Medzera na trhu je zameraná, zacielená časť širšieho trhu, na ktorej sa môžu predávať špecializované produkty alebo služby. Vytvorenie medzery na trhu pomáha podnikom získať konkurenčné výhody.
Získajte viac informácií o špecializovaných trhoch a o tom, ako ich nájsť pre vašu firmu.
Čo je to medzera na trhu?
Medzera na trhu je segment väčšieho trhu, ktorý má svoje vlastné požiadavky a preferencie. Spoločnosti sa zameriavajú na okrajové trhy, aby lepšie uspokojili konkrétneho spotrebiteľa ako konkurenti, ktorí sa zameriavajú na široké publikum. Podniky, ktoré vyhovujú jedinečným požiadavkám, ktoré mainstreamoví poskytovatelia neriešia, sa usilujú o špecializované trhy, aby si vybudovali lojalitu a výnosy s do značnej miery prehliadaným publikom.
Napríklad, namiesto poskytovania všeobecných upratovacích služieb môže podnikateľ presadzovať medzeru tým, že ponúka výlučne služby leštenia podláh. Iný podnik v tom istom meste môže zaberať samostatnú medzeru, špecializujúcu sa výlučne na biologicky odbúrateľné čistiace prostriedky.
Trhy akejkoľvek rozoznateľnej veľkosti obsahujú viacero podmnožín, aj keď nie všetky možné medzery na trhu sa oplatí zamerať.
Ako funguje medzera na trhu
Kľúčom k vytvoreniu medzery na trhu je výskum. Dôsledným prieskumom špecializovaných trhov môže podnik určiť, aké jedinečné segmenty už existujú, a preskúmať, kde by sa mohli úspešne rozvíjať nové. Keď už nájdete potenciálny medzeru na trhu, je nevyhnutné zamyslieť sa nad tým, či sa môže stať ziskovým.
Ak ide o medzeru na trhu bez konkurencie, je možné, že podniky už zistili, že to nie je ziskové alebo že to nestojí za námahu. Ak existuje malý počet podobných produktov alebo služieb, môže to znamenať, že váš nápad je potenciálne ziskový. Trik na to zarábať na medzere na trhu je nájsť alebo rozvíjať segment, ktorý má prístupných zákazníkov, priestor na rast a nemá dominantnú konkurenciu.
Výklenok môžete definovať na základe mnohých faktorov, ale niektoré bežné spôsoby sú:
- hodnoty
- Záujmy a záľuby
- Geografia
- cena
- príjem
- Kvalita
Ziskové splnenie požiadaviek daného publika závisí od špecializácie, zabezpečenia kvality a komunikácie s cieľovým publikom.
Výhody špecializovaných trhov
Zacielenie na medzeru na trhu má niekoľko výhod:
- Znížená konkurencia
- Sústredené obchodné úsilie
- Poskytovanie odborných znalostí
- Vybudovanie lojality k značke
Čím špecializovanejšie produkty alebo služby ponúkate, tým menšia bude konkurencia, čo dáva podnikom šancu využiť väčší podiel na trhu a menšiu cenovú konkurenciu. Zacielenie na užšie publikum tiež umožňuje podnikom zamerať svoje úsilie na uspokojovanie špecifických potrieb zákazníkov.
Ak napríklad predávate batohy, môžete ponúknuť nespočetné množstvo druhov, a ak sa ich pokúsite ponúknuť všetky, bude prakticky nemožné uspokojiť všetky typy zákazníkov. Predpokladajme však, že sa zameriate na batohy určené pre náruživých turistov, ktorí chodia na viacdenné výlety a kempujú vonku. V takom prípade je oveľa jednoduchšie sústrediť svoje úsilie na vytvorenie najlepšieho možného produktu pre daného spotrebiteľa.
Toto sústredené úsilie ponúka šancu stať sa známym ako špecialista na konkrétny produkt alebo službu a zvyšuje pravdepodobnosť, že firmu odporučia jej zákazníci. Upevnenie pozície na trhu môže pomôcť podniku s istotou rozšíriť svoju ponuku na nové, širšie trhy. Ak je o vás známe, že ponúkate vysokokvalitné turistické batohy, vaša značka zvýši pravdepodobnosť, že spotrebitelia budú dôverovať vašim produktom, ak sa rozhodnete rozšíriť a začať ponúkať školské batohy.
Kritika špecializovaných trhov
Hlavnou nevýhodou zamerania sa na medzeru na trhu je to, že sa môžete stať príliš závislým od produktu alebo služby, čím sa stanete zraniteľnými voči zmenám na trhu a stagnujúcemu rastu. Na druhej strane, ak zistíte, že máte úspech, pravdepodobne budete mať viac konkurentov. Keď si jeden podnik vytvorí a preverí ziskové miesto, ostatné sa rýchlo presťahujú. Platí to najmä pre väčšie spoločnosti, ktoré majú peniaze a zdroje na to, aby sa vyhli prekážkam vstupu.
Kľúčové informácie
- Medzera na trhu je segment širšieho trhu s vlastnými potrebami a preferenciami.
- Hľadanie medzery na trhu si vyžaduje prieskum preferencií spotrebiteľov, konkurentov a potenciálnych zmien na trhu.
- Špecializované trhy možno definovať na základe hodnôt, záľub, lokality alebo kvality.
- Úspech v rámci medzery na trhu privíta viac konkurentov.
