Ако размишљате да започнете а директна продаја посао, уђи отворених очију. Иако је већина предузећа за директну продају легалне операције, она могу бити параван за пирамидалне шеме или друге преваре код куће. Ако планирате да потпишете уговор са компанијом, будите сигурни да разумете терминологију која се може појавити на њему.
Директна продаја (или продаја)
Изрази директна продаја или директна продаја могу се користити наизменично. Они описују пословну операцију у којој продајни представници продају производе и услуге директно купцима без употребе малопродајног објекта.
Директна продаја се често одвија путем контакта један на један—као што су кућне забаве—али продаја се такође може обавити телефоном или другим електронским путем. Већина компанија за директну продају су такође маркетиншке организације на више нивоа, које надокнађују продајним представницима и за продају производа и за регрутовање других продајних представника.
Директна продаја (позната и као директна продаја) је облик маркетинга у којем се производи и услуге продају директно потрошачима без употребе фиксног малопродајног објекта. Директна продаја се одвија путем контакта од особе до особе, често код
Већина операција директне продаје су такође маркетиншке организације на више нивоа, које карактеришу аранжмани надокнаде у којима продајни представници зарађују новац и за продају производа и за запошљавање други продајни представници.
Маркетинг на више нивоа (МЛМ)
Маркетинг на више нивоа (МЛМ) је пословна структура у којој се производи продају директно потрошачима од стране продајних представника (или дистрибутера) чија се накнада заснива на продаји њихових производа као и на продаји дистрибутера које су ангажовали за маркетинг на више нивоа компанија. Ови регрути се зову њихови довнлине. МЛМ продајни представници не примају плату.
Дистрибутер
У маркетиншким операцијама на више нивоа, продајни агенти се називају дистрибутери. У зависности од организације, МЛМ дистрибутер се може назвати агентом, продајним представником или консултантом.
Довнлине
На нижем нивоу су дистрибутери које је други дистрибутер ангажовао у организацију директне продаје. Продајни представник за запошљавање прима надокнаду на основу продаје њене доње линије као и њене сопствене. У МЛМ-у, продајни представник који регрутује прима компензацију на основу њене доње линије као и сопствене продаје.
Уплине
У маркетингу на више нивоа (МЛМ), особа која је регрутовала дистрибутера у организацију, понекад позната и као спонзор, и људи изнад ње у организацији су виши. Виша линија МЛМ дистрибутера прима надокнаду на основу њене продаје, као и њихове сопствене.
Маркетинг на једном нивоу
Маркетинг на једном нивоу (или продаја) је једна врста плана компензације за компаније за директну продају. Маркетинг на више нивоа је, међутим, много чешћи. У СЛМ-у продајни сарадници су плаћени само за своје личне продајне активности. Они не запошљавају друге представнике продаје и остварују приход. Приход је само у облику провизије или бонуса.
Пирамид Сцхеме
У овој врсти нелегалне пословне структуре, регрутовање нових чланова у пирамидалну шему је главни пут за компензацију учесника. Обично нови регрути плаћају неку врсту почетне накнаде, која постаје приход за њихов виши ниво. Пут до надокнаде за тог регрута је запошљавање ниже линије. Обично постоји параван за пирамидалну шему која даје изглед да се компензација може зарадити нечим другим осим регрутовањем. Упознајте знакове преваре.
Партијски план
Ово је продаја производа путем кућних забава у којима дистрибутер директне продаје или организује забаву на којој гости могу купити производ или ангажује домаћина да одржи забаву. На овим кућним забавама, дистрибутер прави продајне рекламе и гости могу прегледати робу или наручити.
Мрежни маркетинг
Ово се односи на директну продају од особе до особе, а не на кућној забави. Ова продаја се може обавити лицем у лице, али и путем телефона или електронским путем.
