Developer franšízovej oblasti uzavrie s poskytovateľom franšízy zmluvnú dohodu o rozvoji viacerých lokalít v konkrétnom regióne alebo trhovej oblasti. To dáva vývojárovi exkluzívne práva na franšízu na tomto trhu počas trvania zmluvy.
Toto usporiadanie ponúka poskytovateľovi franšízy a developerovi oblasti množstvo výhod, existujú však dôvody na to, aby boli poskytovatelia franšízy opatrní. Zistite viac o tom, ako tieto opatrenia vyzerajú a kedy majú zmysel pre obe strany.
Čo je to franšízový vývojár?
Zatiaľ čo akékoľvek franšízant môže v priebehu času získať viacero lokalít, územný developer – správnejšie nazývaný developer s viacerými jednotkami – vstúpi do franšízového vzťahu s plánom rozvoja viacerých lokalít.
Dohoda o rozvoji viacerých jednotiek s poskytovateľom franšízy dáva developerovi právo a povinnosť rozvíjať stanovený počet franšíz počas stanoveného časového obdobia na vymedzenej trhovej oblasti.
- Alternatívny názov: Vývojár s viacerými jednotkami
Ako funguje franšízová dohoda s vývojárom oblasti
Napríklad developer s viacerými jednotkami môže súhlasiť s otvorením piatich lokalít v priebehu nasledujúcich troch rokov v Miami-Dade County na Floride. Na získanie týchto práv franšízant s viacerými jednotkami zvyčajne zaplatí nenávratný poplatok za vývoj, ktorý sa často uplatňuje na pomernom (alebo proporcionálnom) základe podľa franšízovej zmluvy každého miesta podpísané.
Predpokladajme, že počiatočný franšízový poplatok poskytovateľa franšízy je 30 000 USD a vyžaduje sa záloha 15 000 USD za každú ďalšiu franšízu, s otvorením ktorej súhlasí nadobúdateľ franšízy s viacerými jednotkami. Predpokladajme tiež, že franšízant s viacerými jednotkami súhlasí s otvorením piatich miest. Pri podpise dohoda o vývoji viacerých jednotiek, vývojár s viacerými jednotkami vo všeobecnosti tiež podpíše svoju prvú franšízovú zmluvu a zaplatí 90 000,00 USD poskytovateľovi franšízy.
- Počiatočný franšízový poplatok: 30 000,00 USD
- Poplatok za vývoj (alebo vklad) (4 x 15 000 USD): 60 000,00 USD
- Celková platba: 90 000,00 USD
Keď sa podpíše každá z dodatočných franšízových zmlúv, vývojár s viacerými jednotkami zaplatí poskytovateľovi franšízy 15 000,00 USD.
- Počiatočný franšízový poplatok: 30 000,00 USD
- Menej: pomerná časť poplatku za vývoj: 15 000,00 USD
- Celková platba: 15 000,00 USD
Developeri franšízových oblastí existujú vo všetkom od obľúbených reštaurácií rýchleho občerstvenia, ako sú Subway a Sonic, až po krásu kúpele, maloobchody, účtovné a daňové služby, fitness centrá, zmluvné servisné spoločnosti a zamestnanosť služby.
Výhody rozvoja franšízovej oblasti
Ponúkať výlučne vývoj s viacerými jednotkami namiesto možností s jednou jednotkou je pre franšízorov len zriedka správnou cestou. Napriek tomu existujú významné výhody pre franšízorov a franšízantov, keď uzavrú dohodu o vývoji viacerých jednotiek.
Exkluzivita
Vývojári s viacerými jednotkami profitujú z uzavretia sa v trhovej oblasti, ktorá im vo všeobecnosti poskytuje právo byť výhradným franšízantom počas trvania zmluvy o vývoji. Akonáhle multi-unit developer vyvinul všetky franšízy v zmluve, alebo keď podmienky vypršania platnosti zmluvy o rozvoji, trhová exkluzivita sa vo všeobecnosti vráti k podmienkam zahrnutým v každom jednotlivom franšízová zmluva.
