T.J. Maxx in Marshalls privabljata ugodne kupce in to z dobrim razlogom. Kupci bodo ugotovili, da je skoraj vse blago v obeh T.J. Maxx in Marshalls je znižan od 20 do 60 odstotkov od prvotnih maloprodajnih cen.
Kako je T.J. Maxx in Marshalls ohranjata nizke cene
Trgovci na drobno, ki kupujejo blago v velikih količinah, imajo običajno sklenjene dogovore z veletrgovci jamčijo, da bodo v določenem času odkupili odstotek blaga, ki ga ne bodo prodali obdobje. Ker T.J. Maxx in Marshalls se ne ukvarjata s to prakso, njuni stroški blaga so nižji kot pri mnogih konkurentih. Prihranki se nato prenesejo na kupce.
T.J. Kupci Maxx in Marshall so zelo podobni kupcem po ugodni ceni. So agresivni in se za razliko od drugih trgovcev ne zaklenejo samo na sezonsko nakupovanje. Če opazijo izdelek, ki ustreza njihovim standardom kakovosti, izgleda dobro in ga lahko dobijo po pravi ceni, ga bodo kupili. To se prevede vprihrankov za svoje kupce in stalen, nenehno spreminjajoč se tok blaga v trgovine.
Če vam je všeč, ga kupite
Če uporabimo zastarel in preveč uporabljen pregovor, kupci, ki delajo za T.J. Maxx in Marshalls "razmišljata izven okvirjev." Ukvarjajo se s tisočimi prodajalci po vsem svetu, kar odpira veliko možnosti za nakup ekipe. Nekega dne lahko kupijo neposredno pri proizvajalcu in se naslednji dan pogajajo o velikih količinah za dizajnersko blago, ki je bilo preveč proizvedeno. Zjutraj lahko kupijo 5000 enot artikla, popoldne pa 12 enot drugega artikla.
Za razliko od drugih trgovcev na drobno, ki poskušajo razčistiti stojala trgovin pred vsemi, T.J. Kupci Maxxa in Marshallsa bodo včasih kupili veleprodajne "težave in konča".
Na primer, običajno kupci na drobno zavrnejo blago, ki ni na voljo v vnaprej določenem obsegu velikosti. Morda jim je všeč dizajnerska srajca, a da jo lahko kupijo, morajo imeti možnost, da trgovinam dodelijo določeno število vsake velikosti. Če ima oblikovalec le velike in izjemno velike velikosti, bo večina kupcev mimo in veleprodajni stroški artikla se bodo znižali. Ne ti kupci. Če mislijo, da se bo predmet prodal in ga lahko dobijo po pravi ceni, ga bodo kupili kljub omejenemu obsegu velikosti. Pri dodelitvi artikla trgovinam se lahko odločijo, da bodo v vsako trgovino poslali enega velikega in enega izjemno velikega.
Trgovine nimajo zalog za dopolnjevanje v zalogah. Ko prejmejo blago, se vse to da v prodajni prostor. Zato, ko kupci vidijo artikel, ki jim je res všeč in je cena blizu tistemu, kar želijo porabiti, naj gredo naprej in ga kupijo.
Vedite, kaj razlikujeta dva trgovca na drobno
Kupci imajo različna mnenja o T.J. Maxx in Marshalls. Nekateri kupci menijo, da je blago pri T.J. Maxx je boljši od tistega, kar lahko najdejo pri Marshallu. Drugi kupci menijo, da pri Marshallu najdejo nižje cene. Je pa vse odvisno od tega, kaj človek kupuje. Čeprav imata oba trgovca na drobno podobno cenovno strukturo in obstaja nekaj prehodov v blagu, imata vsak edinstvena področja, ki so močnejša od drugega.
T.J. Maxx se od Marshallov razlikuje po razširjeni ponudbi izvrstnega nakita in dodatkov, v nekaterih trgovinah pa tudi The Runway, vrhunski oddelek za oblikovalce s popusti. Marshalls se razlikuje od T.J. Maxx s celotno linijo družinske obutve in razširjenim moškim oddelkom ter njegovim junior oddelkom, ki se imenuje The CUBE.
