Hrubá zisková marža je pomer, ktorý porovnáva zisky spoločnosti s jej príjmami. Nízka zisková marža odráža závislosť od trvalo vysokého objemu predaja pre prežitie, zatiaľ čo spoločnosť s vyššou ziskovou maržou môže lepšie odolávať výkyvom v objeme predaja.
Zistite, ako vypočítať hrubú ziskovú maržu a ako môžete tento pomer použiť na hodnotenie podnikov.
Čo je hrubá zisková marža?
Hrubá zisková marža je pomer medzi ziskom spoločnosti a jej celkovým príjmom. Inými slovami, hrubé ziskové rozpätie vám povie, koľko peňazí si spoločnosť skutočne ponechá za každý dolár príjmu, ktorý zarobí. Tento údaj hovorí analytikom, ako veľmi sa firma spolieha na konzistentný objem predaja.
Dva aspekty hrubého ziskového rozpätia sú hrubý zisk a výnosy. Výnosy sú jednoduchým konceptom – toľko peňazí spoločnosť prináša predajom. Hrubý zisk je o niečo zložitejší, pretože si vyžaduje ďalší krok (hoci väčšina súvah a iných finančných dokumentov to urobí za vás). Na získanie hrubého zisku musí analytik odpočítať náklady na predaný tovar (COGS) od celkových príjmov.
- Alternatívny názov: pomer hrubej marže
Ako vypočítate hrubú ziskovú maržu?
Vzorec na výpočet hrubej ziskovej marže je jednoduchý. Jednoducho zoberte hrubý zisk a vydeľte ho príjmami.
Ako funguje hrubá zisková marža
Ak chcete lepšie pochopiť, ako funguje hrubá zisková marža, zvážte tieto dva hypotetické príklady.
Good Shoe Co. predala za jeden mesiac 30 000 dolárov. Cena predaného tovaru bola 15 000 dolárov. Hrubý zisk tohto produktu je 15 000 USD.
Fine Shoes Inc. predal 20 000 dolárov za jeden mesiac, ale náklady na predaný tovar boli iba 5 000 dolárov. Hrubý zisk spoločnosti Fine Shoes Inc. je 15 000 dolárov.
Aj keď Fine Shoes Inc. dosiahli nižší predaj ako Good Shoe Co., obe spoločnosti mali rovnaký zisk. Inými slovami, Fine Shoes Inc. má lepšiu maržu hrubého zisku.
Môže to mať veľa dôvodov, pretože existuje veľa faktorov, ktoré prispievajú k ziskovým maržiam. Fine Shoes možno mala lepší vzťah so svojím dodávateľom, takže zásoby mohli byť lacnejšie. Good Shoe Co. môže mať viac zamestnancov, takže mzdové náklady by mohli výraznejšie uhryznúť z jej ziskov.
Markdowns a podpora predaja je ďalším príkladom toho, ako by spoločnosť mohla znížiť svoju hrubú ziskovú maržu. Kedykoľvek predávate položku za menej ako počiatočnú prirážku (IMU), znižujete svoje marže. Preto je dôležité používať nástroje ako napr open-to-buy systémov. Zabraňujú vám mať príliš veľa zásob, takže sa môžete vyhnúť tomu, aby ste museli znižovať ceny, aby ste sa zbavili nadbytočných zásob.
Obmedzenia hrubej ziskovej marže
Hrubá zisková marža je len jedným zo spôsobov merania ziskovej marže. Aby analytici lepšie pochopili finančnú situáciu spoločnosti, mali by porovnať hrubé ziskové rozpätia s čistým ziskovým rozpätím a prevádzkovým ziskovým rozpätím.
Pomer hrubého zisku funguje najlepšie pri porovnaní dvoch podobných operácií. Snáď najefektívnejšia aplikácia je, keď firma vlastní viacero miest. Náklady spojené s predajom by mali byť naprieč predajňami približne rovnaké, takže akékoľvek kolísanie hrubej ziskovej marže by malo signalizovať problém, ktorý sa dá vyriešiť.
Mnohí majitelia malých podnikov však nemajú reťazec maloobchodných predajní, ktoré by mohli posúdiť pomocou individuálnych výpočtov ziskovej marže. Pri porovnávaní dvoch rôznych spoločností, ktoré pôsobia v rovnakom odvetví, je to trochu zložitejšie.
Hrubá zisková marža stráca takmer všetku svoju hodnotiacu hodnotu pri porovnávaní nákladov medzi odvetviami. Dokonca aj porovnávanie maloobchodných predajní stráca hodnotu, keď nepredávajú presne to isté. Obchod s počítačmi bude mať iné hrubé ziskové marže ako obchod s obuvou, ale to nehovorí analytikom nič zmysluplné. Aj keď má obchod s počítačmi nižšiu hrubú maržu, neznamená to, že funguje neefektívne alebo že obuvnícka firma je lepší biznis.
Kľúčové poznatky
- Hrubá zisková marža je pomer, ktorý porovnáva hrubý zisk s príjmami.
- Čím vyššia je hrubá zisková marža spoločnosti, tým menej sa spolieha na trvalo vysoký objem predaja, aby prežila.
- Hrubá zisková marža je najefektívnejšia pri porovnávaní veľmi podobných spoločností a pri porovnávaní výrazne odlišných spoločností stráca väčšinu svojej hodnotiacej hodnoty.
