Дакле, желите да продате свету? Дошли сте на право место. Захваљујући Интернету, успостављање увозног/извозног посла може бити смешно једноставно и веома профитабилно. Ево начина да то учините.
Изаберите назив вашег предузећа и подесите веб локацију и блог
Без веб странице или блога, не можете имати мрежни увоз/извоз. Набавите себи платформу која вам омогућава да развијете присуство на мрежи и развијете своје пословање изван ваше најлуђе маште. Циљ је уравнотежити ток комуникација, продавати производе на мрежи (или ван мреже) и изградити своју базу клијената како бисте остварили профит за ваше међународно пословање.
Прво, не заборавите да региструјете свој пословно име са реномираним веб домаћином јер ваш назив домена је оно што клијенти користе да пронађу вас и ваше предузеће.
И не може шкодити ако се консултујете са међународним адвокатом, банкаром и рачуновођом за савет о успостављању виртуелног увозно-извозног посла и његовом одржавању у најбољем законском и финансијским могућа позиција.
Неколико места за почетак рада на веб локацији су Мрежна решења, Иди, тата, Интуит, и Верио. Сви нуде регистрацију имена домена и приступачне пакете за хостовање веб локација са могућностима изградње сајтова које се лако користе.
Да бисте направили професионални блог, који омогућава непрекидан ток ангажованих комуникација, покушајте Блоггер, Типепад или Вордпресс. Ове услуге ће вам омогућити да за неколико минута направите блог са задивљујућим дизајном, поузданим хостингом и техничком подршком на захтев.
Сада сте спремни да поделите своју пословну стручност и способности и продате свету.
Изаберите производ за увоз или извоз
Када је у питању увоз и извоз, не можете бити све ствари за све купце. Одлучите се за нешто и држите се тога.
Имате два одржива разлога да одаберете производ за увоз или извоз: знате да ће се продати или вам се свиђа. Надамо се да можете испунити оба критеријума. То је идеалан пословни модел. Да ли бисте га купили да га видите у другом делу света? Онда сте на нечему!
Пронађите право тржиште
Изабрали сте производ; сада морате потражити место да га продате! Побољшаћете своје шансе да изаберете победника ако негујете вештину за праћење трендова или чак уочавање потенцијалних трендова. Улазак у приземље и увоз или извоз производа пре него што постане супер-продавац у земљи могао би да буде пословни пробој живота!
Урадите свој домаћи задатак и претходно истражите тржиште како бисте лоцирали најбоље потенцијално страно тржиште за ваш производ или услугу.
Два места за проверу су „Лакоћа пословања“ Светске банке и глобалЕДГЕ-ов „Индекс тржишног потенцијала“.
Такође можете да се обратите званичницима локалне владе да бисте најбоље утврдили изворе за спровођење истраживања тржишта. На пример, у Сједињеним Државама постоје Подаци и анализе Управе за међународну трговину Одељења за трговину анд тхе Спољна трговина Бироа за попис становништва САД, који регулише извештавање свих статистика увоза/извоза. Ови ресурси су корисни за одређивање где се у свету производи и услуге крећу ка и одакле, и зашто и како се укључити у акцију.
Извор добављача
Када имате на уму вероватан увозни или извозни производ, научите све што се о њему може знати. Да сте ви њен креатор, како бисте је побољшали? Идите код произвођача и предложите побољшања производа како бисте осредњи производ претворили у нешто мало испред свог времена. Ваши предлози могу значити разлику између Сони Валкман-а и Аппле иПод-а.
Можда је најлакши приступ реномираним добављачима Алибаба, Глобал Соурцес, и Тхомас Регистер. Постоје и други, али ова три се сматрају светим гралом за проналажење висококвалитетни добављачи, произвођачи, извозници, увозници, купци, велетрговци и трговци.
У наставку наше прве рате која је покрила како започети и мапирати увозно/извозно пословање, овде пружамо аспекте продаје и дистрибуције успостављања увозно/извозног пословања.
