V Severnej Amerike sú franšízy veľmi populárne s až 4 000 dostupnými značkami rozmiestnenými po celých Spojených štátoch. V roku 2018 existovalo približne 758 000 franšízových zariadení, ktoré zamestnávali takmer 7,88 milióna ľudí.
Keď príde na začatie podnikania, veľa ľudí si vyberie vlastníctvo a volebné právo založené na presvedčení, že úspech je zaručený. Bohužiaľ to nie je vždy pravda. Preto je dôležité pochopiť výhody a nevýhody vlastniť franšízu aby ste sa uistili, že robíte to najlepšie rozhodnutie pre vašu situáciu.
Čo je franšíza?
Franšíza poskytuje príležitosť kúpiť si existujúci, úspešný obchodný model, ktorý má a osvedčené výsledky, úspešný školiaci program, solídny dodávateľský reťazec a odborná technická stránka podpora. Niektoré z najznámejších franšíz majú pôsobivú mieru úspešnosti s nízkou pravdepodobnosťou zlyhania.
Ak uvažujete o kúpe franšízy, poznanie výhod, ako aj nevýhod vám môže pomôcť rozhodnúť sa, či je to pre vás ten pravý podnik.
Výhody vlastníctva franšízy
Vlastníctvo franšízy má niekoľko výhod, ako napríklad:
- Nízka poruchovosť. Keď si kúpite franšízu, kupujete si zavedený koncept, ktorý bol úspešný. Štatistiky ukazujú, že franšízy majú oveľa väčšiu šancu uspieť ako nezávislé začínajúce firmy.
- Obchodná pomoc. Majitelia franšízy dostávajú cennú pomoc počas celého života svojho podnikania. Mnohé franšízy sú v skutočnosti prevádzky na kľúč. Keď si kúpite franšízu, dostanete všetko vybavenie, zásoby a pokyny potrebné na začatie podnikania. V mnohých prípadoch absolvujete priebežné školenia a pomoc s manažmentom a marketingom. Vaša franšíza bude napríklad využívať výhody štátneho príslušníka materskej spoločnosti marketingové kampane.
- Kúpna sila. Vaša franšíza bude ťažiť z kolektívnej kúpnej sily materskej spoločnosti, ktorá prenáša úspory na franšízantov. Zásoby a zásoby teda stoja menej pre franšízu ako pre nezávislú spoločnosť.
- Hviezdna sila. Mnoho známych franšíz má uznanie národnej značky. Vlastníctvo franšízy je podobné ako nákup firmy so zabudovanými vernými zákazníkmi.
- Zisky.Franšízové podnikanie môže byť mimoriadne zisková. Ako sa očakávalo, najosvedčenejšie, populárne franšízy, ako napríklad McDonald's a Tim Horton's, majú tendenciu mať oveľa vyššie franšízové náklady, ale je pravdepodobnejšie, že budú generovať vysokú návratnosť investícií (ROI).
Nevýhody vlastníctva franšízy
Je potrebné zvážiť aj nevýhody vlastníctva franšízy a zahŕňajú:
- Pravidlá a usmernenia. Hlavnou nevýhodou nákupu franšízy je, že musíte dodržiavať pravidlá a pokyny poskytovateľa franšízy. Niektorí poskytovatelia franšízy vykonávajú určitý stupeň kontroly, ktorý vám ako údajne nezávislému vlastníkovi firmy môže pripadať mučivé. V závislosti od franšízovej zmluvy môže byť poskytovateľ franšízy schopný diktovať určité podmienky, ako napríklad miesto podnikania; Hodiny operácie; ceny produktov; značenie, rozloženie a nábytok; používanie produktov dodávaných franchisorom; a podmienky ďalšieho predaja franšízy. Argumentom pre túto úroveň kontroly je zachovanie jednotnosti produktu, aby každé franšízové miesto malo pre zákazníka rovnaký vzhľad a dojem.
- Priebežné náklady. Okrem pôvodného franšízového poplatku, percento z tantiémy z obchodného príjmu vašej franšízy bude potrebné vyplácať poskytovateľovi franšízy každý mesiac. Poskytovateľ franšízy si môže účtovať aj dodatočné poplatky za poskytnuté služby, napríklad náklady na reklamu.
