Či už nechávate svoju webovú stránku alebo predajný list robiť všetku ťažkú prácu, alebo robíte osobné predajné ponuky, existujú spôsoby, ako zvýšiť predaj a čo zarobíte za predajnú transakciu. Aj keď ste spokojní so svojimi aktuálnymi predajnými číslami, nezaškodí vylepšiť svoje úsilie, aby ste zistili, či ich nemôžete zvýšiť. Implementácia nasledujúcich stratégií na zvýšenie predaja je jednoduchá a cenovo dostupná.
Zacieľte svoj trh
Marketing jednej veľkosti je už dávno preč. Namiesto toho musíte identifikovať najlepších kupujúcich vášho produktu alebo služby, aby ste im mohli prispôsobiť svoj predajný zámer. Ľudia kupujú riešenia, ale nemôžete ich predať, ak neviete, čo trh potrebuje. Určte svoj cieľový trh prieskumom demografických údajov, potrieb, túžob a kúpnej sily ľudí, ktorí si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia to, čo ponúkate.
Porozprávajte sa s potrebami vášho trhu
Zamyslite sa nad tým, kedy ste sa naposledy rozhodovali o kúpe. Aké faktory vás viedli k nákupu jedného produktu pred druhým? Zatiaľ čo cena je často súčasťou nákupnej rovnice, medzi ďalšie faktory patrí, ako dobre produkt vyhovuje vašim špecifickým potrebám. Pamätajte si, že ľudia kupujú riešenia, čo znamená váš názor a
Ponuka stimulov
Ľudia nielen milujú dohodu, ale majú pocit, že stratia, ak ju nevyužijú. Zvýšte šance na predaj ponúknutím stimulu na nákup hneď. Typ stimulu, ktorý môžete ponúknuť, sa líši a zahŕňa bezplatnú dopravu, ďalší produkt/službu zadarmo alebo zľavu (t. j. kúpte si jeden za polovičnú cenu), platobný plán a ďalšie.
Ponúknite Upsell
Mnohí ľudia nemajú radi upsell, takže si musíte dávať pozor na to, ako to prezentujete. Aj keď je vaším cieľom zvýšiť objem predaja, nechcete, aby mal váš zákazník alebo klient pocit, že sa snažíte len zarobiť. Namiesto toho by predaj mal byť niečím, čo dopĺňa pôvodný produkt alebo službu. Najznámejším príkladom je priemysel rýchleho občerstvenia. Keď si kúpite hamburger, objednávateľ sa opýta: "Chcete k tomu hranolky?" Identifikujte produkty alebo služby, ktoré môžete ponúknuť a ktoré dopĺňajú to, čo predávate.
Vytvorte si vernostný program
Generovanie opakovaných zákazníkov je jedným z najlepších spôsobov, ako udržať vaše podnikanie v chode. Už raz nakúpili, takže ak sú s produktom alebo službou spokojní, je pravdepodobnejšie, že nakúpia znova. Vernosť zákazníkov však nie je samozrejmosťou v ekonomike, v ktorej ľudia držia groše. Zákazníci alebo klienti vás môžu mať radi, ale ak im iná firma ponúkne lepšiu ponuku, môžu ju prijať. Vernostný program umožňuje vašim klientom a zákazníkom vedieť, že si ich vážite, a povzbudzuje ich, aby zostali s vami. Spotrebitelia, ktorí sa zúčastňujú vernostného programu, míňajú viac ako tí, ktorí nie sú vo vernostnom programe. Vyviňte a implementujte vernostný program, ktorý odmeňuje zákazníkov za to, že sú s vami. Pamätajte, že samotný vernostný program nezabezpečí, aby sa zákazníci vracali. Musíte im tiež poskytnúť skvelé produkty a služby.
Podporujte odporúčania
Len na druhom mieste po vytváraní opakovaných obchodov je získavanie odporúčaní jedným z najefektívnejších spôsobov budovania predaja. Ľudia, ktorí k vám prichádzajú ústne, sú už predisponovaní k tomu, aby vás mali radi, čo uľahčuje predaj. Hoci mnohí zákazníci a klienti o vás budú hovoriť sami, nezaškodí rozvíjať a odporúčací program povzbudiť svojich klientov a zákazníkov, aby o vás vedeli ostatných. Môže to byť také jednoduché, ako požiadať o odporúčania, alebo môžete ponúknuť stimuly, ako sú zľavy na budúce nákupy.