Skrivnost za barvo oznake
Kupci, ki želijo najti najboljše cene pri T.J. Maxx in Marshalls bi morala poiskati rumene cene. Artikli z rumenimi nalepkami s cenami so močno znižani in tako nizki, kot bo cena šla. Rdeče cene se uporabljajo za prodajno blago in so lahko dodatno znižane. Bele cene so artikli po rednih cenah. Vijolične cene se uporabljajo na izdelkih iz "The Runway", ki je oddelek v nekaterih velemestnih trgovinah, ki ponujajo zelo zaželeno, vrhunsko dizajnersko blago. Predmeti vzletno-pristajalne steze so redka najdba v večini primestnih trgovin, vendar jih je nekaj tam zunaj.
Najboljši čas za nakupovanje
Tedenska znižanja se običajno razdelijo trgovinam od torka do petka. Nekateri izkušeni nakupovalci pravijo, da so imeli največ sreče pri izbiri razprodajnega blaga, ko nakupujejo ob sredah zjutraj.
Blago ob koncu sezone januarja in julija odstranjujejo iz trgovin. Cene so agresivne in blago se hitro proda. To je pravi čas za nakupovalce, da dodatno obiščejo trgovine, saj se cene znižajo pogosteje kot v drugih obdobjih leta.
Prezrite cene »Primerjaj po«.
T.J. Maxx in Marshalls dobro napolnita trgovine z zaželenim blagom po ugodni ceni. Ne opravljajo tako dobrega dela z natančnimi cenami "primerjaj po".
Cena »primerjaj po« je zasnovana tako, da kupcem pokaže, za kaj drugi trgovci na drobno prodajajo izdelek da pokažejo prihranke, ki jih pridobijo z nakupom pri T.J. Maxx in Marshalls. Na žalost so cene »primerjaj po« včasih (velikokrat) napihnjene. Kljub temu bi se izdelek še vedno lahko prodajal po ugodnejši ceni v primerjavi z drugimi trgovci na drobno.
Kupci, ki jih zanima primerjava cen, naj nakupujejo z Amazon aplikacija kar jim omogoča skeniranje predmeta in preverite, za koliko se prodaja pri drugih prodajalcih.
Trganje s cenami
T.J. Maxx in Marshalls imata v trgovinah nekaj neobičajnega blaga, vendar ga ni veliko. Nepravilni artikli so jasno označeni in popust je že vključen v ceno. Medtem ko se bodo nekateri kupci poskušali še bolj poceniti s cenami, vodstvo trgovine sledi cenovni politiki, ki omejuje tovrstna pogajanja.
To ne velja za poškodovano blago. Vodstvo ima nekaj prilagodljivosti, da zniža prodajno ceno poškodovanega izdelka, vendar ponovno v okviru politik podjetja delajo na tem, koliko dodatnih prihrankov lahko sklenejo cena. To ne pomeni, da kupci ne bi smeli zahtevati prilagoditve cene poškodovanega blaga, ki ga želijo kupiti, vendar morajo svoja pričakovanja ohraniti na bolj konzervativni strani.
Razmislite o nakupu darilnih kartic s popustom
T.J. Maxx in Marshalls ne razdeljujejo kuponov, ne izvajajo promocij kategorij ali prirejajo razprodaj po vsej trgovini, tako da ko kupci iščejo dodatne prihranke, ki presegajo cene na oznakah, bodo na spletu pogosto iskali darilo s popustom kartica.
S popustom darilne kartice se prodajajo na spletu na spletnih mestih, kot so Raise.com, GiftCardGranny.com in CardPool.com. Prihranki so lahko različni, na splošno pa lahko kupci obrijejo še vsaj 5 odstotkov cene.
Darilne kartice lahko unovčite pri T.J. Maxx, Marshalls in HomeGoods.