Цена производа
Пословни модел за увозно/извозно пословање заснива се на два критична елемента у оквиру операције међународне продаје.
- Запремина (број продатих јединица).
- Комисија на том обиму.
Циљ је да одредите цену вашег производа на такав начин да ваша провизија (надоплата на производ купцима) не прелази оно што је ваш купац спреман да плати и да вам нуди здрав профит. Типично, увозници и извозници узимају 10% до 15% марже на цену, што је цена коју вам произвођач наплаћује када купујете производ од њих.
Што више продајете, више зарађујете. Одвојите цене производа од логистике јер, у неком тренутку, комбинујете то двоје да бисте одредили цену по јединици. Добра транспортна компанија може помоћи овде. Не дозволите да вас овај део застраши!
Пронађите купце
Под условом да сте добро обавили посао са оптимизација за претраживаче на вашем блогу или веб локацији, купци ће вас пронаћи. Али немојте се ослањати на то. Такође би требало да идете у лов на купце! Проверите са локалним контактима, као што су трговинске организације, привредне коморе, амбасаде и трговински конзулати. Они генерално имају добар осећај ко шта ради на међународном тржишту. Они могу понудити листе контаката специфичне за вашу индустрију и такође предложити сајмове који се одржавају локално и интернационално што би вам могло помоћи да се брже и ефикасније повежете са клијентима манир.
Одлична услуга на страни извоза је УС Цоммерциал Сервице (ЦС) Услуга усклађивања златних кључева. УС ЦС може вам помоћи да пронађете потенцијалне иностране агенте, купце, дистрибутере, продајне представнике и пословне партнере.
У исто време, радите на својим друштвеним медијима и мрежне платформе (ваш блог, Фацебоок, ЛинкедИн и Твиттер) објављивањем информација о свом производу или услузи и постављањем конкретних питања о потребама ваше публике. Ово покреће разговор и одржава га, а истовремено се уверава да је повезан са вашим пословањем. Поента је да ваш посао буде у свести потенцијалних купаца широм света.
Пренесите своје производе
Ваш следећи корак је да се фокусирате на логистику — транспорт производа до места где ћете га продавати. До сада сте пронашли купца који воли ваш производ, учврстили услове продаје са њима и успоставили начин за плаћање. Сада морате да преместите свој производ.
Унајмите глобалног шпедитер који служи као свестрани транспортни агент за премештање терета, обично са врата фабрике у друго складиште. Њихова услуга вам штеди много времена, труда и анксиозности за веома разумну накнаду. На основу информација које пружите, они ће се побринути за све аранжмане испоруке, што укључује, али није ограничено на руковање документацију, уговарање осигурања по потреби и утврђивање потребних лиценци, дозвола, квота, тарифа и Ограничења (државни прописи), што може бити један од најкомпликованијих аспеката увоза/извоза за међународног трговца почетника.
Шпедитере можете пронаћи на мрежи под „транспортом“ или проверити листе у трговачким часописима или другим међународним приручницима. Изаберите два или три која изгледају као да се добро уклапају за ваш производ или дестинацију за испоруку.
Две познате компаније које желе да раде са брокерима, консултантима и малим предузећима су УПС и Фед Екпресс. И једно и друго такође може помоћи у плаћању, што је критичан део процеса међународне продаје.
Обезбедите сјајну глобалну корисничку услугу
Однос између вас и вашег инострани купац не би требало да се заврши када се изврши продаја. Ако ништа друго, то захтева више ваше пажње.
Замислите своје праћење након продаје у вези са увозом/извозом као делом понуде производа или услуга. Први корак је да из свег срца кажете — било лично, преко скајпа, путем е-поште или телефона — „Хвала вам на послу!“ За више о овоме, научите како пружити сјајну глобалну услугу корисницима.
Честитам! Званично сте научили основе како да успоставите увозно/извозно пословање. Сада почните да напредујете и учините свет својим послом!
