Vedúci predaja a odporúčania sú miazgou každého podnikania súvisiaceho s udalosťami. Aj keď to platí pre takmer každé odvetvie, realita je taká, že marketing akejkoľvek eventovej služby nie je jednoduchý. Nové projekty podujatí sa spúšťajú každý deň prostredníctvom e-mailov, telefonických rozhovorov a za zatvorenými dverami zasadnutí predstavenstva. Problém je v tom, že ako poskytovateľ služieb máte len zriedka prístup k týmto udalostiam. To znamená, že vždy reagujete na otázky namiesto toho, aby ste boli súčasťou diskusie.
V dokonalom svete by mali byť vaše služby plánovania udalostí spomenuté v prvých fázach dialógu o udalostiach s klientom. Aby ste to dosiahli, musíte byť efektívnym obchodníkom. Postupujte podľa nižšie uvedených stratégií a umiestnite svoju službu do povedomia potenciálnych klientov práve v momente, keď diskutujú o usporiadaní udalosti.
Vytvorte si online sieť
Internet poskytuje najväčšiu sieť na generovanie potenciálnych zákazníkov, takže by nemalo byť prekvapením, že budete potrebovať atraktívnu webovú stránku a aktívne profily na Facebooku,
Každý z týchto online aktív má schopnosť prilákať jedinečné vyhliadky, ale žiadne z nich nie sú pasívne predajne. Ak chcete ťažiť z výhod každého z nich, musíte sa zapojiť do diskusií, podeliť sa o svoje odborné znalosti a pripojiť sa ku skupinám, kde môžete využiť výhody ostatných.
Angažovanosť je kľúčom a práve tu tí, ktorí sa to snažia „urobiť sami“, často zlyhajú.
Zverejnite, zacieľte a inzerujte
Dokonca aj ten najkvalifikovanejší plánovač bude mať problém získať nových klientov bez toho, aby sa naživo objavil. To zahŕňa účasť verejnosti na priemyselných podujatiach a mediálnych vystúpeniach.
Možno si myslíte, že je ťažké získať miesto v televíznej alebo rozhlasovej relácii, ale často je to také jednoduché, ako poslať producentom skvelý nápad na príbeh vo forme tlačová správa. Nie je ľahké naplniť predstavenie obsahom každý jeden deň, a ak dokážete osloviť toho správneho človeka z jedinečného uhla pohľadu, nebudete mať problém dostať sa do dverí.
Navrhnite svoje správy špeciálne pre spotrebiteľské publikum, na ktoré sa zameriavate. Ak sa vám podarí nájsť mediálne spoty, zistite, či sa dokážete začleniť do časov, ktoré sú najlepšie na dosiahnutie vášho trhu.
Pomôžte tým, ktorí to potrebujú
Venovanie svojho času na dobrú vec môže otvoriť niekoľko nových príležitostí na získanie nových klientov. Mnoho neziskových podujatí by ocenilo, keby mali k dispozícii odborné znalosti plánovača podujatí.
Aj keď sa nemôžete zaviazať k organizovaniu ich podujatia, existuje veľa iných spôsobov, ako sa zúčastniť. Možno budete mať na starosti kvetinové aranžmány alebo marketingové materiály? Malé úlohy, ako je táto, môžu priniesť odhalenie a umožniť vám nadviazať kontakt s ostatnými.
Neziskoví poradcovia a výbory sú zvyčajne obsadené miestnymi hodnostármi a obchodnými lídrami, z ktorých všetci majú kontakty na privádzanie veľkého množstva potenciálnych zákazníkov do vášho podnikania.
Obnovte existujúcich zákazníkov
Niekedy sa tak sústredíme na získavanie nových zákazníkov, že zabúdame na existujúce aktíva, ktoré spia v našich zoznamoch kontaktov. Prejdite si zoznamy kontaktov, e-maily, kontakty na LinkedIn a Facebook a opýtajte sa sami seba: Vie každý človek na tomto zozname, čím sa živím?
Je zrejmé, že chcete osloviť tých, ktorí nevedia, aby ich informovali o vašej kariére, ale mali by ste osloviť aj všetkých, s ktorými ste nehovorili viac ako rok. Povedzte im, na akých projektoch ste pracovali, a poskytnite im potrebné informácie, aby vám mohli odporučiť podnikanie.
Obchodné vyhliadky
Toto je jedna z techník, ktorá je veľmi výkonná a väčšinou ju žalostne nevyužíva. Cieľom je vytvoriť sieť so súvisiacimi podnikmi v snahe identifikovať spôsoby, ako môžete zdieľať zákazníkov a potenciálnych zákazníkov. Môžete hosťom uverejňovať príspevky na ich blogu alebo zdieľať zľavu na ich stránke na Facebooku?
Čo tak obchodovať s vybranými spotmi vo vzájomných e-mailových bulletinoch? Prinajmenšom má zmysel uvádzať vizitku príbuzných firiem vo vašom obchode a na veľtrhu. Pokiaľ nesúťažíte so svojimi partnermi, vzťah by mal byť prínosom pre všetkých.
Marketing vašej služby plánovania udalostí si vyžaduje odhodlanie a kreativitu. Žiaden nápad pravdepodobne nebude stačiť na celoročné získavanie potenciálnych zákazníkov. Musíte zostaviť a marketingový plán ktorý zahŕňa rôzne výstupy expozície; od online nehnuteľností až po starý dobrý ústny marketing.
