Slávny slogan spoločnosti Nike „Just Do It“ by sa nemal aplikovať na marketingovú kampaň pre vašu malú firmu. Mnoho malých firiem umiestni reklamu sem a reklamu tam, umiestnia webovú stránku alebo stránku na Facebooku a považujú to za hotové. Bohužiaľ, tento prístup je ako rybolov na suchu – môžete hádzať, koľko chcete, ale nič nechytíte, pretože nie ste nikde blízko rybníka.
Zisková marketingová iniciatíva si vyžaduje starostlivé plánovanie. Tu je deväť krokov na vytvorenie úspešnej marketingovej kampane.
Zistite, ako sa hodí vaša marketingová kampaň
V ideálnom prípade by ste pred plánovaním marketingovej kampane mali mať marketingový plán pre vašu firmu. Tento plán stanovuje celkové marketingové ciele a stratégie na prilákanie vášho cieľového trhu na vaše produkty a služby. Na druhej strane marketingová kampaň je len malá časť vášho marketingového plánu – marketingová akcia určená na dosiahnutie konkrétneho cieľa.
Keď viete, ako vaša marketingová kampaň zapadá do vášho celkového plánu, môžete identifikovať svoj cieľový trh a ako ho najlepšie dosiahnuť.
Nastavte cieľ a parametre kampane
Čo chcete vašou kampaňou dosiahnuť? Cieľ kampane by mal byť čo najkonkrétnejší. Napríklad výraz „vyšší predaj“ je príliš široký. Vyžaduje sa špecifická metrika – konkrétne množstvo predaja konkrétneho produktu alebo služby v určitom časovom období. prečo? Aby boli parametre vašej kampane laserovo zamerané a aby ste mohli merať efektivitu kampane v jej priebehu.
Bežný vzorec cieľa marketingovej kampane je: Čo sa dosiahne a ako dlho bude marketingová kampaň prebiehať.
Napríklad: „Predaj kozmetických masiek na tvár sa za tri mesiace zvýši o 50 %. Alebo: „Tržby cestovných služieb sa počas nasledujúcich ôsmich týždňov zvýšia o 15 %.
Zistite, ako budete merať úspech
Aké metriky budete používať? Čísla vám povedia, či je vaša marketingová kampaň úspešná. Ak nie, metriky vám umožnia posúdiť, či pokračovanie v kampani stojí za to.
Uistite sa, že máte správne nástroje na sledovanie svojich metrík. Ak je vaším marketingovým cieľom zvýšiť povedomie o vašej značke alebo na zlepšenie vašich webových stránok hodnotenie stránok vo vyhľadávačoch, môžete použiť Google Analytics.
Predtým, ako začnete merať svoj pokrok, budete musieť vytvoriť základ pre akúkoľvek metriku, ktorú ste si vybrali.
Nastavte rozpočet marketingovej kampane
To, koľko peňazí musíte minúť na kampaň, výrazne ovplyvní marketingové stratégie, ktoré si zvolíte. Televízna reklama na Superbowl je oveľa drahšia ako reklama v miestnej televízii alebo na sociálnych sieťach.
Nespoliehajte sa na bezplatnú inzerciu a propagačné stratégie vašej malej firmy. To neznamená, že všetky bezplatné marketingové stratégie sú zlé, ale marketing vždy niečo stojí, aj keď je to len váš čas. Najúčinnejší spôsob, ako osloviť svojich zákazníkov, nemusí byť lacný, preto buďte pri nastavovaní rozpočtu realistickí.
Vyberte si komunikačné kanály
Aké komunikačné kanály budete používať? Email? Priama pošta? Online reklama s platbou za kliknutie? Niektoré komunikačné kanály budú lepšie vyhovovať vášmu cieľovému trhu. Neumiestňujte reklamy v rádiu, ak váš cieľový trh pravidelne nepočúva rádio. Zvážte, kde trávia čas vaši diváci. Kde s najväčšou pravdepodobnosťou uvidia alebo počujú – a venujú pozornosť – informáciám o vašich produktoch alebo službách? V časopise? V autobuse? Na ich smartfónoch?
