Kako prodati Corvette

1. korak – Uvod

Večina lastnikov Corvette se na svojih avtomobilih drži več let, pogosto pa tudi desetletja. In ko se lastnik Corvette odloči za prodajo, je to običajno zato, da naredi prostor za drugo Corvette.

Prodaja Corvette ni kot prodaja ekonomičnega avtomobila. Potencialni trg je veliko manjši in bolj selektiven. Nekdo, ki kupuje Corvette, verjetno tudi ne razmišlja o BMW Z4 in Jaguarju XK kot nadomestni možnosti. Konkurenca za prodajo je torej skoraj izključno iz drugih Corvette. To spremeni način trženja svojega avtomobila na najboljši učinek.

Če razmišljate o prodaji Corvette, je tukaj 9 preprostih korakov, ki vam bodo pomagali, da bo postopek čim bolj gladek in da boste kar najbolje izkoristili prodajo.

2. korak - naredite domačo nalogo

Vedeti morate pošteno tržno vrednost vašega avtomobila. Če je vaš avto star manj kot 20 let, lahko dobro oceno najdete v Modra knjiga Kelley spletno mesto na spletu. Če je vaša Corvette stara več kot 20 let, lahko najdete tudi dobre informacije v Vodiču žepnih cen s Corvette Market in Tržnica športnih avtomobilov revije. Lahko prenesete brezplačno PDF kopija tržnice športnih avtomobilov Vodnik po žepnih cenah 2007.

Smiselno je vprašati člane svojega kraja Corvette klub, a če se nekdo odzove s sorazmerno nizko ceno in nato sledi z »in toliko bi vam bil pripravljen ponuditi za vaš avto«, bi morali biti zelo sumničavi. Vendar pa je bolj verjetno, da bodo lastniki podobnih Corvette navedli vrednosti na visoki strani razumnega, saj pogosto upajo, da bodo njihovi lastni avtomobili cenili vrednost.

Tukaj je nekaj, kar morate vedeti – vrednosti, navedene v večini vodnikov o cenah in modrih knjigah, so precej optimistične. Večina avtomobilov v resničnem svetu se prodaja za manj. Preden si torej k srcu vzamete vrednosti v katerem koli vodniku o cenah, je treba opraviti še nekaj raziskav.

3. korak – Ocenite svoj avto

Svoj avto morate zelo kritično oceniti. In niste najboljša oseba za to oceno. Če je vaša Corvette stara več kot 20 let in je v dobrem do odličnem stanju na podlagi Kelleyjevih kriterijev, navedenih spodaj, je najbolje, da dobite oceno strokovnjaka za klasične avtomobile. Povprašajte po svojih lokalnih klubih Corvette in lokalnem poglavju NCRS najti nekoga z dobrimi kvalifikacijami za ocene Corvette.

Če strokovnjaka nimate pri roki, a bi vseeno radi začeli, je tukaj le nekaj meril, ki Modra knjiga Kelley uporablja za razvrščanje avtomobilov glede na njihovo stanje.

Corvette v odličnem stanju je po Kelley Blue Booku tista, ki "izgleda nova, je v odličnem mehanskem stanju in ne potrebuje prenove. Nikoli ni bil lakiran ali karoserija in je brez rje. Očistite zgodovino naslova in bo opravil pregled smoga in varnosti. Popolna in preverljiva evidenca storitev."

Kelley Blue Book pravi, da je manj kot 5 % vseh rabljenih vozil mogoče razvrstiti kot odlične. Corvette, ki je bila skrbno ohranjena ali obnovljena, bi lahko bila odlična, vendar bo večina le dobra.

Corvette v dobrem stanju je "brez večjih napak. Čista zgodovina naslovov, barva, karoserija in notranjost imajo le manjše (če sploh) madeže, večjih mehanskih težav pa ni. Malo ali nič rje na tem vozilu. Pnevmatike se ujemajo in imajo še precejšnjo obrabo profila. "Dobro" vozilo bo za prodajo na drobno potrebovalo nekaj predelave.

Spodaj dobro je stanje Pošteno. Glede na Kelley Blue Book to pomeni "nekatere mehanske ali kozmetične napake in potrebuje servisiranje, vendar je še vedno v razumnem stanju. Čista zgodovina naslovov, barva, karoserija in/ali notranjost zahtevajo delo, ki ga opravi strokovnjak. Pnevmatike bo morda treba zamenjati. Morda je nekaj poškodb zaradi rje, ki jih je mogoče popraviti."

Neobnovljene originalne korvete iz sedemdesetih in osemdesetih let prejšnjega stoletja pogosto spadajo v kategorijo sejemov.

