Keď eBay začal v roku 1995, jediný spôsob, ako predať položku, bol aukcie. Teraz sú aukcie na eBay takmer mŕtve. Pokiaľ predajca neuvádza vzácny alebo vysoko zberateľský predmet alebo neponúka niečo v obmedzenom počte, ako sú vstupenky na podujatia, tento formát nefunguje ako predtým.
Prečo sa aukcie stávajú minulosťou
Táto klesajúca popularita je do značnej miery spôsobená pocitom naliehavosti kupujúcich. Jednoducho nechcú čakať sedem dní na koniec aukcie. Kupujúci môžu potrebovať položku ihneď a ak ju nemôžu rýchlo získať na eBay, môžu ísť na Amazon a kúpiť si ju s členstvom Prime a dvojdňovým garantovaným doručením.
To je dôvod, prečo sa eBay posunul viac smerom k maloobchodnému štýlu,“kúpiť teraz"formát s pevnou cenou. eBay tiež povzbudzuje predajcov, aby ponúkali bezplatnú dopravu a spoločnosť pridala záruku vrátenia peňazí, aby konkurovala liberálnej politike vrátenia tovaru Amazon.
Ďalšie nevýhody aukcií
Okamžité doručenie pre kupujúcich je len jedným z dôvodov, prečo sú aukcie menej preferované pred zoznamami s pevnou cenou. Pre predajcov predstavujú aukcie ešte viac nevýhod, zatiaľ čo zoznamy s pevnou cenou majú množstvo charakteristických výhod.
- Nedostatok indexovania na Googli: Pre predajcov, ktorí prevádzkujú svoj obchod na eBay ako kamenné zariadenie, kde sú zásoby neustále na predaj, je indexovanie na Google dobrá vec. Aukcie však netrvajú dostatočne dlho, aby sa tak stalo. Aukcie prebiehajú v trvaní tri, päť, sedem alebo 10 dní a zvyčajne trvá 30 dní, kým sa niečo začne zobrazovať na Googli.
- Obmedzená viditeľnosť: Aukcie sa nedostanú k veľkému počtu ľudí, ako by to bolo v prípade ponuky s pevnou cenou počas určitého obdobia. Správna osoba nemusí položku počas aukcie vidieť. Pravdepodobnosť, že sa položka predá, sa výrazne zvýši, ak je trvanie ponuky dlhšie.
- Nedostatok automatizácie: Aukcie sa musia riadiť. Ak je položka nepredaná, predajca sa musí rozhodnúť, čo s ňou urobí – ponechať ju v priečinku nepredaných položiek, znova ju zaradiť do zoznamu alebo ju zlikvidovať. Aj keď existujú určité preferencie automatizácie na správu aukcií, ich riadenie je vo všeobecnosti náročné na čas.
- Pomalá platba: Aukční kupujúci si môžu vziať čas na zaplatenie, až štyri dni. Podobne, ak kupujúci ponúkne viacero položiek od toho istého predajcu a chcú kombinovanú faktúru, predajca musí počkať, kým sa skončia všetky aukcie, aby kupujúcemu poslal faktúru na konečnú platbu.
Výhody pevných cenníkov
Pevné cenníky sú rovnaké ako maloobchodný tovar na sklade, ktorý je možné zakúpiť okamžite, rýchlo odoslať a nedochádza k zjednávaniu ceny. Táto možnosť je atraktívna pre kupujúcich z dôvodu rýchlosti dodania a pre predajcov je atraktívna z týchto dôvodov:
- Viac automatizácie: Zoznamy s pevnou cenou sú ako inventár v tradičnom maloobchode, pretože všetko je neustále na predaj. Keď má predajca obchod eBay, môže použiť funkciu s názvom Good Til Canceled (GTC). Vďaka tejto funkcii sa položky automaticky obnovujú každých 30 dní. To uľahčuje správu obchodu. Záznamy je možné vylepšiť pomocou hromadného editora, takže globálne zmeny v záznamoch sú jednoduché a rýchle.
- Funkcia najlepšej ponuky: Pri zoznamoch s pevnou cenou môžu predajcovia povoliť funkciu najlepšej ponuky, aby mohli nakupujúci odoslať ponúka za protihodnotu predávajúceho. Predajca má plnú kontrolu nad prijatím, odmietnutím alebo odporovaním ponuky. Najlepšia ponuka umožňuje kupujúcim začať rozhovor s predávajúcim a vyjednávať.
- Manažér markdown: Táto funkcia dáva predajcom možnosť spustiť predaj. Predajcovia môžu znížiť položky v kategórii alebo s kľúčovým slovom o určité percento. Markdown Manager dokáže naraz prijať 200 záznamov.
- Okamžitá platba: Najväčší problém s aukciami robia neplatiaci dražitelia. Pevná cena a VOP môžu zahŕňať funkciu okamžitej platby. Kupujúci môže kliknúť na tlačidlo Kúpiť teraz, ale položka zostane dostupná pre niekoho iného, kým ju nezaplatí. Ak sa položka predáva za najlepšiu ponuku, možnosť okamžitej platby zmizne.
