А преговарање о платама прозор постоји од тренутка када понудите посао кандидату до прихватања посла од стране вашег изабраног кандидата. Резултати ових преговора о платама могу оставити кандидата да се осећа жељеним од стране ваше организације или обезвређеним. Резултати овог преговора о платама могу оставити послодавца узбуђеним да дочека кандидата или да се осећа као да је изгубио.
Позитиван послодавац и позитиван запослени су резултати успешног преговарања о платама. Ево савета за успешно преговарање о платама.
Савети послодавца за преговоре о плати
Колико слободног простора имате за преговоре о платама и другим условима запошљавања са својим кандидатима? Одговор се креће од мало до много. Један кључни фактор је дискусија о плати, бенефиције и услове рада који се догодио са вашим будућим запосленима током процеса интервјуа.
Ваши кандидати су вероватно поделили своју тренутну или најновију плату са вама (иако то постаје све је незаконитије да послодавци у многим јурисдикцијама траже ове информације са свог посла кандидати.). Можда сте поделили распон плата за позицију са својим потенцијалним запосленима. Објављени огласи за посао су такође можда дали потенцијалним клијентима идеју о распону плата.
У ствари, послодавцима се саветује да наведу ове информације о платама у својим списковима послова кад год је то могуће тако да не будете преплављени недовољно или преквалификованим кандидатима који су спремни да се задовоље са било којим посао. Привући ћете кандидате који би вам могли одговарати.
Други кључни фактор у преговорима о платама је ниво позиције; вероватно имате више простора за преговарање са запосленима на вишем нивоу и са запосленима који су једини запослени који обављају одређени посао у вашој компанији. Такође су склони да траже додатне погодности и бенефиције ако не могу да вас натерају да понудите више новца.
Трећи фактор у преговорима о платама је колико је вашој организацији потребан овај запосленик и колико тешкоћа имате у проналажењу његових или њених вештина. Распони плата на тржишту такође играју фактор у вашим одлукама о преговорима о платама.
Разматрања о преговорима о платама запослених
Сходно томе, могућност преговарања о платама послодавца зависи од тржишних фактора. Ови фактори укључују:
- Ниво посла у вашој организацији
- Недостатак вештина и искуства потребних за посао на тржишту рада
- Напредак у каријери и искуство одабраног појединца
- Фер тржишна вредност за посао који обављате
- Распон плата за посао у вашој организацији
- Распон плата за посао у вашем географском подручју
- Постојећи економски услови на вашем тржишту рада
- Постојећи економски услови у вашој индустрији
Можда имате и факторе специфичне за компанију који могу утицати на дату плату, као што су упоредни послови, ваши културе, ваша филозофија плаћања и ваша унапређење пракси.
Суштина? Колико јако желите и требате овог кандидата? Ако сте превише потребни, ваша стратегија преговарања о платама брзо ће се претворити у капитулацију. И, капитулација, плаћате више него што можете да приуштите, плаћате несразмерно платама ваших садашњих запослених, и плаћате плату и бенефиције новим запосленима изван ваше зоне удобности, лоше је за послодавца и лоше за кандидата.
Рад новог запосленог се испитује под микроскопом; очекивања послодаваца могу бити превисока. Запослени могу да негодују због договорене плате и мисле о новом запосленом као о примадони.
У преговорима о платама на којима сви добијају, и послодавац и запослени напуштају преговоре о платама осећајући се спремним да започну дугорочну, успешну везу.
Ако сте икада били укључени у интензивне преговоре о платама, знате да то може потрошити вашу менталну и физичку енергију далеко изнад свог значаја. То је зато што сте, до тренутка када дођете до фазе давања понуде, потрошили време да развијете а фонд кандидата. Недељама сте интервјуисали различите кандидате.
Интензивни преговори о платама
Ваша организација је уложила значајно време и енергију у додјивање и упознавање вашег коначног кандидата. Софистициранији кандидати, кандидати вишег нивоа и кандидати са значајним напретком у каријери ће се супротставити вашем писму иницијалне понуде, па га очекујте. Чак и на вашем нижем нивоу, најновији кандидати ће тражити 1.000-5.000 долара више него што сте понудили као нормална појава.
