Mnoho novších predajcov na eBay si nie je istých, ktorý typ záznamu použiť, aukciu alebo pevnú cenu. Každý má svoje výhody a nevýhody. Výber typu záznamu je tiež záležitosťou obchodného modelu, ktorý predajca používa. Rýchly nikel znamená rýchly predaj za nižšiu cenu, zatiaľ čo pomalý desetník je pomalší proces s vyššími cenami.
Keď bol eBay prvýkrát založený v roku 1996, aukcie boli jediným dostupným typom výpisu. Dokonca aj dnes ľudia, ktorí nepoznajú eBay, predpokladajú, že aukcie sú jediným typom výpisu, hoci eBay pridal tieto možnosti:
- Aukcia s Kúpou teraz
- Pevná cena
- Pevná cena s najlepšou ponukou
- Good Til Canceled (záznamy v obchode)
- Good Til Canceled (záznamy v obchode) s najlepšou ponukou
Ako môže predajca pri takom množstve typov záznamov vedieť, ktorý z nich je najlepší? Predajcovia majú rôzne ciele. Nie každý predajca hľadá najvyššiu cenu za svoj tovar v čo najkratšom čase. Niektorí chcú rýchlo obrátiť svoje zásoby a dosiahnuť nižší zisk. Napríklad predajcovia, ktorí vyčistia predaj nehnuteľností alebo chodia na týždenné aukcie, nakupujú naraz obrovské množstvo inventára, možno aj kamióny. Nemôžu si dovoliť držať tento inventár veľmi dlho, pretože jeho skladovanie stojí peniaze a vedia, že čoskoro pribudnú ďalšie zásoby.
Výhody aukcií
Zásoby sa môžu rýchlo pohybovať prostredníctvom aukcií eBay. V závislosti od úrovne obchodu predajcovia získajú najmenej 250 bezplatných aukcií mesačne, takže sa neplatia žiadne poplatky za vkladanie. Poplatky za konečnú hodnotu sa vzťahujú na ponuky, ktoré predávajú.
Aukcie sú vhodné aj pre zberateľské, vzácne alebo ťažko dostupné predmety. Veci ako predmety s podpisom, historické alebo historické memorabílie alebo umelecké diela sa môžu na aukcii predať za vysoké ceny, pretože zberatelia dražia. Počet týchto druhov predmetov je obmedzený, na planéte ich existuje len niekoľko. eBay má funkciu, kde môžu kupujúci nastaviť upozornenia, takže keď je položka uvedená s kľúčovými slovami zadanými kupujúcim, dostanú upozornenie, že položka bola uvedená a môžu ponúkať. Ďalšou výhodou aukcií.
Ceny môžu ísť veľmi vysoko na aukciách cenných predmetov. Jednou z výhod aukcií je, že cenu určuje trh. Predajcovia niekedy nechajú peniaze na stole tým, že nenacenia ponuku s pevnou cenou dostatočne vysoko. Existujú určité dohady pri oceňovaní zriedkavých alebo neobvyklých položiek. Najlepší spôsob, ako zistiť, čo kupujúci zaplatí, je spustiť aukciu a nechať trh, aby určil cenu.
Nevýhody aukcií.
Nevybavené zásielky. Keď sa skončí veľa aukcií naraz, doprava môže byť výzvou. eBay pravidelne ponúka špeciálne ponuky, kde predajcovia môžu bezplatne uvádzať stovky alebo tisíce položiek. Niekedy predajcovia nerozmýšľajú dopredu a posielajú do aukcie veľké množstvo nepredaných vecí. Zabúdajú, že ak sa všetko predáva, preprava môže byť nočnou morou. Dobrá miera predaja v aukciách je približne 80 %. Takže ak zaradíte 100 položiek do aukčného špeciálu, určite ušetríte peniaze s poplatkami za vloženie, ale buďte pripravení odoslať 80 položiek, keď zoznamy skončia.
