Če želite za vašo oglaševalsko kampanjo in kampanjo za odnose z javnostmi doseči veliko donosnost naložbe (ROI), so kaskade fantastičen način, da dobite na tisoče brezplačnih dolarjev v zasluženih medijih. Če niste seznanjeni z izrazom, so zasluženi mediji reklama, ki jo ustvari vaša kampanja, podvig ali promocija, in je nekaj, česar ne plačate. To je v obliki televizijskih in radijskih novic, zapisov v časopisih in revijah, omemb na vseh spletnih mestih družbenih medijev ter objav širše javnosti.
Če dobro izvedete kaskaderstvo, bodo ljudje namesto vas opravili vse težke naloge. Skoraj vsakdo danes nosi tako fotoaparat kot video kamero v žepu in z veseljem posname fotografije in filme, ki jih lahko delijo na spletu. Če je tako, je vredno deliti.
Torej, kako pritegnete njihovo pozornost? Kaj lahko storite, da bo dejansko na tisoče, če ne na milijone ljudi, oglaševalo vašo blagovno znamko ali izdelek za vas? No, teh 10 načinov je odličen začetek. Samo zapomnite si, ne pograbite drugih že narejenih kaskadov in v medijih. Ni tako deljiva, če je bila storjena že prej, pa tudi zaradi tega ste videti neumni.
1. Najprej naredite nekaj
V idealnem primeru nekaj zelo zabavnega ali impresivnega. Upoštevati morate kontekst prvega poskusa na svetu in kako je povezan s tem, kar prodajate. Ni dobro biti prvi izvršni direktor, ki 48 ur sedi v kadi, napolnjeni s pečenim fižolom, če prodajate avtomobilsko zavarovanje. Kaj ima eno z drugim? Klasičen nedavni primer prvega akrobacije na svetu, ki se je lepo ujemal z blagovno znamko, je bil Red Bull Stratos Space Jump. Slišali ste za to, vse novice in spletni viri so ga pokrivali. Leta 2012 je Felix Baumgartner postal oseba v zgodovini, ki je brez pomoči stroja prebila zvočno pregrado. Na Zemljo je dobesedno skočil iz kapsule v vesolju; več kot 23 milj in dosegel neverjetne hitrosti. Kaskada je pritegnila več kot 8 milijonov gledalcev v živo, Red Bull pa je bil viden skozi ves skok.
2. Zabavajte se s tekmovalcem
Tukaj je tanka meja za hojo. Poskrbeti moraš, da ne boš videti preveč zahrbten ali se preveč vdajaš schadenfreude. Toda to je posel in lahko povzroči veliko bujanja, če odkrito zaničujete neuspeh konkurenčne blagovne znamke. Najbolj znan primer izvira iz Mac vs. PC oglasi, v katerem je Mac nabodel računalnik v seriji reklam, ki so bile gledane in deljene na milijone krat na spletu. Potem je bilo tu Audi vs. BMW pano vojno. Audi ga je začel s Your Move BMW, vendar je malo ljudi v agenciji pomislilo, da se bo BMW vrnil z panojem tik ob njem, na katerem piše šah. In v Veliki Britaniji na prelomu tisočletja je British Airways London Eye izpostavljal najrazličnejše težave. Takrat je blagovna znamka izzivalca Virgin Atlantic skočila na priložnost in priplula balon blizu in rekel BA se ne more dvigniti. Klasični Richard Branson.
3. Zig Ko drugi Zag
Ena največjih težav, s katerimi se sooča kreativni oddelek oglaševalske agencije, je prepričati stranko, da naredi nekaj, česar ne počnejo njeni konkurenti. Gre se nazaj v 50. in 60. let prejšnjega stoletja, ko so stranke zavrnile zanimivo delo z besedami, da »to ni videti kot oglas za naš izdelek«. Toda to je idealen način, da pritegnete pozornost javnosti. Ko so druga podjetja majhna, pojdite velika. Ko so glasni, bodite tiho. Ko uporabljajo komedijo, uporabite dramo. Odličen primer tega je Doveova kampanja za pravo lepoto. V času, ko so vsa druga podjetja za lepotne izdelke uporabljala ženske modele, ki so bili »desetke«, se je Dove odločil, da bo v svojih oglasih uporabil prave ženske. In pokazali so trenutke »za zaveso«, kako lahko vsaka ženska z uporabo Photoshopa postane »popolna«. Video posnetki so postali viralni.
4. Ugrabite dogodek ali praznik
Ni nujno, da je velik dan, kot je božič ali noč čarovnic. Če gre za dogodek, ki bo prejel kakršno koli pokritost novic, imate takojšnjo prednost. Med ameriškimi volitvami leta 2016 so številne blagovne znamke skočile na voz in pritegnile pozornost javnosti. Praznik dela je idealno sredstvo za številne izdelke in storitve, da naredijo nekaj velikega in drugačnega. Dogodki, kot so Oskarji, Svetovno prvenstvo, Olimpijske igre in celo lokalni dogodki, imajo nekaj vgrajenih novic, ki jih lahko izkoristite. Vendar je pomembno, da se povežete s kontekstom dogodka, in če to storite slabo, boste videti kot neumni. Če nekaj počnete na predsednikov dan, je bolje, da imate na nek način naravno povezavo s tem.