Avtomobili v slabem stanju so znani tudi kot košare, projekti, pritrdilni elementi in vedno priljubljen evfemizem "Needs TLC". Avto v slabem stanju ima "hude mehanske in/ali kozmetične napake in je v slabem voznem stanju. Morda imate težave, ki jih ni mogoče zlahka odpraviti, na primer poškodovan okvir ali zarjavelo telo. Naziv z blagovno znamko (reševanje, poplava itd.) ali neutemeljena kilometrina."

Večina vodnikov o cenah (vključno s Kelleyjem) ne bo ponudila ocene vrednosti za vozilo slabe kakovosti. Pri teh avtomobilih je prava vrednost pogosto v serijski številki ali VIN tablici, saj je treba zamenjati skoraj vse ostalo. Če je ta serijska številka za kabriolet L88 iz leta 1967, ima lahko tudi slabo ohranjen avto visoko vrednost. Če pa gre za kupe iz leta 1984, gledate samo na dele.

Ko imate realistično oceno, uporabite vodnike za cene kot zgornjo mejo vaše ciljne prodajne cene. Zapomnite si to – če svoje Corvette ne boste pošteno ocenili, bodo to namesto vas storili kupci in morda ne bodo zadovoljni z rezultati.

4. korak – naredite svojo korveto lepo

Celo dobro ohranjena Corvette si zasluži malo kozmetičnega salona, ​​preden jo poskusite prodati. Svoje prodajne rezultate lahko merljivo izboljšate tako, da preprosto poskrbite, da ste iz notranjosti očistili stare embalaže in mišja gnezda. Preden se pripravite na prodajo, morate vsaj oprati in voskati zunanjost ter očistiti kolesa.

Ne pozabite posesati notranjost in se poskusiti znebiti vseh zastarelih ali plesnivih vonjav. Diskreten osvežilec zraka morda ni slaba ideja, vendar ga vzemite ven, preden pokažete avto! Če gre za model višje vrednosti, lahko razmislite o tem, da 'Vette odpeljete k strokovnjaku za detajle.

Na tej točki je dobro poskrbeti tudi za morebitno nizkocenovno odloženo vzdrževanje. Metlice brisalcev vetrobranskega stekla, pregorele luči, puščanje pnevmatik in tako naprej je treba popraviti. Če je mogoče, se prepričajte, da vse deluje, od stereo do tempomata.

Upoštevajte, da so vsa potrebna potrdila, kot so testiranje emisij ali varnostni pregledi vozila, vaša odgovornost za zagotavljanje in njihovo izvedbo in pripravljenost vas bo resnično ločilo od drugih prodajalci.

Končno, sveža menjava olja in poln rezervoar plina dobro psihološko vplivata na kupce.

5. korak – Posnemite dobre slike

Večina spletnih oglasnikov in dražb (in tiskanih publikacij o prodaji avtomobilov) bo objavila sliko. Ni vam treba uporabljati profesionalnega studia, razen če greste na dražbo zbirateljskih avtomobilov zares visokega razreda, vendar potrebujete ostre in dobro osvetljene fotografije, ki pošteno predstavijo vaš avto.

Ne objavljajte fotografij, kako je bil avto videti, preden ste ga spravili v požarni hidrant, ali fotografij iz zadnjega pobarvanja avtomobila pred 10 leti. To bo le razjezilo kupce, ko bodo videli resnico. Predvsem pa ne zaganjajte fotografije kakšnega drugega avtomobila z navedbo »tako bi lahko izgledal, če bi ga dali obnoviti«.

Ob predpostavki, da avto teče in se pelje, ga najprej zjutraj odpeljite na lepo, dobro osvetljeno mesto. Velika parkirišča delujejo dobro ali celo samo vaš dovoz. Vendar poskrbite, da boste lahko prišli dovolj daleč, da boste lahko posneli celoten avto. Nato naredite ¾ pogledov spredaj z obeh strani, spredaj in zadaj ter nekaj dobrih slik notranjosti. Če obstajajo večje pomanjkljivosti, kot so poškodbe zaradi trka ali zlomljena steklena vlakna, zdaj podrobno fotografirajte te stvari.

Tukaj je namig, ki ga večina ljudi pogreša – če slike natisnete na papir, morate fotoaparat nastaviti na najvišjo ločljivost (običajno "Fino") in največjo velikost slike. To bo pomenilo manj posnetkov na vaši digitalni kartici, vendar se bodo dobro tiskali.

