Билтени адвокатске фирме су популарно маркетиншко средство међу адвокатима. А билтен може бити одличан начин да се покаже стручност у некој области права, што је веома ефикасан начин за привлачење клијената. Међутим, ако се уради лоше, билтен адвокатске фирме би могао да одбије више посла него што генерише.
Неки адвокати ангажују услугу правног писања или издавача билтена да креирају билтен, док други инсистирају на писању билтена унутар фирме. У сваком случају, адвокати би требало да узму у обзир ове савете за ефикасан билтен адвокатске фирме:
Пишите на обичном енглеском
Иако су тај чланак који сте написали за рецензију закона можда похвалили ваш професор и још тројица људи који га читају, већина људи сматра да је стил правног писања правног писања недешифрован или неподношљив досадан.
Уобичајена примедба коју клијенти имају на своје адвокате је да не разумеју шта адвокат покушава да им каже, чак и када разговарају лично. Када је на папиру, проблем се често погоршава.
Ваш билтен не би требало да звучи као мишљење врховног суда или правни трактат. Чланци морају бити једноставни, јасни и написани јасно. Претварајте се да сте добар репортер, а не адвокат, и видите како то мења читљивост вашег писања.
Доследно објављивати
Један од највећих проблема са којима се адвокати сусрећу са својим билтенима је то што неко мора да их пише. Може бити тешко да останете мотивисани и фокусирани на објављивање сваког билтена на време.
Без обзира да ли сте изабрали да шаљете билтен недељно, месечно или тромесечно, водите рачуна да га редовно шаљете. Третирајте рокове за билтен једнако озбиљно као судски датуми и рокове за подношење.
Адвокати који покушавају да раде на свом билтену "када им се укаже прилика" немају билтен дуго. Будите доследни у слању билтена својим читаоцима на време.
Пратите 3Ц дизајна билтена
Јацци Ховард Беар препоручује да сви билтени прате 3Ц: доследност, очување (разбијање нереда) и контраст:
- Доследност у дизајну обједињује елементе дизајна, као што су стилови типа, распоред и графика.
- Очување значи да не губите простор са превише кутија, фотографија, графичких елемената или прекомерних фонтова.
- Контраст се односи на стварање визуелног интересовања за билтен „кроз величину, поравнање, боју, облик и друге супротности“.
Реци нешто корисно
Као што адвокати обично пишу на правном језику, они такође имају тенденцију да пишу о темама које нису интересантне никоме осим адвокатима. Већина људи заправо не брине о нијансама најновијих пресуда апелационог суда у вашој области праксе.
Пресуде апелационог суда могу бити добар извор инспирације за теме билтена, али не би требало да пишете сажетке случајева за билтен адвокатске фирме.
Уместо тога, користите проблеме у случају као одскочну даску за писање о ширим проблемима који утичу на ваше клијенте и потенцијалне клијенте. Поставите питање које би било релевантно за ваше клијенте, а затим одговорите на њега у билтену.
Минимизирајте продајну хајку
Успешни билтени адвокатске фирме су они који читаоцима пружају информације о практичним питањима која утичу на њихове животе. Већина људи није заинтересована да чита страницу за страницом о томе како је ваша адвокатска канцеларија добила пресуде ова или она особа, а још мање су заинтересовани да читају страницу за страницом клијента сведочења.
Билтен адвокатске фирме треба да има неку суштину како би људи имали разлог да га читају, деле и задрже копију. Може бити ефикасно укључити мало продајног узбуђења, али немојте претеривати.
Људи више реагују на некога ко покушава да их образује него на некога ко покушава нешто да прода. Образовање читалаца и показивање стручности привлаче више клијената него бескрајни продајни оглас.
Позовите читаоце да контактирају компанију
Сваки билтен адвокатске фирме треба да има видљиво истакнуте контакт информације о фирми, уз позив читаоцима да позову или пошаљу е-пошту за више информација.
Тако што ћете бити доступни и понудити читаоцима прилику да директно добију више информација од вас, адвокатска канцеларија ће у великој мери повећати изгледе за добијање позива од читалаца билтен.
Адвокати који позивају читаоце да их контактирају за више информација добијају већи одзив од оних који не дају понуду. Пошто је цела сврха билтена адвокатске канцеларије да придобије нове клијенте, уверите се да читаоци знају да заиста желите да разговарате са њима.