- Pokračujúca podpora. Nie všetci poskytovatelia franšízy ponúkajú rovnakú mieru pomoci počas celého života vášho podnikania. Niektoré sú výlučne začiatok operácie a všetko po začiatku je na vás. Iní sľubujú neustále školenie a podporu, ktorá sa nikdy neuskutoční.
- náklady. Nákup do známej franšízy je nákladný. Ak je to vaša voľba, budete musieť poskytnúť veľké množstvo peňazí vopred alebo zabezpečiť potrebné financovanie. Aby ste mali lepšiu predstavu, nasledujúca tabuľka uvádza nedávne náklady a kapitálové požiadavky na niektoré z hlavných franšíz rýchleho občerstvenia:
| Volebné právo | Celková investícia | Min. Liq. Aktíva | Franšízový poplatok | Priem. Predaj |
| McDonald's | $ 1 - $ 2,3 mil. | $750,000 | $45,000 | 2,5 mil. |
| KFC | 1,3 – 2,5 mil. | $750,000 | $45,000 | $940,000 |
| Taco Bell | 1,2 – 2,5 mil. | $750,000 | $45,000 | 1,4 mil. |
| Wendy's | $ 2 - $ 3,5 mil. | 2 mil. | $40,000 | 1,5 mil. |
| Metro | $120 - $260,000 | $30 - $90,000 | $15,000 | $490,000 |
- Riziko. Nákup málo známej, možno lacnej franšízy môže priniesť riziká. Len preto, že firma ponúka franšízy, nie je zárukou, že franšíza bude úspešná. Zatiaľ čo niektoré franšízové operácie môžu fungovať primerane dobre, nikdy nemusia dosiahnuť požadovanú úroveň ziskovosti vlastníka. V niektorých prípadoch je predaj franšíz záležitosťou poskytovateľa franšízy bez ohľadu na to, či sú úspešné. Preto každá franšíza, o ktorej uvažujete, musí byť dôkladne preskúmaná.
Aplikácia franšízy
Ak ste našli franšízu, ktorú by ste chceli kúpiť, musíte najskôr kontaktovať poskytovateľ franšízy. Po vyjadrení záujmu vás poskytovateľ franšízy pravdepodobne požiada o vyplnenie dotazníka alebo formulára žiadosti. Pri vypĺňaní žiadosti buďte pripravení poskytnúť podrobné odpovede na otázky týkajúce sa vašich financií, ako je váš osobný majetok, ako aj finančná situácia vášho manžela. Poskytovateľ franšízy sa chce uistiť, že ste finančne pripravený prijať záväzok a mať potrebné podpora v prípade, že sa podnik dostane do finančných ťažkostí.
Ďalšie otázky sa môžu týkať vašich skúseností, zázemia a cieľov, ktoré môžu naznačovať vašu kompetenciu viesť firmu úspešne a v súlade s franšízovým modelom. Pre franšízorov je obzvlášť dôležité, aby sa zachoval franšízový model, pretože úspech franšízy závisí od jednotného uplatňovania systému, ktorý vyvinuli.
Rozhovor
Keď prejdete dotazníkom alebo testom aplikácie, ďalším krokom je stretnutie s poskytovateľom franšízy. Poskytovateľ franšízy bude pokračovať v skúmaní vášho záujmu, záväzku a vhodnosti; pričom vaším cieľom je zistiť o franšíze čo najviac.
Franchisová zmluva
Ak sa poskytovateľ franšízy rozhodne, že ste a vhodný franšízant, bude vám ponúknutá franšízová zmluva, ktorá stanovuje povinnosti oboch strán. Mali by ste vyhľadať právnu radu ohľadom zmluvy a dôkladne si ju preštudovať. Ako každá iná zmluva, niektoré jej aspekty môžu byť otvorené na rokovanie. Rovnako ako každá iná zmluva, ak existujú nejaké prísľuby týkajúce sa vzťahu medzi poskytovateľom a nadobúdateľom franšízy, ktoré nie sú súčasťou franšízovej zmluvy, požiadajte o ich zahrnutie.
Záver
Kúpa franšízy je ako kúpa akéhokoľvek podnikania v tom, že musíte vykonať povinnú starostlivosť a franšízu úplne preskúmať. Ak sa však dobre hodíte na franšízovú prevádzku a vyberte si správna franšíza, byť franšízantom môže byť skutočne najrýchlejšou cestou k úspechu.
