Pre váš úspech je nevyhnutné nájsť kvalitného veľkoobchodného dodávateľa produktov pre vaše podnikanie. Ak máte skvelý vzťah s dodávateľom produktov, môžete si potenciálne zabezpečiť lepšie platobné podmienky, čo vám poskytne veľmi potrebnú flexibilitu vo vašom podnikaní. Na druhej strane, nespoľahlivý dodávateľ produktov môže nechať vaše regály prázdne a priviesť vašich zákazníkov do obchodu vašej konkurencie.
Vyberte si svoj produkt
Prvým krokom k nájdeniu špičkového dodávateľa produktov je uistiť sa, že ste si vybrali správny produkt pre váš veľkoobchodný obchod s produktmi. Poznať svoj trh ako prvý pred investovaním do zásob alebo výberom veľkoobchodníka vám ušetrí obrovské množstvo času, peňazí a bolesti hlavy. Pri výbere produktu je potrebné zvážiť niekoľko otázok:
- Poznáte vkus a záujmy svojich zákazníkov?
- Sú pre nich dôležité určité vlastnosti?
- Budú vaši zákazníci potrebovať špeciálne financovanie?
- Sú vašimi potenciálnymi zákazníkmi jednotlivci alebo firmy?
- Nakupujú vaši zákazníci radšej online alebo v obchode?
Určite typ dodávateľa
Keď ste si vybrali typ produktu, ktorý sa chystáte kupovať pre svoje podnikanie s produktmi, je čas určiť, aký typ dodávateľa produktov budete potrebovať, aby ste mohli začať. Nasledujúce popisy rôznych typov dodávateľov produktov vám môžu pomôcť pri rozhodovaní:
- Výrobcovia: Niektorí výrobcovia budú predávať produkty priamo vám. Výrobcovia majú tendenciu požadovať vysoké minimálne objednávky alebo hromadné objednávky. Ak ste pripravení na priamy nákup, potom je to fantastická možnosť, pretože z dlhodobého hľadiska môžete ušetriť peniaze. Ak sa vás však týkajú veľké hromadné objednávky, možno bude lepšie nakupovať od sprostredkovateľov, kým nebudete pripravení nakupovať vo veľkom.
- Distribútori: Títo sprostredkovatelia sú zvyčajne podniky, od ktorých nakupuje veľa kamenných a dokonca aj internetových obchodov. Nakupujú vo veľkom a výrobky predávajú v menších množstvách do miestnych obchodov.
- Zahraničné spoločnosti, dovozcovia/dovozní zástupcovia: Neobmedzujte sa; zvážte medzinárodné získavanie svojich produktov. Mnoho dovozných spoločností je pripravených pomôcť vám nájsť neuveriteľné ponuky v zahraničí a pôsobiť ako domáci distribútor pre offshore firmy. Ak si však urobíte náležitú starostlivosť a ste pripravení zvládnuť podrobnosti o dovoze, možno budete chcieť obísť dovozné domy a sami sa priamo zaoberať zahraničnými výrobcami.
- Drop Shippers: Hoci mnohí Drop Shippers fungujú ako distribútori, nakupujú vo veľkom množstve a predávajú jednotlivo, hlavným rozdielom je, že dodávajú produkty priamo k dverám vášho zákazníka. Toto je obzvlášť dôležité pre špecializované obchody a online podniky, ktoré nemusia mať prostriedky na lokálne skladovanie produktov.
Keď bude vaša firma rásť a budete predávať vyššie objemy, budete sa môcť posunúť vyššie zásobovací reťazec a zabezpečiť si lepšie ceny a výhodnejšie platobné podmienky.
Nájdite správneho dodávateľa
Aj keď existujú tisíce dodávateľov, výber jedného vhodného pre vaše podnikanie bude veľa jednoduchšie, keď presne viete, ktorý produkt chcete kúpiť a aký typ dodávateľa musíte kúpiť od. Ďalším krokom je prečesať rôzne zdroje a nájsť jeden.
- Veľtrhy: Jedným z najlepších miest na nájdenie kvalitných veľkoobchodných dodávateľov produktov je veľtrh. Budete mať možnosť vidieť, ktorí dodávatelia produktov berú svoj trh vážne, a získať cenné informácie od spoločnosti individuálny rozhovor s obchodným zástupcom, získate prehľad o spoločnosti a budete môcť okamžite porovnať rôzne konkurentov.
- Obchodné publikácie: Časopisy špecifické pre vaše odvetvie alebo trh sú ďalším skvelým zdrojom potenciálnych dodávateľov. Hoci nemôžete posudzovať spoločnosť podľa jej reklamy, môžete sa veľa naučiť z ich marketingových správ a môžete získať určité informácie o určitých spoločnostiach v článkoch publikácie.
- Partneri: Iní ľudia v odbore môžu byť ochotní viesť vás k prvotriednym dodávateľom. Môžete začať účasťou na veľtrhoch alebo kontaktovaním iných nekonkurenčných firiem podobných tej vašej. Online fóra sú ďalším miestom na výmenu príbehov, nápadov a skúseností.
- Hľadať online: Väčšina kvalitných veľkoobchodných dodávateľov produktov bude mať dobrú webovú stránku a uľahčí jej nájdenie. Môžete však prejsť aj cez stránky ako NREL, Alibaba, goWholesale.com alebo Wholesale Central.
Pri hodnotení potenciálnych dodávateľov produktov si urobte domácu úlohu! Požiadajte o referencie, získajte názory od svojich kolegov, hľadajte recenzie online a kontaktujte organizácie, ako napr Lepšia obchodná kancelária alebo príslušnej obchodnej komory.
Dohodnite si výhodné podmienky
Keď si vyberiete dodávateľa produktu, uistite sa, že rozumiete podmienkam zmluvy (a nebojte sa vyjednať lepšie podmienky). Kvalitní veľkoobchodní dodávatelia produktov chcú skvelé vzťahy, takže ak ten, s ktorým máte do činenia, nemá čas na vaše otázky alebo obavy, možno budete musieť pokračovať v nakupovaní. Zvážte tieto otázky:
- Aké sú prepravné podmienky?
- Musíte platiť za dopravu alebo oni?
- Aké sú platobné podmienky?
- Koľko úveru sú ochotní poskytnúť?
- Ako rýchlo môžu odoslať produkt?
- Ponúkajú zrýchlenú dopravu, ak vypredáte svoje produkty?
Prejdite si niekoľko možných scenárov a zistite, aké podmienky sú v danej situácii použiteľné. Nechcete čakať, kým nastane núdzová situácia, aby ste to zistili.
Budujte dlhodobé obchodné vzťahy
Vytvorenie dobrého vzťahu s vaším dodávateľom je kľúčovou zložkou na zabezpečenie kvalitného veľkoobchodného dodávateľa produktov. Čím lepšiu históriu s nimi máte a čím lojálnejšieho vás vidia, tým väčší vplyv budete mať. Môžete si zabezpečiť priaznivejšie podmienky, vyjednať flexibilné splátkové kalendáre, prispieť k budúcemu vývoju produktov alebo získať prednostné zaobchádzanie.