Осим тога, очекивања и потребе кандидата понекад могу заслијепити послодавца. Ако је више људи водило интервјуе – што је препоручљиво – имате мало контроле над тим исказана очекивања и шта кандидат верује о позицији као резултат интервјуи. Такође немате контролу над садржајем понуда других фирми које се могу појавити истовремено.
Савети за преговоре о платама
Иако нису намењени да свеобухватно дају детаље о томе како водити преговоре о платама, ови савети су понуђени како би се осигурало да водите успешне преговоре о платама.
- Преговори о платама се не односе на победу—осим ако обе стране не победе. Ако било која страна сматра да је капитулирала, а да није преговарала, обе стране губе.
- Уложите све напоре да идентификујете најновију плату и бенефиције које је ваш кандидат примио. Већина организација тражи плату у својим пријавама за посао иу својим огласима за посао и огласима. Неки кандидати нуде В-2 обрасце и друге доказе о плати када послодавци затраже доказ о надокнади. (Ово се, иначе, не препоручује. То је наметљивије него што би послодавци требало да буду у вези са позадином својих кандидата.)
Такође можете питати бивше послодавце током провера референци. Можда нећете моћи да ускладите плату, али ћете имати добру представу о томе шта ће кандидат тражити током преговора о платама.
Иако ови савети немају за циљ да свеобухватно описују како водити преговоре о платама, ови савети и савети ће осигурати да водите успешне преговоре о платама. - Знајте која су ваша ограничења за преговарање о платама. Своја ограничења заснивајте на вашим интерним распонима плата, платама које се исплаћују запосленима на сличним позицијама, економској клими и тржишту тражења посла и профитабилности ваше компаније.
- Имајте на уму да, ако се ваша плата не може преговарати, па чак и ако јесте, супериорни кандидати ће преговарати са вама у другим областима о којима се може преговарати.
То укључује бенефиције, подобност за бенефиције или плаћену ЦОБРА, помоћ за школарину, плаћено слободно време, бонус за потписивање, опције акција, варијабилне бонус плате, провизије за продају, додатак за аутомобиле, флексибилни распореди, рад на даљину, плаћени паметни телефон, отпремнине и пресељење трошкови. У ствари, софистицирани кандидати ће преговарати у свим овим областима и више. - Чак и ако сте уверени у потенцијални позитиван утицај кандидата у вашој организацији, а кандидат за преговоре ће вас вероватно стално подсећати, већина организација има ограничења. Зажалићете што сте прекршили своја ограничења; чак и ако морате поново да започнете запошљавање, уштедећете себи године главобоље и превисоких трошкова.
- У једној компанији, кандидат је покушао да преговара о отпремнини која је обезбедила шест месеци његове основне плате плус још један месец за сваку годину коју је радио у компанији. Осим тога, желео је сав овај новац у паушалном износу након отпуштања.
Са 5769,00 долара по плати, организација би морала да заради око 116,000,00 долара након његовог отпуштања након само три године запослења. Не много малих и средњих предузећа може себи приуштити компензациони пакет у овом ценовном рангу или смислити паушални износ као што је овај. Кандидат је одустао од свог захтева. - Ако се о вашој почетној понуди не може преговарати или се једва може преговарати, покушајте да то назначите кандидату када дате понуду за посао. Једна организација је дала прихватљиву понуду специјалном кандидату којег је организација покушавала неколико година да запосли на одговарајућу улогу. (Чекали су да дају понуду док се не отвори права позиција јер је кандидат одбио понуђену плату за мању улогу у ранијем тражењу посла.)
Рекли су: „Нудимо вам 60.000 долара основне плате плус потенцијал да зарадите до 20.000 долара бонуса током прве године. Остали који су у овој организацији до девет година налазе се унутар неколико хиљада долара те базе. Дакле, можете видети колико вас ценимо овом понудом.
„Поред тога, док правите своје налоге, неки од наших пословних програмера зарађују преко 100.000,00 долара.“ Организација је покушавала да јој каже да је основа чврста и да постоји потенцијал за повећање бонуса висока. Она је прихватила.
Много је у питању када преговарате о плати са изабраним потенцијалним запосленим. Користите све ове савете за преговарање о платама како бисте били сигурни да нећете пропустити прилику да запослите одличног, квалификованог, супериорног радника.
