Niektorí realitní profesionáli sa špecializujú na to, aby sa vyhli zoznamom, ktorých platnosť vypršala. Vychutnávajú si predstavu spolupráce s predajcom, ktorý môže byť frustrovaný a zúfalo chce predať svoj dom. Hlavná výzva, nájsť pripraveného predajcu, nie je problém. Nie sú len pripravení; skúšali bez úspechu.
Pozrime sa na niektoré dobré a menej dobré body o práci s výpismi, ktorých platnosť vypršala. A pozrime sa na trochu iný prístup, ako ich dostať do zoznamu s vami.
Očakávajte negatívne dojmy
Skutočnosť, že platnosť zoznamu vypršala, naznačuje, že sa vyskytli nejaké problémy. Môže byť ovplyvnená buď cena, stav, marketing, zanedbanie agenta alebo ľubovoľný počet faktorov. Tento potenciálny záujemca nemusí mať pre realitného profesionála práve teraz najvyšší rešpekt, či už zaslúžený alebo nie. Je to skôr príležitosť ako problém, pretože prístup, ktorý vás postaví inak ako tí, ktorí prišli predtým, vám dobre poslúži.
Najmite si konzultantov, ktorí vám pomôžu
Tento prístup je jedným z konzultantov, ktorí sú k dispozícii na pomoc predajcovi pri riešení jeho problému: dom, ktorý sa nepredal. Úspech v tomto biznise bude v konečnom dôsledku výsledkom pomoci predávajúcim pri predaji a kupujúcim pri kúpe nehnuteľnosti. Vaša hodnota nie je ako predajca, ale skôr ako riešiteľ problémov. Zahŕňa to zoznámenie sa s potenciálnym zákazníkom a jeho požiadavkami. Hoci môžete získať obchod od priateľov a príbuzných, váš dlhodobý úspech bude pochádzať z odporúčaní od veľmi
Pomôžte predajcovi posunúť sa za emocionálne a smerom k biznisu predaja
Áno, veľa predajcov miluje svoje domovy. Do tejto veľkej transakcie a presunu do iného domova alebo oblasti sú zahrnuté emócie a stres.
Ako profesionálny konzultant najatý, aby sme im pomohli vyriešiť ich problém s predajom domu, ich musíme odsťahovať od emócií až po pragmatické obchodné rozhodnutia týkajúce sa vzhľadu, stavu a ceny Domov. Tu uvedený leták a vzorec pomôžu tomuto procesu.
Viesť predajcu k logickému rozhodnutiu na základe faktov a trhu
Tento leták je zameraný na to, aby za vás urobil veľkú časť vašej práce skôr, ako sa s nimi vôbec porozprávate. Vzorec profilu trhu/profilu ukazuje sily, ktoré ovplyvňujú predajnosť ich nehnuteľnosti, ako aj čas na trhu. Vedie ich k pochopeniu, ktoré sily môžu ovládať a ktoré nie.
Prezentácia vzorca v letáku im dáva čas na to, aby si to premysleli a dúfajme, že prídu na to uvedomenie si, že je potrebné, aby vykonali zmeny, aby sa ich dom predal v primeranom čase čas. Keď dostanete hovor, pomôžte im s mechanikou.
Ponúknite údaje a interpretáciu, ktoré potrebujú na vykonanie úlohy
Leták ich vedie k pochopeniu fungovania trhu, hovorí im, čo potrebujú vedieť a údaje, ktoré potrebujú, potom ponúka tieto údaje a poradenská služba im pomáha pri ich interpretácii. Toto je Sales 101:
• Definujte problém – Dom sa nepredal a prečo.
• Ponúkať riešenia – Dáta a interpretácia na rozhodovanie.
• Výzva na akciu – vaše kontaktné informácie a pozvánka na pomoc.
Príďte na stretnutie Pripravení na prijatie ponuky
Nie ste tam, aby ste žobrali o biznis. Nie ste tam na to, aby ste im niečo predávali. Nie ste tam preto, aby ste osočovali konkurenciu. Môžete vniesť trochu svetla do vecí, ktoré mohli urobiť lepšie alebo neurobili vôbec, ale je to nevyhnutné. Ste odborníkom vo svojom odbore, aby ste vyriešili ich problém a predali ich domov.
Príďte s dôkladným pochopením toho, čo bolo a čo nebolo urobené v predchádzajúcom období výpisu. Príďte s riešeniami dôvodov, ktoré dom predtým nepredal. Ste tam, aby ste im pomohli pochopiť, prečo stále držia dom a čo musia urobiť, aby ho teraz predali. Ste tam, aby ste dokončili prácu nové riešenia, a oni to ocenia.
Prineste si zmluvu o zaradení do ponuky, fotoaparát a čokoľvek iné, čo potrebujete na zapísanie ponuky. Budete radi, že ste to urobili.
