduchých krokov?
Identifikujte svoj cieľový trh
Koho sa snažíš osloviť? Kto je váš cieľový trh? Vytvorte si profil, ktorý odráža spotrebiteľa, ktorého sa snažíte osloviť. Otázky, ktoré si možno budete chcieť položiť: Aký je ich vek? Sú to muži alebo ženy? Aký je ich priemerný príjem? Odpovede na tieto otázky vám pomôžu pri hľadaní najlepšieho miesta na umiestnenie médií.
Preskúmajte svoj cieľový trh
Keď už identifikujete svoj cieľový trh, je čas urobiť si prieskum trhu. Môžete urobiť svoj výskum, ktorý sa nazýva primárny výskum, alebo sa môžete spoľahnúť na sekundárny výskum, ktorý už bol vykonaný. Sekundárny výskum má nákladové výhody.
V tomto kroku chcete zistiť, kde nájdete svoj cieľový trh, ako aj ďalšie demografické údaje, ktoré vám môžu pomôcť pri výbere správneho média na nákup.
Nájdete svoj cieľový trh online? Sú to televízni diváci? A čo časopisy? Aké marketingové nástroje fungujú najlepšie, pokiaľ ide o umiestňovanie reklám?
Je dôležité porozumieť spotrebiteľskému správaniu tých, na ktorých sa zameriavate. Pomôže vám to pri nákupe médií, ktorý je efektívny a funguje pri dosahovaní vašich stanovených cieľov. Výskum vám v tom môže pomôcť. Prieskum vám tiež môže poskytnúť informácie o tom, čo robia vaši konkurenti a kde oslovia publikum, ktoré sa snažíte osloviť.
Stanovte si svoje ciele
Nenechajte si ujsť tento krok. Keď si stanovíte marketingové ciele, ktoré chcete dosiahnuť so svojím cieľovým trhom, môžete začať vytvárať plán. A kým nie sú tieto dve veci definované, plán je odsúdený na neúspech.
Čo chcete robiť s nákupmi médií? Chcete vytvoriť povedomie? Je vaším cieľom dosiahnuť registráciu alebo predaj? Identifikujte, aké ciele sú pre vás najdôležitejšie pri každom nákupe médií, aby ste mohli merať, či sa tieto ciele dosahujú alebo nie.
Môžete tiež zdieľať tieto ciele s tými, od ktorých kupujete médiá, a opýtať sa ich na to, či ich predajňa bude pracovať pre tento cieľ alebo nie. Pamätajte, že ich úlohou je predávať, preto zvážte ich vstup, ale nepovažujte ho za neoceniteľný.
Definujte a naplánujte svoju stratégiu
Identifikovali ste svoj cieľový trh, urobili ste si prieskum a stanovili ste si svoj cieľ. Teraz je čas definovať a vytvoriť stratégiu.
Váš plán by mal obsahovať nasledovné:
- Kde budete kupovať médiá? Existujú konkrétne predajne, o ktoré máte záujem?
- Aký je váš rozpočet a kam ho môžete prideliť, aby ste mohli dosiahnuť ciele, ktoré ste určili? Aké komponenty by mal obsahovať váš mediálny plán?
Príklad stratégie a plánu nákupu médií
Tu je prehľad mediálneho plánu a stratégie, ktoré pre mňa zvyčajne fungujú najlepšie:
- Zhrnutie (čo je zhrnutie stratégie)
- Ciele a ako ich dosiahnete
- Identifikujte svoje celkové ciele
- Aké publikácie alebo médiá ste si vybrali na základe predchádzajúcich krokov?
- Aký je váš rozpočet?
- Koľko miniete v každej predajni a prečo?
- Aký cieľ chcete dosiahnuť s každou predajňou?
Príklad: Výstup médií 1
(Tip: Rozdeľte každý mediálny výstup)
Cieľ zobrazovania:
Definícia kvalifikovaného trhu dosiahnutého týmto predajcom:
Čísla nákladu:
Kľúčové klasifikácie obehu, ak sú použiteľné (Toto je mimoriadne užitočné, ak sa delíte podľa percent.):
Odporúčaný harmonogram:
Náklady – Táto časť by mala obsahovať:Dohodnutá sadzba:Záruka umiestnenia reklamy: (Kde a kedy sa reklama zobrazí? Aké stránky a aké dátumy?)
Sadzba podľa cenníka:
Celková dohodnutá úspora na inzerát:
Celková dohodnutá (mesačná / ročná) úspora:
Celkové náklady:
Sú ich bonusové umiestnenia za nákup médií?
Má umiestnenie nejakú pridanú hodnotu? Možno bezplatná správa, profil spoločnosti, zápis v adresári alebo elektronická zmienka?
Zdôvodnenie umiestnenia? Zhrňte dôvody nákupu tohto média. Môžete tiež použiť prirovnania k iným médiám vs. toto.
Ak chcete uspieť v nákupe médií, musíte byť podrobní. Skvelý nákupca médií venuje pozornosť detailom, trávi čas skúmaním a dokáže vyjednávať ako profík.
Uistite sa a rozdeľte každý mediálny výstup, ktorý vyberiete, a vyplňte vyššie uvedené otázky. Pomôže vám pri vytváraní stratégie, ktorá obsahuje potrebné detaily a dostatok informácií pre správne plánovanie, ktoré povedie k úspešnej mediálnej nákupnej kampani. Navrhujem vložiť tieto informácie do trojkrúžkového viazača alebo použiť počítač na katalogizáciu informácií. Pomôže vám to pri vytváraní histórie nákupu médií, na ktorú sa môžete neustále odvolávať. Ušetrí vám to čas na výskum pre budúce nákupy médií. Tieto dokumenty vám tiež pomôžu pri realizácii vašej mediálnej stratégie a plánu počas celého roka.
Vykonajte svoj plán
Máte svoj plán v rukách; teraz je čas pustiť sa do práce. Vaším prvým krokom je začať kontaktovať médiá, ktoré ste identifikovali, a začať vyjednávať ceny nákupu médií. Majte kalendár a rozpočet stále pred sebou.
Uistite sa, že vyjednávate sadzby a žiadate o bonusy alebo doplnky, ktoré sú ochotní poskytnúť, ak sa rozhodnete ísť s nimi. Opäť si dávajte pozor na svoj rozpočet, kalendár a hlavne sledujte dôležité termíny.
Po realizácii vašich nákupov médií nezabudnite sledovať výsledky a vyhodnocovať, ako váš plán a stratégia fungujú pre vás. Ak zistíte, že neplníte svoje ciele, nebojte sa svoj plán podľa potreby upraviť.
