Odporúčania sú mocným nástrojom. Sú tiež skvelým spôsobom, ako sa spojiť s vopred kvalifikovanými záujemcami, ktorí by inak nemuseli mať záujem s vami hovoriť. Samozrejme, ľudia, ktorých žiadate o odporúčanie (zvyčajne vo forme elektronického listu), nemusia vedieť, čo kvalifikovaný záujemca vyzerá ako.
Vzhľadom na to, že vyhľadávanie môže byť nejasné, je dobré refererov trochu poučiť o tom, čo hľadáte. A keď už ste pri tom, je dobré ponúknuť oplatenie, pretože každý majiteľ firmy a profesionál vždy hľadá nové obchody.
Nasledujúci vzorový list kombinuje profesionálne vyžiadanie odporúčaní s vysvetlením, aké vlastnosti u potenciálneho zákazníka hľadáte.
Vzorový list
Vážený (meno),
Dúfam, že tento list vás nájde dobre. Chcel som ti napísať link, aby som sa s tebou znova spojil a tiež ti dať vedieť, čo som robil za posledný rok alebo dva. Teraz som manažér pre Acme PR. Keďže pracujem s rôznymi ľuďmi z rôznych odvetví a oblastí života, napadlo ma, že by som sa s vami skontaktoval, či by ste nechceli byť súčasťou môjho odporúčacieho tímu. Primárnym cieľom tohto tímu je vzájomne sa podporovať a pomáhať si pri zdieľaní odporúčaní.
Každý člen nášho odporúčacieho tímu sa stáva zdrojom pre každého ďalšieho člena. Ako člen tímu nielenže poskytujeme nových potenciálnych zákazníkov, ale ponúkame aj zdroje pre všetkých našich klientov, ktorí by mohli potrebovať (alebo mať o ne záujem) naše služby. Považujeme sa za spoločný tím obchodných talentov, ktorí túžia podeliť sa (a ťažiť z nich) o naše schopnosti a odborné znalosti. Tu je niekoľko príkladov výhod, ktoré môžem poskytnúť (produkt/služba/produkty a služby):
· Výhoda 1
· Výhoda 2
· Výhoda 3
Pracujem s mnohými typmi (zákazníkov/klientov), ale môj ideál (zákazník/klient) je:
· Vlastnosť zákazníka
· Vlastnosť zákazníka
· Vlastnosť zákazníka
Ak máte pocit, že vaše služby sú v súlade s mojím ideálnym typom zákazníka/klienta a naopak, rád sa porozprávam aby som sa dozvedel viac o vašej firme a o tom, ako chcete, aby som vám posielal odporúčania, pre ktoré konkrétne generujem vy. Priložil som niekoľko vizitiek a viac sa o mne môžete dozvedieť tak, že ma navštívite online na stránke SeekingAReferral.com. Zdieľajte moju firmu a adresu webovej stránky s kýmkoľvek chcete. Predovšetkým mi dajte vedieť, ako vám môžem pomôcť. Neváhajte ma kedykoľvek kontaktovať na čísle 555-555-5555 alebo mi napíšte na [email protected]. Ešte raz ďakujem za zváženie a teším sa na skorý rozhovor.
S pozdravom,
(Tvoje meno)
(Váš titul, spoločnosť)
(Tvoj telefón)
