Váš distribúcia kanál je séria firiem, predajcov alebo iných sprostredkovateľov, ktorými musia vaše produkty prejsť, aby sa dostali k vašim konečným spotrebiteľom. V závislosti od vášho podnikania a vašich produktov môže táto séria zahŕňať veľkoobchodníkov, kamenných maloobchodníkov, online trhoviská alebo prepravné spoločnosti, ktoré doručujú vaše produkty priamo spotrebiteľom.
Výber správneho distribučného kanála je pre vaše podnikanie kľúčovým rozhodnutím. To, čo si vyberiete, určuje, ako sa s vašimi produktmi zaobchádza, rýchlosť, akou sú doručené, a nakoľko sa vám darí dostať váš tovar do rúk spotrebiteľov.
Čo treba zvážiť pred výberom distribučného kanála
Pred výberom distribučného kanála pre svoje produkty je potrebné zvážiť množstvo faktorov.
- Typ produktu. Ak váš produkt podlieha rýchlej skaze alebo je nestabilný, budete potrebovať, aby dorazil rýchlo a v kontrolovaných podmienkach. Možno budete musieť použiť metódu priamej distribúcie.
-
trhu. Predávate produkty spotrebiteľom alebo iným podnikom? Je pravdepodobnejšie, že nakupujú od kamenných predajcov, webových stránok ako Amazon alebo predajcov na sociálnych sieťach? Môžete posielať priamo alebo potrebujete spolupracovať s maloobchodníkmi? Vedieť, kto je váš ideál spotrebiteľov vám pomôžu identifikovať najefektívnejší spôsob, ako k nim dostať produkty.
- Sprostredkovatelia. V závislosti od vašich potrieb a požiadaviek na váš čas môže sprostredkovateľ pomôcť s distribúciou produktov rýchlo a efektívne. Či má sprostredkovateľ zmysel alebo nie, bude závisieť od vášho rozpočtu, trhu a existujúcich obchodných vzťahov.
Ako si vybrať distribučný kanál
Keď budete mať predstavu o type distribučného kanála, ktorý bude najlepšie fungovať pre vašu firmu a zákazníkov, musíte si vybrať konkrétnu možnosť. V závislosti od vašej firmy a miesta, kde sa nachádzajú vaši zákazníci, možno budete potrebovať viac ako jednu. Ak chcete vybrať správne kanály, budete potrebovať:
- Zvážte svojich konkurentov. Aké metódy používajú vaši konkurenti? prečo? Poskytuje to kvalitatívnu výhodu oproti iným kanálom, alebo je to jednoducho spôsob, akým toto odvetvie vždy fungovalo? Ak existuje distribučný kanál, ktorý vaši konkurenti prehliadli, jeho používaním by ste mohli získať výhodu. Napríklad, ak vaši konkurenti distribuujú produkty najmä prostredníctvom veľkokapacitných maloobchodníkov, využitie priameho predaja cez internet vám môže poskytnúť jedinečný uhol pohľadu.
- Preskúmajte náklady a prínosy. Po rozhodnutí o spôsobe distribúcie je vytváranie podporných systémov, ktoré s tým súvisia, časovo náročné a nákladné. Akonáhle je vaša spoločnosť orientovaná na konkrétny distribučný kanál, je ťažké zmeniť vaše rozhodnutie. Dôkladne zvážte náklady a prínosy spojené s každou možnosťou predtým, ako na ňu vyčleníte zdroje.
- Zoraďte svoje možnosti. Po preskúmaní rôznych metód, ktoré máte k dispozícii, ich zoraďte podľa preferencií podľa toho, čo vám na konci roka prinesie najvyššie príjmy mínus súvisiace náklady. Vyberte si možnosť, ktorá vám umožní osloviť čo najviac zákazníkov, pričom neprekročíte svoj rozpočet.
- Majte plán rastu. Možno zistíte, že sledovanie jedného distribučného kanála vám nebráni pridávať ďalšie kanály ako vy získať viac kapitálu, alebo že keď sa vaša firma rozrastá, potrebujete ďalšie metódy spájania zákazníkov Produkty. Držte krok so svojím trhom a konkurentmi, aby ste mohli aj naďalej robiť informované rozhodnutia o distribúcii, keď váš trh rastie.
Najdôležitejšia vec, ktorú môžete urobiť pri výbere distribučného kanála, je dôkladne zvážiť svoje možnosti a nevyberať smer len preto, že je to priemyselný štandard alebo najpohodlnejšia cesta pre vás podnikania. Ak si hneď na začiatku spochybníte dôvod svojho rozhodnutia, môžete objaviť prehliadnuté výhody, skryté nevýhody alebo nové spôsoby, ako osloviť zákazníkov cenovo výhodným a inovatívnym spôsobom.
