Zatiaľ čo mnoho profesionálnych povolaní vyžaduje veľmi špecifický 4-ročný titul, mnoho obchodných pozícií nevyžaduje žiadny titul. To znamená, že existuje niekoľko odvetví predaja, vrátane farmaceutického priemyslu, ktorý takmer vždy vyžaduje aspoň 4-ročné vzdelanie. Veľmi častou otázkou, ktorú si uchádzači o prácu hľadajúci prácu v odvetví predaja kladú, je, či áno alebo nie potrebovať titul pre kariéru v predaji.
Výhody získania titulu
Ako už bolo spomenuté vyššie, nie všetky obchodné pozície vyžadujú, aby uchádzač o zamestnanie mal 4-ročné vysokoškolské vzdelanie. Ak sa však uchádzate o pozíciu, ktorá si titul nevyžaduje, môže vás oddeliť od ostatných uchádzačov o zamestnanie, ak máte v životopise titul.
Získanie titulu hovorí náborovému manažérovi, že to s učením myslíte vážne a pravdepodobne budete lepší v učení sa kritickým zručnostiam, ktoré sú potrebné pre danú pozíciu. Hoci toto vnímanie nemusí byť pravdivé, vysokoškolské vzdelanie je často znakom vyššej inteligencie.
Typické predajné práce, ktoré nevyžadujú diplom
Aj keď sa požiadavky na pozíciu v každom odvetví líšia, niektoré obchodné pozície zvyčajne nevyžadujú vysokoškolské vzdelanie. Napríklad pozície maloobchodného predaja často nevyžadujú vysokoškolské vzdelanie. Pozície maloobchodného predaja sú často pozíciami na základnej úrovni, na ktorých si ľudia, ktorí sa práve dostanú do predaja, lámu zuby pri učení sa umeniu predaja.
B2B predaj
Viaceré obchodné pozície B2B na základnej úrovni tiež nevyžadujú vysokoškolské vzdelanie. Príklady B2B predajných pozícií, pri ktorých sa nevyžaduje vysokoškolské vzdelanie, zahŕňajú kancelárske potreby, niektoré predaj poistenia pozície a niekoľko pozícií v rámci predaja.
Ďalším odvetvím, ktoré často nevyžaduje vysokoškolské vzdelanie, ale vyžaduje certifikácie špecifické pre dané odvetvie, je odvetvie predaja IT. Niekoľkí predajcovia v IT priemysle získali namiesto diplomu IT certifikácie zamerané na predaj a svoje rozhodnutie nikdy neoľutovali.
Iná cesta
Ak hľadáte obchodné pozície a nemáte titul, ktorý by ste pridali do svojho životopisu, existuje niekoľko vecí môžete urobiť, aby ste zvýšili svoje šance na získanie pozície na vyššej úrovni, než akú by ste očakávali od kvalifikácie pre. Jednou z možností je získať profesionálnu certifikáciu predaja. The National Association of Sales Professionals, napríklad ponúka certifikáciu nesúvisiacu s určitým odvetvím, ktorá vyzerá skvele v životopise a ukazuje náborovému manažérovi, že to s predajom myslíte vážne a venujete sa tomuto odvetviu.
Ďalšou možnosťou pre držiteľov diplomu je účasť na špecializovaných vzdelávacích podujatiach alebo programoch. Čím konkrétnejšie je podujatie alebo školenie, tým väčší dojem na náborového manažéra zapôsobí. Poraďte sa so svojou miestnou obchodnou komorou, aby ste sa dozvedeli o akomkoľvek miestnom školení predaja, ktorého sa môžete zúčastniť, a samozrejme, vyhľadávanie na internete vám určite poskytne množstvo možností, ktoré môžete zvážiť.
Napokon, mnohí náboroví manažéri považujú úspešnú prax za dôležitejšiu ako vzdelanie. Ak nemáte vysokoškolské vzdelanie a chcete si ho zarobiť, uistite sa, že ste na svojej súčasnej pozícii najlepší. A ak momentálne nie ste na pozícii predajcu, prečítajte si predajné knihy, zúčastnite sa predajných seminárov, najmite si obchodného kouča a naučte sa všetko, čo môžete o odvetví, v ktorom chcete predávať. Vášeň je často väčším ukazovateľom úspechu ako vzdelanie.