Če pa fotografije objavljate na spletu, potem je zaželena "normalna" ločljivost in manjša velikost slike. Nihče ne mara čakati 10 minut, da se prenese 2 megabajtna fotografija. Nastavite fotoaparat na majhno ali srednje velikost slike za spletne posnetke.

Predvsem pazite, da so fotografije v fokusu in da pošteno predstavljajo stanje avtomobila.

6. korak – Odločite se, ali boste uporabili dražbeno hišo ali trgovca s pošiljkami

Če imate redko in dragoceno Corvette, lahko razmislite o dražbah zbirateljskih avtomobilov. Prednosti teh dražb vključujejo vrsto kupcev z velikimi zneski denarja, ki izrecno želijo kupiti zbirateljske Corvette. Ti kupci bodo tekmovali med seboj za vaš avto, če je to tisto, kar želijo danes.

Vendar pa so tudi slabosti dražb številne. Pred dražbo morate dražbenemu podjetju poslati lastništvo svojega avtomobila in podpisati pogodbo, ki mu omogoča, da ga proda namesto vas. Ko ta naslov zapusti vaše roke, je vaša Corvette dejansko prodana in če si premislite, je lahko težko pridobiti svoj naslov nazaj. Prav tako ne morete prodati svojega avtomobila zunaj dražbe, če se kupec pojavi po drugem kanalu. Provizije prodajalca (do približno 10 % prodajne cene) boste plačali dražbeni hiši. Končno, tudi pri dražbi rezervnih cen je malo zagotovila, da boste dobili denar, ki ga resnično želite ali zaslužite. Avto se morda ne bo prodal, vendar boste dražbeni hiši verjetno še vedno dolžni nekaj denarja.

Če si želite vzeti nekaj več časa za prodajo, lahko svojo Corvette oddate pri trgovcu s pošiljkami v zbirateljske avtomobile. Tudi tukaj bodo ljudje z denarjem prišli pogledat vaš avto poleg drugih, trgovec pa bo poskrbel, da bo prodaja potekala. Trgovec bo verjetno poskrbel tudi za fotografije in trženje v zameno za svoj delež kupnine. Slabosti so možnost dolgega čakanja na prodajo in seveda velika provizija za trgovca.

7. korak – Odločite se, ali želite poskusiti prodajati na spletu

Če se želite izogniti velikim provizijam trgovcem ali dražbenim hišam, morate svoj avto prodati sami. Veliko svetovno občinstvo lahko dosežete z ebay dražba, ebay pa vam omogoča, da določite rezervne cene, predčasno končate dražbo, če avto prodate brez povezave, zagotovite toliko fotografij, kot želite, odgovorite na vprašanja in nastavite trajanje dražbe. Vse to lahko storite za 100-150 $. Številni zbiratelji so svoje avtomobile uvrstili na ebay z absurdno visoko rezervno ceno samo zato, da bi videli, kakšne ponudbe bo izžrebala njihova Corvette. To je eden od načinov za objektivno oceno!

Očitno je slaba stran prodaje vašega avtomobila na spletni dražbi ta, da nihče ni tam, ki bi vnaprej pregledal vaše kupce ali deloval kot posrednik, da bi se prepričal, ali je kupčev denar resničen. Paziti moraš, da ne sprejmeš ponarejenega bančnega čeka ali položnice, in paziti, da kupec ne bo le navihanček, ki bo izginil, ko bo prišel čas za sklenitev posla.

Svoj avto lahko prodate po nizki ceni ali brezplačno na številnih spletnih mestih za prodajo avtomobilov. Nekateri od teh lahko zaračunajo pristojbino, njihovi rezultati pa so lahko različni. Na splošno, če spletno mesto želi denar za pomoč pri prodaji vaše Corvette, se prepričajte, da dolgujete denar le, če in ko se avto dejansko proda.

Najcenejši način za prodajo avtomobila v sodobnem svetu je uporaba Craigslist. To je brezplačno spletno mesto za malo oglaševanje, ki je v zadnjih nekaj letih postalo zelo priljubljeno. Ker Craigslist posameznikom ne zaračunava malih oglasov, dovoljuje fotografije, lahko skrije vašo e-pošto in ljudem omogoča iskanje samo za to, kar hočejo, je ta spletna stran zdesetkala časopisno in lokalno prodajno oglaševanje v Severni Ameriki in po vsem svetu svetu.

