Čo vás ako podnikateľa najviac napĺňa? Vytvára hodnotu tým, že spĺňa požiadavky spotrebiteľov? Je to výzva rozpoznať trend, postaviť sa na to, aby ste ho využili, a zbohatnúť? Alebo je to šanca stráviť čas obchodovaním s komoditou, ktorú milujete? Na výber produktu na import máte dva možné dôvody:
- Pretože viete, že sa to predá.
- Pretože sa vám to páči.
Zvážme obe alternatívy.
Vyberte si produkt, ktorý predáva
Začnite s produktom, o ktorom viete, že sa bude predávať – ak nie všade, tak aspoň niekde. Začnite aspoň s produktom, ktorý by ste si kúpili. Elektronické prístroje Blackberry, Netflix a Apple sa stali globálnymi úspechmi, pretože zakladatelia spoločností vytvorili vysokokvalitné produkty a služby, ktoré by si sami radi kúpili alebo použili. Boli nádherne zabalené a predávané za cenu. Na ceste za globálnym úspechom zakladatelia hovorili o svojich produktoch rodine, priateľom a médiám.
Môžete skúsiť rovnakú taktiku: keď nájdete produkt na import, ukážte ho každému, kto bude počúvať váš názor. Ak každý odpovie pozitívne, chystáte sa na niečo veľké. Ak na druhej strane dostanete od väčšiny poslucháčov vlažnú odozvu, musíte rýchlo nájsť iný produkt. Pamätajte, že keď nájdete správny produkt, musíte nájsť správny trh. Bude to vaše vlastné?
Vyberte si produkt, ktorý sa vám páči
Čo absolútne miluješ? Tyčinky morskej soli z horkej čokolády alebo citlivý krém na tvár, ktorý slúži aj ako širokospektrálny opaľovací krém na ochranu vašej pokožky? Čokoľvek máte radi, uistite sa, že je ľahko dovážateľné (napr. nie je s tým veľa byrokracie) a je žiadané na zvolenom trhu.
Ak napríklad chcete dovážať tyčinky horkej čokolády do Spojených štátov, budú si ich kupovať zákazníci? Uistite sa, že váš produkt ponúka niečo jedinečné, čo ľudia v Spojených štátoch ešte nemajú. Vykonajte prieskum trhu, otestujte trh s hŕstkou potenciálnych zákazníkov a potom použite všetky pozitívne informácie, ktoré máte k dispozícii.
Svoje šance na výber víťaza si zlepšíte, ak si vypestujete talent na sledovanie trendov alebo dokonca zisťovanie potenciálnych trendov. Cieľom je nájsť produkt, ktorý je jedinečný, lacnejší a lepšie vyrobený ako čokoľvek iné na planéte. Dostať sa na prízemie a doviezť produkt na exkluzívnom základe predtým, ako sa stane superpredajcom v krajine pôvodu, môže byť prelomom v podnikaní na celý život!
