Podnik sa musí neustále prispôsobovať potrebám spotrebiteľov a nehnuteľnosti nie sú výnimkou. Tradičný model percenta z predajnej ceny a provízie je spochybňovaný mnohými ďalšími životaschopnými obchodnými stratégiami, a to vďaka tomu, že spotrebitelia chcú pri predaji alebo kúpe domu ušetriť peniaze. Platba za „celý balík“ sprostredkovateľských služieb sa postupne stáva minulosťou, ktorú nahradili rôzne iné možnosti transakcií.
Tradičné maklérstvo
Veľká fotografia
Tradičné makléri ponúkajú všetky služby na celej ceste transakcie, od kótovania a marketingu nehnuteľností až po obsluhu a asistenciu pri uzatváraní. Rokujú o predaji medzi kupujúcimi a predávajúcimi. Plánujú a monitorujú potrebné kontroly a kontrolujú zmluvy a iné súvisiace dokumenty. Zabezpečujú hodnotenia.
Výmenou za to všetko zvyčajne dostávajú pri úspešnom predaji províziu, zvyčajne vo výške 5 až 6 percent z ceny nehnuteľnosti. Táto provízia sa bežne delí medzi maklérske spoločnosti kupujúcich a predávajúcich.
Ako realitný profesionál sa však v žiadnom prípade neobmedzujete na tento obchodný model a tento časovo náročný proces.
Zľavnené provízie za nehnuteľnosti
Diskontné provízie zahŕňajú tradičné percento modelu predajnej ceny a zníženie percenta provízie pod prevládajúce miestne sadzby. Priame zľavy v percentách alebo viac sú celkom bežné. Niektoré prichádzajú so zníženými službami, iné však ponúkajú kompletné služby so zľavou.
Mali by ste ho odstrániť iba zo strany ponuky, ak však zľavujete zo 6-percentnej provízie za zaradenie na 5 percent alebo menšiu províziu – aspoň ak nechcete, aby agenti prehliadli vašu ponuku, pretože ich provízia je nižšia ako miestna sadzba.
Zľava časti realitnej provízie predávajúcemu alebo kupujúcemu je životaschopným marketingom a obchodom prax, ale nie je legálna vo všetkých štátoch a štáty kontrolujú legálnosť kompenzácie nehnuteľností modelov. Je tu tiež sivá oblasť týkajúca sa toho, či musíte druhej strane v transakcii oznámiť, že to robíte.
Tieto hotovostné zľavy sú zvyčajne súčasťou provízie makléra a bežne sa ponúkajú kupujúcim, čo im umožňuje doslova ušetriť tisíce dolárov pri kúpe nehnuteľnosti. Môžu mať formu úhrady nákladov na uzavretie, platby kontrol alebo dokonca darčekových certifikátov. Zľavy poskytnuté v rámci uzatvárania si niekedy vyžadujú súhlas veriteľa.
Poplatok za servis nehnuteľnosti
Rastúci počet realitných maklérov „oddeľuje“ tradičné kompletné balíky služieb a ponúka poskytovanie niektorých individuálnych služieb za paušálne ceny. Mohli by tiež vytvoriť mini-balíky služieb do balíkov a ponúkať ich za paušálne ceny.
Ponúkanie rôznych úrovní marketingu je jedným z prístupov. Maklér môže ponúknuť nižšiu províziu bez tlače alebo mediálnej reklamy kvôli nákladom na takúto reklamu. Nemôžete obmedziť všetky služby pre kupujúcich, ale spotrebitelia majú tendenciu uprednostňovať tento model. Umožňuje im platiť len za tie služby, ktoré chcú alebo cítia, že ich potrebujú.
Táto veľmi diskutovaná prax zahŕňa uvedenie nehnuteľnosti pre predávajúceho na MLS za nízku cenu, ale poskytnutie málo alebo žiadne iné služby, pokiaľ ide o predvádzanie nehnuteľnosti, vyjednávanie zmlúv alebo pomoc transakcií. Tieto služby sa objavujú veľmi často.
Viac ako 80 percent všetkých domov sa predáva prostredníctvom zoznamov MLS, takže pre niektorých predajcov sa to môže zdať ako dobrý prístup. Niektorí realitní makléri však odmietajú ukázať tieto domy, takže táto metóda nie je vždy účinná.
Keďže spotrebitelia požadujú alternatívy k vysokým províziám, môžete vidieť, že sa koncepty ako tento uchytili.
Ste skúsený realitný profesionál s veľkou hodnotou, ktorú môžete priniesť svojim klientom? Možno budete chcieť zvážiť úplne nový spôsob prezentácie a oceňovania vašich služieb – poradenstvo v oblasti nehnuteľností.
Niektoré služby môžete pri tomto modeli účtovať po hodine alebo si účtovať paušálne poplatky a nie percentá z predajnej ceny. Samozrejme, váš maklér bude musieť súhlasiť.
Modely môžete kombinovať
Mnohé z týchto návrhov vás nemusia osloviť, alebo možno niekoľko áno. Nič nehovorí, že nemôžete skombinovať viac ako jeden, a v skutočnosti môžete dosiahnuť významný úspech, ak to urobíte.
