Stanovenie polohy poskytuje smer alebo sa zameriava na vašu firmu alebo organizáciu. Je to nezmyselné vyhlásenie o tom, ako je vaša spoločnosť vnímaná vo vašich mysliach cieľový trh. Zjednodušene povedané, vyhlásenie o umiestnení vysvetľuje, ako váš produkt, služba alebo značka napĺňa potreby zákazníka lepšie ako vaši konkurenti. S trochou úsilia môžete rýchlo vytvoriť efekt polohovanie vyhlásenie, vďaka ktorému budú vaši zákazníci dychtivo vyhľadávať vaše služby alebo produkty.
Identifikujte svoju značku
Skôr ako začnete vytvárať vyhlásenie o umiestnení, musíte najprv identifikovať svoju značku. Vaša značka je to, kým ste, a zahŕňa oveľa viac než len vaše meno, slogan, znak, symbol alebo dizajn. Vaša značka identifikuje prvky, ktoré odlišujú váš tovar, služby alebo oboje od konkurencie.
Ale je to viac než to.
Vaša značka je vnímanie, ktoré majú spotrebitelia, keď počujú alebo myslia na názov vašej spoločnosti, službu alebo produkt. Je to mentálny obraz toho, koho ako spoločnosť predstavujete pre spotrebiteľov. Vaša značka je určite ovplyvnená prvkami, slovami a kreativitou, ktoré obklopujú všetko vyrábate a zobrazujete pre spotrebiteľov – a táto kreativita začína efektívnym umiestnením vyhlásenie.
Hľadajte konštruktívny vstup
Najprv zhromaždite svoj tím. Ak ste jediným vlastníkom, možno budete musieť nájsť obchodných partnerov (možno z obchodnej skupiny alebo servisnej organizácie, do ktorej patríte), priateľov alebo dokonca zákazníkov prostredníctvom online diskusnej skupiny.
Predtým, ako sa stretnete so svojím tímom alebo skupinou, vykonajte prípravné práce krátkym zapísaním odpovedí na nasledujúce otázky:
- Aká je vaša firma alebo skupina?
- V akom biznise podnikáte?
- Komu slúži vaša spoločnosť alebo organizácia? Koho predstavuje váš cieľový trh?
- Čo potrebuje váš cieľový trh?
- Kto sú tvoji konkurentov?
- Čím sa vaša firma alebo skupina líši od vašich konkurentov?
- Aké sú jedinečné výhody, ktoré vyplývajú z vašich produktov alebo služieb?
Buďte brutálne úprimní
Keď sa stretnete so svojím tímom, spolupracovníkmi alebo zákazníkmi, požiadajte ich, aby boli brutálne úprimní. Prejdite si každý bod a opíšte svoje myšlienky. Možno budete prekvapení, keď zistíte, že ostatní nesúhlasia s tým, čo váš cieľový trh potrebuje, alebo dokonca s tým, koho váš cieľový trh predstavuje. Myslite na svoj tím ako na svojich spolupracovníkov: Ak nevidia, aké rozdiely alebo výhody máte oproti svojim konkurentom, je isté, že vaši zákazníci tento rozdiel tiež nevidia.
Miles Herndon, brandingová agentúra so sídlom v Indianapolise, navrhuje použiť výplňové vyhlásenie, ako napríklad:
„Moja [názov značky] poskytuje ___(1)___ ___(2)___ než ktorýkoľvek iný [váš priemysel]. Urobíme to pomocou ___(3a) ___, ___(3b) ___ a ___(3c) ___."
Zvážte, či toto – a možno aj niekoľko ďalších podobných vyhlásení – poskytnete svojim spolupracovníkom predtým, než opíšete, čo si myslíte, že vaša spoločnosť robí a čo predstavuje pre zákazníkov.
Napíšte návrh pozičného vyhlásenia
Pomocou vyššie uvedených informácií napíšte vyhlásenie o umiestnení. Vyhlásenie by nemalo byť zdĺhavé – maximálne jedna alebo dve vety alebo krátky odsek. Miles Herndon navrhuje toto vzorové vyhlásenie:
„Brice Co. poskytuje mužom vo veku 24 – 35 rokov nižšie ceny športových potrieb ako ktorýkoľvek iný obchod so športovými potrebami. Robíme to tak, že eliminujeme réžiu, vytvárame strategické partnerstvá s veľkými značkami a vyrovnávame akúkoľvek inú cenu na webe.“
Keď vytvoríte svoje vyhlásenie, prejdite si tento krátky kontrolný zoznam, aby ste sa uistili, že obsahuje to, čo chcete, aby vyjadrovalo:
- Uistite sa, že vaše vyhlásenie je jasné a obhájiteľné. Majte na pamäti, že vyhlásenie o pozícii vyjadruje, ako si vaša spoločnosť želá, aby bola vnímaná.
- Vaše vyhlásenie by malo vytvoriť jasnosť, konzistentnosť a kontinuitu pre cieľový trh, ktorému vaša organizácia slúži.
- Zahrňte všetku konštruktívnu kritiku, ktorú poskytli vaši spolupracovníci. To vám pomôže vytvoriť úprimnejšie a presnejšie vyhlásenie.
Napíšte vyhlásenie o konečnom umiestnení
Po vytvorení vyhlásenia sa znova stretnite so svojím tímom. Buďte otvorení kritike a buďte pripravení upraviť svoje vyhlásenie podľa potreby. Možno budete chcieť dať každému členovi tímu kópiu vyhlásenia, ktoré ste vytvorili – povedzte pre nich je to hrubý návrh – a dať členom tímu príležitosť vykonať akékoľvek zmeny, o ktorých si myslia, že sú potrebné. Použite všetky tieto vstupy na vytvorenie konečného vyhlásenia o umiestnení.
Aj keď vytvoríte konečné vyhlásenie o umiestnení, nezabudnite, že vaša značka je pohyblivým cieľom: ako zmeny na trhu, možno budete musieť z času na čas revidovať svoje vyhlásenie o umiestnení, aby odrážalo zmeny reality.
