Rozhlasová reklama: dve slová, o ktorých sa už takmer nehovorí. Na podujatí Týždeň reklamy 2016 nebol vôbec čas venovaný reklamám v rádiu, pretože sa s nimi počíta "včera." Nie sú bedrové, a aby som bol spravodlivý, vždy sa považovali za ryšavého nevlastného dieťaťa priemyslu.
Stále existujú účinné spôsoby, ako osloviť veľké množstvo ľudí. Aj keď mileniáli možno zavrhujú rádio, existujú milióny spotrebiteľov, ktorí považujú tento bezplatný zdroj za neoceniteľný. A dokonca aj vtedy existujú spôsoby, ako sa dostať do bezplatných verzií najnovších aplikácií, ako sú Spotify a Pandora, podporované reklamami.
A čo viac, rádio vám dáva šancu byť veľmi kreatívni s malým rozpočtom, pretože pri vytváraní vizuálov sa spoliehate na predstavivosť zákazníka. Chcete niekoho na vrchole hory, na Marse, obklopeného zabijáckymi ovcami a armádou mimozemských klaunov? Žiaden problém.
Takže, ak ste pripravení sa ponoriť, tu je sedem spôsobov, ako môžete dosiahnuť úspech prostredníctvom rádia.
Poznajte svoju cieľovú skupinu
Rovnako ako pri každej reklame, ktorú vytvoríte, musíte poznať svoje cieľové publikum. Inzerovať váš obchod s westernovým vybavením na vidieckej stanici má veľký zmysel. Reklama na obchod s oblečením pre tínedžerov na tej istej stanici nie.
Urobte si zoznam rozhlasových staníc na vašom trhu. Vypočujte si každý z nich, aby ste pomohli identifikovať svoje cieľové publikum. Aký druh poslucháčov vás bude ladiť a sú potenciálnym zákazníkom vášho produktu alebo služby?
Rozhlasové stanice ponúkajú aj programy, o ktorých sa budete chcieť dozvedieť viac ešte pred kúpou. Nebudete chcieť robiť reklamu svojmu náboženskému kníhkupectvu počas programu, ktorý má štipľavý zmysel pre humor. Buďte primeraný.
Požiadajte o vysokú frekvenciu reklám
Rozhlasová reklama sa musí odvysielať niekoľkokrát, kým sa dostane k poslucháčovi. Spustenie reklamy raz týždenne počas jedného mesiaca nebude stačiť.
Frekvencia vyjadruje, koľkokrát sa vaša reklama odvysiela v krátkom čase. Reklama, ktorá sa vysiela viackrát za deň, má väčšiu šancu osloviť poslucháča ako reklama, ktorá sa vysiela len niekoľkokrát za týždeň. Ak sa však chystáte vytvoriť reklamu, ktorá sa bude zobrazovať mnohokrát denne, dávajte si pozor na faktor „nag“. Ak je to príliš nepríjemné, odcudzíte sa potencionálny zákazníci.
Napíšte skvelý scenár
Bez skutočne skvelého scenára je všetko ostatné na tomto zozname len zdobenie okien. Môžete mať najlepšiu produkciu, talent, časový úsek a mať svoju cieľovú skupinu pribitú, ale zlý scenár to všetko urobí bezcennými. Takže je skutočne vyvíjaný tlak, aby tento scenár zažiaril.
V ideálnom prípade by ste si mali najať profesionála textár alebo kreatívne reklamná agentúra urobiť to pre vás. Keď však prevádzkujete malú firmu, peniaze môžu byť obmedzené a možno sa budete musieť uspokojiť so svojimi schopnosťami písania, aby to fungovalo.
Najprv počúvajte veľa rádia. Musíte venovať pozornosť tomu, čo vás chytí za ucho a čo vás míňa. Ktoré reklamy vás oslovia? Ktoré z nich sú nezabudnuteľné, hodiny alebo dokonca dni neskôr? Ktoré reklamy sú na prvé vypočutie v poriadku, no po niekoľkých prehratiach neskutočne otravné? Potom sa prehrabte v archívoch rozhlasových reklám pomocou vyhľadávania na internete.
A čo je najdôležitejšie, pamätajte, že v mysliach poslucháčov môžete namaľovať akýkoľvek obraz, ktorý chcete. Nemusíte sa spoliehať na špeciálne vizuálne efekty; to všetko sa dá dosiahnuť hlasovým talentom a niektorými zvukovými efektmi. A výsledky môžu byť neuveriteľné.
Berte casting veľmi vážne
Takže máte skvelý scenár. Teraz to musíte uviesť do života. A prvým krokom v tomto procese je najať perfektný hlasový talent pre túto prácu. Môžete byť v pokušení urobiť to sami (čo funguje len zriedka, pokiaľ to nie je ideálne vhodné pre daný produkt alebo službu, myslí si Dave z Wendy's). Nerob to. Nemáte požadované zručnosti, načasovanie alebo hlasovú prítomnosť, aby ste to dokázali.
Hlasový talent nájdete v každom meste v Amerike. A kvôli internetu sa ani nemusíte zdržiavať na mieste. V meste vzdialenom tisíce kilometrov môžete nájsť skvelých talentov a prinútiť ich, aby nahrali zvuk a poslali vám ho cez FTP alebo cloudové úložisko.
V ideálnom prípade však budete chcieť byť pri nahrávaní zvuku. Chcete im dať nejaký smer pred a po každom zábere, aby ste sa uistili, že dostanete presne to, čo chcete. Nebojte sa presmerovať talent, alebo požiadať o iné prístupy. Hlasoví herci sú dokonalí profesionáli a chcú vám dať presne to, za čo platíte.
Dobrá produkcia je nevyhnutná
Na rozdiel od televíznych reklám je výroba reklamy v rádiu jednoduchšia. Potrebujete dobrý, nápaditý scenár, hlasový talent, hudbu a zvukové efekty.
To však neznamená, že by ste mali niečo plácať. Vaša kópia sa nespolieha na žiadne vizuálne prvky, takže je dôležité, aby ste od začiatku upútali pozornosť poslucháča. Kópia musí byť krištáľovo čistá a nie zahmlená snahou byť príliš roztomilá.
Nájdite najdostupnejšie sadzby
Využite nízke ceny reklamy v rádiu. Sadzby reklám neustále rastú, ale náklady sú stále dostupnejšie ako vizuálne médiá, ako je televízia.
Použite svoje vyjednávacie schopnosti na získanie dobrý obchod na balík reklám. Čím viac reklám si kúpite, tým lepšie ceny budete môcť získať.
Správne načasovanie
Sadzby za reklamy sú vo všeobecnosti lacnejšie v prvom a treťom štvrťroku. Reklamy v rádiu sa v týchto časových intervaloch ľahšie vyjednávajú a ich inzercia je pre vás lacnejšia. A čo viac, sezónnosť nákupu reklamy môže ovplyvniť váš kreatívny prístup, vďaka čomu je posolstvo predaja ešte silnejšie. Napríklad v prvom štvrťroku sa zákazníci zotavujú z ťažkého cyklu míňania/nakupovania počas veľkých sviatkov v novembri a decembri. Je teraz vhodný čas hovoriť o úsporách, ktoré možno dosiahnuť? Alebo ešte lepšie, je ten správny čas hovoriť o spôsoboch, ako zarobiť peniaze navyše?
Skôr ako sa vrhnete do rádiovej reklamy, zistite, či ste pripravení na rádio. A ak ste pripravení zasiahnuť do éteru, tento scenár rozhlasovej reklamy vám môže ukázať, ako dodať silnú kópiu, ktorá sa zakaždým dostane k vašim poslucháčom.
