Jedna z hlavných výziev pri začatí podnikania v elektronickom obchode sa týka zásob. Len veľmi málo individuálnych podnikateľov alebo malých podnikateľov si môže dovoliť udržiavať taký druh zásob, ktorý je potrebný na vykonanie takého objemu obchodu, ktorý budete chcieť podniknúť, aby to stálo za váš čas. V počiatočných fázach zriaďovanie an webová stránka elektronického obchodu s produktmi, ktoré predávate a máte spravovať niekto iný zásob, doprava a vrátenie môžu byť obozretnejšou možnosťou. Tu sa stáva dôležitá stratégia dodávateľského reťazca.
Základné podmienky riadenia dodávateľského reťazca
Pred preskúmaním životaschopnej stratégie dodávateľského reťazca si stanovme niekoľko základných pojmov týkajúcich sa riadenia dodávateľského reťazca.
- Zdroj produktov vyhľadáva zdroj produktov na predaj, ktoré sami nevyrábate.
- Znížte prepravu zahŕňa prevod zákazníckych objednávok na inú spoločnosť, ktorá plní objednávky odoslaním položiek priamo zákazníkovi vo vašom mene.
- Veľkoobchodní dodávatelia vám jednoducho poskytujú položky za veľkoobchodné ceny od výrobcov.
Prvé kroky k objasneniu vašej stratégie
V žiadnom aspekte podnikania neexistuje univerzálna stratégia a už vôbec nie v riadení dodávateľského reťazca. Ak chcete nájsť riešenia, ktoré vám pomôžu, začnite tým, že si položíte nasledujúce otázky:
- Budete vyrábať alebo predávať položky?
- Budete viesť inventúru alebo nie?
- Akú kontrolu nad balením a prepravou chcete?
- Nakoľko je v tejto fáze dôležitá kontrola cien pre váš obchodný model?
- V akých objemoch budete obchodovať?
Po zodpovedaní týchto otázok môžete určiť, ako bude vyzerať váš model riadenia dodávateľského reťazca.
Ak chcete rozvíjať dodávateľov, kontaktujte obchodné časopisy a združenia
Ak zakladáte elektronický obchod, pravdepodobne máte nejaké myšlienky o získavaní zdrojov. Ak to tak nie je, odborné časopisy sú skvelým miestom, kde začať pri hľadaní výrobných spoločností ponúkajúcich zaujímavé produkty.
Kontaktovanie obchodné organizácie a účasť na obchodných výstavách spojených s produktmi, s ktorými chcete obchodovať, poskytuje skvelé príležitosti na vytváranie sietí a nadväzovanie cenných kontaktov. V skutočnosti sa tieto organizácie zameriavajú na prepojenie výrobcov a maloobchodníkov, aj keď sú z rôznych krajín.
Vyhodnoťte miestnych predajcov ako zdroj
Nevylučujte miestnych predajcov s obmedzenými zdrojmi ako zdroje produktov. Sú úspešní vo svojom vlastnom meste, ale môžu mať záujem o to, aby ich produkty niekto predával inde.
Nákup priamo od výrobcov
Získavanie priamo od výrobcov je žiadúce, ale pre malých hráčov často náročné. Výrobca sa zvyčajne nechce trápiť s malými predajcami. Veľkoobchodníci majú predajnú silu a zdroje špeciálne na distribúciu produktov podnikom elektronického obchodu, ktoré budú produkty predávať. Výrobca chce tiež predávať veľmi veľké množstvá, ktoré sú zvyčajne mimo dosahu menších hráčov elektronického obchodu.
Ak je výrobca ochotný spolupracovať priamo s vami, je to pravdepodobne preto, že sú príliš malé na to, aby upútali pozornosť veľkoobchodných distribútorov. V prípade, ako je tento, výhodou, ak sa medzi vami správne vykoná, je príležitosť rásť spolu. Naopak, schopnosť držať krok s objemovým dopytom, ktorý je nevyhnutný pre vaše vlastné rastúce podnikanie, je rizikom pri partnerstve s menšími výrobcami.
Pri vytváraní partnerstiev s výrobcami akejkoľvek veľkosti je dôležité pochopiť potenciálne riziká, prediskutujte ich na začiatku rozhovorov o spolupráci s nimi a jasne stanovte očakávania a výsledky.
Drop Shipping for E-Commerce
Drop shipping je skutočnou revolúciou elektronického obchodu. Dropshipping má veľa výhod a málo rizík.
Výhody Drop Shippingu
- Udržiavanie zásob už nie je potrebné
- Nižšie veľkoobchodné ceny
- Žiadne investície vopred do akcií
- Škála produktov rozšírená bez investícií a rizika
- Menej času venovaného inventáru a dodávke
Riziká dropshippingu
- Niektorí klesajúci odosielatelia môžu zvýšiť svoje ceny po tom, čo sa na nich stane závislý hráč elektronického obchodu.
- Môžu existovať fixné režijné náklady a iné náklady, ktoré s tým priamo nesúvisia plnenie objednávok.
- Niektorí zasielatelia môžu vyžadovať členský poplatok. Myšlienka členského poplatku sama osebe by nemala nutne vyvolávať červené vlajky alebo „tvrdé nie“, pretože by to mohol byť nástroj na odstránenie márnomyseľných hráčov. Uistite sa však, že poplatok považujete za primeraný.
- Odosielateľ môže robiť problémy tým, že použije nespoľahlivú prepravnú spoločnosť.
- Situácie vyžadujúce spätná logistika môže sa ukázať ako lepkavý.
- Fakturačné zásady odosielateľa môžu byť nevhodné.
- Každý deň sa rodia noví zasielatelia a prepĺňajú trh. V dôsledku toho môžu niektorí zasielatelia spadnúť.
Spodný riadok
Elektronický obchod závisí od jeho predaja. To je dôvod, prečo je získavanie zdrojov primárnou činnosťou v elektronickom obchode. Váš marketingový plán, rozpočet a štádium životného cyklu, v ktorom sa nachádzate, vám pomôžu rozhodnúť sa pre ten správny prístup.