Ampak, če ste uganili, da obstajajo kompromisi pri uporabi Craigslist, imate prav. Craigslist priznava nevarnosti na vrhu vsakega zaslona in ima namenska stran da vas nauči, da se izognete prevaram in goljufanju, ki plenijo naivne in zaupljive. Večinoma se bodo prevaranti na vaš oglas odzvali z neko čudno zgodbo o tem, kako so izven države. zdaj pa vam želim poslati blagajniški ček in naj dostavite Corvette (in naslov) kateri tretji zabava. Bodite zelo sumničavi do kakršnih koli čudnih transakcij, ki ne vključujejo gotovine in podobno razumna previdnost s strani kupca, ki bi jo pričakovali od nekoga, ki bo dal velik znesek denarja.

8. korak – pogajanja s kupci

Pogajanja s kupci so pogosto dolg in stresen proces. Če preberete moj nasvet kupcem, jim povem, naj vaš avto pregleda poklicni mehanik, in vam svetujem, da kupcem dovolite, da pregled opravi ugledni mehanik po njihovi izbiri. Po drugi strani pa vam svetujem, da pazite, da je izbrani mehanik uveljavljen in ugleden posel - ne pa prijatelj nekoga ki "ve veliko o avtomobilih." Med pregledom bi morali ostati v vidnem polju svojega avtomobila, če ga ne poznate in mu ne zaupate mehanik. Nočete gledati, kako vaša Corvette odpelje in se ne vrne.

Poročilo o pregledu pripada tistemu, ki ga plača, in to naj bo kupec. Če pa kupec trdi, da v poročilu piše veliko slabih stvari o vašem avtomobilu, ki jih niste vedeli, pa vam poročila ne bo pokazal, je to znak nevarnosti. Predlagajte, da kupec razmisli o boljših avtomobilih, ker ne boste spustili izklicne cene, ne da bi videli to poročilo.

Ena stvar, ki jo lahko storite za pospešitev postopka prodaje in pregleda, je, da pridobite a Carfaxovo poročilo na vašem avtomobilu pred prodajo. To poročilo lahko pokažete kupcu in to vas še enkrat loči od drugih prodajalcev in podpira vašo izklicno ceno. (Če seveda poročilo Carfaxa vsebuje veliko slabih reči o vašem avtomobilu. Ampak to je dobro vedeti tudi vnaprej.)

Bodite skeptični, če kupec trdi, da obstaja precej nižja primerljiva Corvette v enakem stanju kot vaša. Če je bil avto oglaševan na Craigslist ali v vašem lokalnem časopisu, ste oglas verjetno videli v svoji raziskavi. Občasno se sicer zgodi, a fantomski cenejši avtomobili so ponavadi le fantomi.

Zavedajte se, da če iz kakršnega koli razloga nimate lastninske pravice za vašo Corvette, je verjetno neprodaja po cenah, ki presegajo cene odpadnih kovin. Preden poskusite prodati, zamenjajte, počistite ali poravnajte naslov Corvette z imetnikom zastavne pravice.

Predvsem poznajte svojo končno ceno. Imejte fiksno predstavo o ceni, pod katero bi raje obdržali avto na svojem dovozu, in ne pomikajte se, sicer boste kasneje obžalovali prodajo.

9. korak – Zaključite posel

Morda tega ne veste, vendar ste odgovorni za svoj avto, potem ko se kupec z njim odpelje. Prodal sem avto, nato pa me je poklical šerif, ker so avto našli po uporabi v zločinu. To je bil neprijeten klepet, verjemite mi.

Tudi če vložite obvestilo o prodaji pri svojem oddelku za motorna vozila ali registru, boste to verjetno odgovoren za avto, dokler kupec ne prevzame lastninske pravice na uradno mesto in ne plača pristojbine za prenos lastništvo. Pustite, da se to potopi, medtem ko razmišljate o zmogljivosti vaše Corvette in o številu zgodb, ki jih lahko najdete o ljudeh, ki strmoglavijo svoje popolnoma nove Corvette. S kupcem se obrnite na DMV in tam sklenite posel ali pa si vsaj zabeležite kilometrino ko prodate avto in zahtevate od kupca, da podpiše kos papirja, da ob tem potrjuje prevzem prevoženih kilometrov.

Preden sklenete posel, se prepričajte, da imate denar v banki. Goljufivi blagajniški čeki se lahko vrnejo in vas ugriznejo tedne po tem, ko so bili sprejeti. Končno, ne odložite zavarovanja na vašo Corvette, dokler transakcija ni dobro in resnično zaključena.

Če ste sledili tem korakom, je velika verjetnost, da ste za svojo Corvette dobili pošteno tržno ceno in kupcu zagotovili avto v najboljšem možnem stanju. Morda ste pri tem celo pridobili novega prijatelja Corvette. Zdaj pa pojdite in preberite nasvete o nakupu Corvette in začnite iskati svojo naslednjo!