5. Podreti svetovni rekord
Guinnessova knjiga rekordov je znana po vsem svetu. Arhiviranih je na tisoče rekordov in vsak dan se podirajo novi rekordi. Postalo je tako odličen način za zajem domišljije javnosti, da ima Guinness dele svojega spletnega mesta, namenjene korporacijam, ki se vključujejo v nove ali obstoječe rekorde. Prednosti podiranja rekorda navajajo kot povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, team building, promocije za dober namen in obletnice. Nedavno je Porsche Cayenne podrl svetovni rekord za »Najtežje letalo, ki ga vleče serijski avtomobil;« rekord, ki ga je pred tem imela Nissan Patrol. Ne skrbite, če zapis sploh ne obstaja; preprosto ustvarite na podlagi, ki se ujema z vašo blagovno znamko, tudi če je nekaj neumnega, kot je »število piškotov, uravnoteženo na vašem nosu«. Nekdo, nekje, ga bo pobral.
6. Ustvarite »virusni« dogodek in objavite posnetek
Beseda virusno je postala boleče pretirano uporabljena v trženju in oglaševanju. Večino časa je zelo težko ujeti strelo v steklenico. Ljudje bodo bodisi komunicirali z vašo blagovno znamko ali pa ne. Vendar pa obstajajo načini, s katerimi lahko skoraj zagotovite, da bo video viralen, in sicer tako, da uprizorite dogodek in ga posnamete. Nato posnetek objavite na YouTubu, Facebooku in drugih spletnih mestih. Klasični primeri tega v zadnjem času vključujejo TNT Pritisni za dodajanje drame, plakat Chucky oživlja in Telekinetic Coffee Shop. Vsak od teh kaskadov je na YouTubu zbral več kot 50 milijonov ogledov, na Facebooku, Twitterju in Redditu pa je bilo nešteto več deljenja. Če boste vložili delo, se vam bo izplačalo.
7. Pojdi na veliko. Res veliko.
Če ne želite, da vas prezrejo, naredite nekaj tako velikega, da ga je nemogoče prezreti. To ne govori o obsegu dogodka, temveč o gradnji nečesa, kar je fizično ogromno in impresivno. Ko je Michael Jackson izdal svoj album HIStory in spremljajočo turnejo, so velikanski kipi Michaela (več kot 30 čevljev tall) so bile postavljene na različnih lokacijah po vsem svetu, vključno z Londonom, Los Angelesom, Parizom, Berlinom, Milanom in Praga. Vsak od teh kipov je postal novica v državah po vsem svetu in zbral milijone dolarjev v zasluženih medijih. Ko je Maryland lansiral omejeno izdajo Unbelievably Fudgey Object (UFO), je PR agencija Cunning ustvarila ogromen piškotek in ga strmoglavila na sredino Trafalgar Squarea. Igra prestolov je ustvarila ogromno zmajevo glavo in jo postavila na plažo v Angliji. In potem je bil tu 50-ft mrtev papiga, uporabljena za promocijo Monty Pythona. Ti projekti zahtevajo čas, denar in veliko načrtovanja, vendar bodo zgrabili naslovnice.
8. Uporabite moč slavnih
Obstaja še en preprost način, kako pritegniti pozornost javnosti, vendar zagotovo ni najcenejša možnost. Če delate z veliko zvezdnico, imate zagotovljeno milijonsko občinstvo, ki bo gledalo skoraj vse, kar počne. Seveda moraš najti pravi podvig, pravi izdelek ali storitev in pravi čas za to. Leta 2004 je bil Tiger Woods na vrhuncu svojega uspeha in najvišji samostoječi hotel na svetu v Dubaju. Čeprav je bil za igranje na turnirju plačan kul $1 milijon, je bilo njegov tee strel z vrha 1053 metrov visoke stavbe, ki je prišla na naslovnice. Povežite svojo blagovno znamko s Kim Kardashian, Rihanno, Ashtonom Kutcherjem ali Dwayneom Johnsonom in dobili boste milijone ogledov, vendar bo to verjetno stalo milijone.
9. Naredite nekaj nezaslišanega
Če imate idejo, za katero mislite, da preveč premika meje, je še ne odložite. Možno je, da je to odlična rešitev za ozaveščanje. Leta 2007 Izvršni direktor Lifelocka Todd Davis je na oglase natisnil svojo pravo številko socialnega zavarovanja, panojih in v televizijskih oglasih. Bil je tako prepričan v svoj izdelek, da je dobesedno postavil svojo varnost na kocko. Kot kaže, je to izkoristilo več kriminalcev in najelo nekaj manjših posojil. Toda količina medijske pozornosti, ki jo je dobil, je presegla te majhne količine. Leta 2000 je eBay plačal mestu Halfway v Oregonu, da je spremenilo ime v Half.com. In samo poglejte vse nezaslišane kaskade, ki jih izvaja John Oliver iz Last Week Tonight, vključno z ustanovitvijo cerkve in kupovanjem študentskega dolga za penij na dolar.
10. Osredotočite se na mejnik
Glavne znamenitosti po vsem svetu so vedno uprte v oči. Zaradi tega so popolna hrana za kaskade, ki bodo hitro pritegnile pozornost. Leta 2002 so se aktivisti Greenpeacea povzpeli na kip Kristusa Odrešenika, da bi protestirali proti rezultatom svetovnega vrha. Leta 1999 je priljubljena revija FHM projicirala podobo gole Gail Porter v hišah parlamenta. Leta 2016 je Nat Geo promoviral Teden velikih mačk tako, da je v središče Trafalgar Squarea postavil velikanskega leva, narejenega iz delov ure. Kljub temu so spomeniki in znamenitosti zaščiteni, zato se prepričajte, da prejmete vsa ustrezna dovoljenja, sicer tvegate posledice. Kipa svobode ali londonskega stolpa ne morete ugrabiti brez veliko papirja.