Nedostatok indexovania na Google je ďalšou nevýhodou aukcií. Pre predajcov, ktorí prevádzkujú svoj obchod na eBay ako kamenný obchod a celý svoj inventár majú neustále na predaj, je indexovanie na Google dobrá vec. Aukcie však netrvajú dostatočne dlho na to, aby sa indexovanie v službe Google uskutočnilo. Aukcie prebiehajú v trvaní 3, 5, 7 alebo 10 dní. Zvyčajne trvá 30 dní, kým sa niečo začne zobrazovať na Googli.
Obmedzená viditeľnosť. Správna osoba nemusí vidieť položku v rámci 3-, 5-, 7- alebo 10-dňového časového rámca aukcie. Ak kupujúci, ktorý by licitoval o položke, nie je online kvôli cestovaniu alebo z nejakého iného dôvodu, nemôže dražiť položku. Aukcie sa nedostanú k veľkému počtu ľudí, ako by to bolo v prípade pevnej cenovej ponuky počas určitého obdobia.
Nedostatok automatizácie. Aukcie sa musia riadiť. Ak je položka nepredaná, predajca sa musí rozhodnúť, čo s ňou urobí. Nechajte ho v priečinku nepredaných položiek, znova ho uveďte alebo zahoďte. Toto sa nedá zautomatizovať.
Pomalá platba. Kupujúci v aukcii si môžu vziať čas na zaplatenie, a to až do 4 dní. Je to priťažujúce, ale je to súčasť systému.
Výhody pevných cenníkov
Viac automatizácie. Výpisy s pevnou cenou sú ako zásoby v bežnom maloobchode. Všetko je kedykoľvek na predaj. Keď má predajca obchod eBay, môže použiť funkciu s názvom Good Til Canceled, GTC. S VOP sa položky automaticky obnovujú každých 30 dní. Vďaka tomu je správa obchodu viac automatizovaná. Záznamy je možné vylepšiť pomocou hromadného editora, takže globálne zmeny v záznamoch sú jednoduché a rýchle.
Funkcia najlepšej ponuky. Pri zoznamoch s fixnými cenami môžu predajcovia povoliť funkciu najlepšej ponuky, aby kupujúci mohli predkladať ponuky na zváženie predajcu. Predajca má plnú kontrolu nad prijatím, odmietnutím alebo odporovaním ponuky. Najlepšia ponuka umožňuje kupujúcim začať rozhovor s predávajúcim a vyjednávať.
Markdown manažér. Táto funkcia dáva predajcom možnosť spustiť predaj. Predajcovia môžu označiť položky v kategórii alebo pomocou kľúčového slova určitým percentom. Markdown Manager dokáže naraz prijať 200 záznamov.
Okamžitá platba. Najväčší problém s aukciami robia neplatiaci dražitelia. Pevná cena a VOP môžu zahŕňať funkciu okamžitej platby. Kupujúci môže kliknúť na tlačidlo Kúpiť teraz, ale položka zostane dostupná pre niekoho iného, kým ju nezaplatí. Ak sa položka predáva za najlepšiu ponuku, možnosť okamžitej platby zmizne.
Nevýhody pevných cenníkov
Žiadny zmysel pre naliehavosť. Kupujúci si môžu pridať záložku alebo pozrieť ponuku a už sa nikdy nevrátiť. Pri aukciách nadobúdajú kupujúci pocit naliehavosti, že musia ponúknuť alebo kúpiť položku hneď.
Poplatky. Za zoznamy s pevnou cenou a VOP sa účtujú poplatky každý mesiac, ak sa obnovia. Tieto poplatky sa môžu časom sčítať.
Bez ohľadu na váš obchodný model sa uistite, že rozumiete výhodám a nevýhodám každého typu záznamu. eBay ponúka veľa možností na rôzne spôsoby zarábania peňazí. Tiež sa uistite, že rozumiete poplatkom za každý typ záznamu.