Vytvorte časový plán a akčný plán
Zaznamenajte si presne, čo a kedy budete robiť. To výrazne zvýši šance, že budete postupovať, a poskytne vám to záznam na vyhodnotenie úspešnosti vašej marketingovej kampane.
Predpokladajme napríklad, že predávate cyklosedačky navrhnuté tak, aby boli pohodlnejšie ako väčšina ostatných. Tu je možný plán kampane:
- Sponzorujte miestne cyklistické preteky Sea-to-Sky v septembri (500 dolárov, aby ste sa stali sponzorom).
- Pošlite tlačovú správu, keď sa prvýkrát stanete sponzorom (zadarmo, ak to urobíte sami).
- Koncom augusta odošlite ďalšiu tlačovú správu pred pretekmi.
- Umiestnite sériu reklám do miestnych novín – jednu v júni, jednu v júli, dve v auguste a jednu po udalosti v septembri (5 x 125,00 USD = 625 USD).
- Uverejnite informácie o sponzoroch na svojej firemnej facebookovej stránke.
Teraz je to taká jednoduchá marketingová kampaň, akú môžete mať. A jednoduché je v poriadku, ak prináša výsledky. Je to tiež marketingová kampaň, ktorá sa dá ľahko rozšíriť.
Predpokladajme napríklad, že na cyklistickom preteku sa zúčastní miestna osoba, ktorá bola ochotná obliecť si dres s názvom vašej firmy a logom za cenu bezplatného sedadla na bicykli. Predpokladajme tiež, že by boli ochotní byť tvárou človeka online marketingová kampaň, či už zadarmo alebo za cenu. Potom by ste si mohli založiť stránku na Facebooku a účet na Twitteri, kde budú dokumentovať ich tréningy na preteky (a, samozrejme, propagovať svoje sedadlá na bicykli). V deň pretekov a pred ním ste mohli tweetovať o ich pokroku. Vidíš, aké je to ľahké? A to všetko za menej ako 2000 dolárov.
Môžete tiež získať viac propagačných výhod zo sponzorstva pretekov inzerovaním na iných miestach, či už zakúpením bannerových reklám na webových stránkach súvisiacich s bicyklami alebo umiestnením reklám v cyklistických časopisoch.
Vykonať
Napíšte text reklamy. Upevnite si dátumy. Umiestnite svoje reklamy. Vyhľadajte a oslovte niekoho, kto bude tvárou vašej online marketingovej kampane. Vykonajte akékoľvek akcie, ktoré vaša kampaň zahŕňa.
Vráťte sa na časovú os akčného plánu a začiarknite položky a zapíšte si dátum dokončenia. Udrží vás organizovaný a motivovaný.
Zmerajte svoje výsledky
Po skončení kampane je čas zmerať jej úspešnosť. Koľko sedadiel na bicykel ste predali za týždeň alebo mesiac pred kampaňou? Koľko predávate po kampani? Ak bolo vaším marketingovým cieľom zvýšiť predaj sedadiel na bicykle o 25 % počas štyroch mesiacov, porovnajte údaje o predaji v máji, júni, júli, auguste a septembri.
Existuje vyčerpávajúci zoznam softvéru marketingových kampaní, ktorý vám môže pomôcť plánovať a merať vaše úsilie. ActiveCampaign, SharpSpring a Hatchbuck sú jedny z najpopulárnejších.
Plánujte nabudúce
Prečo sú metriky také dôležité? Keď poznáte výsledky svojej marketingovej kampane, môžete zlepšiť svoje marketingové stratégie. Predpokladajme, že vaša marketingová kampaň cyklosedačiek zvýšila predaj cyklosedačiek o 41 %. Na budúci rok by ste si kampaň pravdepodobne zopakovali.
Môžete však objaviť aj spôsoby, ako chcete vyladiť budúce kampane. Ak údaje ukázali, že iba 2 % zvýšených predajov pochádzali z vašich stratégií na Twitteri a Facebooku, možno by ste sa rozhodli ich budúci rok zo svojej kampane odstrániť.
Niekto môže namietať, že akákoľvek marketingová kampaň je lepšia ako žiadna. Najlepšou stratégiou je však plánovanie a používanie metrík.