Znížené poplatky
Vývojár s viacerými jednotkami tiež vo všeobecnosti neplatí rovnakú počiatočnú hodnotu franšízový poplatok ako jednotný franšízant. Franšízový poplatok pre ďalšie lokality by sa znížil, zatiaľ čo developer platí rovnaký počiatočný poplatok za svoje prvé miesto vo vrstvách. Napríklad počiatočný poplatok za dve až päť franšíz môže byť znížený na 25 000 USD a miesta za prvými piatimi môžu byť ďalej znížené na 20 000,00 USD.
Zníženie licenčných poplatkov
Ďalšou výhodou, ktorú niektorí poskytovatelia franšízy poskytujú vývojárom s viacerými jednotkami, môže byť znížený licenčný poplatok, keď vývojár otvorí určitý počet miest. Toto zníženie poplatkov má zmysel, pretože náklady na podporu franšízanta s viacerými jednotkami sú vo všeobecnosti nižšie v prepočte na jednotku. Developer s viacerými jednotkami má inú štruktúru nákladov ako franšízant s jednou jednotkou a oni vo všeobecnosti majú infraštruktúru back-of-house, ktorú môže poskytovateľ franšízy využiť na zníženie svojej podpory náklady.
Franchisori môžu lepšie zvládnuť vývoj trhu vďaka zmluvným záväzkom developera s viacerými jednotkami. To im umožňuje lepšie plánovať podporu trhu, reklamu a logistiku dodávateľského reťazca. Vývojári s viacerými jednotkami sú tiež vo všeobecnosti sofistikovanejší a lepšie financovaní ako prevádzkovatelia s jednou jednotkou, čo dáva franšízorom príležitosti, ktoré nie sú tak ľahko dostupné od franšízantov s jednou jednotkou. To je dôvod, prečo v súčasnosti 54 % franšízových pobočiek v USA vlastnia franšízanti, ktorí vlastnia viac ako jednu pobočku.
Riziká vývoja viacerých jednotiek
Samozrejme, najväčším rizikom pre poskytovateľa franšízy, ktorý uzatvára zmluvy o vývoji viacerých jednotiek, je výber nesprávneho developera. Poskytovateľ franšízy musí riskovať, že trh stiahne zo stola na určité obdobie pre iný rozvoj a je možné, že developer oblasti nedodrží svoj časový plán rozvoja. Tieto problémy by sa mohli znásobiť, ak vývojár neprevádzkuje svoje viaceré lokality podľa štandardov značky.
S dnešnými protokolmi preverovania je toto riziko pre franšízorov malé a zvládnuteľné. Správne zostavené dohody o vývoji obsahujú konkrétne dátumy vývoja každej jednotky a ustanovenia o krížovom štandarde, ktoré majú chrániť poskytovateľa franšízy.
Triedy rozvoja oblasti franšízy
Chybou, ktorú často robia franšízanti pri marketingu svojej franšízovej príležitosti, je predpokladať, že ich ponuka bude aktívna pre franšízantov s jednou jednotkou aj pre vývojárov s viacerými jednotkami. Ak upravia svoju ponuku, vo všeobecnosti ide len o zníženie počiatočného franšízového poplatku.
Ďalšou chybou je predpokladať všetky triedy franšízanti s viacerými jednotkami hľadajú svoju príležitosť z rovnakého dôvodu. Správne franšízové ponuky s viacerými jednotkami sa vyvíjajú spôsobom, ktorý je vo všeobecnosti atraktívny pre vývojárov s viacerými jednotkami a tiež chápe, že strategické franšízanti, franšízanti so súkromným kapitálom a franšízanti, ktorí jednoducho chcú pôsobiť, majú rôzne potreby a dôvody na zváženie franšízy vzťah.
Ponuka viacerých jednotiek a jej marketing by sa preto mali rozvíjať inteligentne, aby sa maximalizovala príležitosť byť atraktívnou pre každú triedu vývojárov s viacerými jednotkami.
Kľúčové informácie
- Developer franšízovej oblasti uzavrie dohodu s poskytovateľom franšízy o rozvoji viacerých franšízových miest na konkrétnom trhu počas stanoveného časového obdobia.
- Oblastný developer získava exkluzívne práva na franšízu na tomto trhu počas celej zmluvy spolu s možnými finančnými stimulmi.
- Poskytovateľ franšízy odľahčí časť práce a nákladov na franchising na novom trhu, ale mal by byť opatrný pri hľadaní správneho vývojára na dohodu.
