Независни трговац на мало је онај који гради своје пословање без помоћи успостављеног бренда. На пример, ако отворите сопствени ресторан подземне железнице, не бисте се сматрали независним продавцем, већ франшизним послом. Ако покренете сопствену линију накита и региструјете се као предузеће у својој држави, сматрате се независним.
Са 30,2 милиона малих предузећа у САД, улога независних трговаца не може се прецијенити.Они пружају запослење, осећај заједништва и доприносе глобалној трговини. Од фазе пословног планирања до дана отварања, независни продавац ради све. Често ангажују консултанте, особље и друге да помогну у пословном подухвату. Породица такође често игра велику улогу. У студији коју је представио Глобал Ентрепренеурсхип Монитор, истраживачи су открили да је скоро један од пет предузетника сувласник (или ко-управља) својим пословањем са члановима породице.
Слобода да се ради шта хоће са послом може бити сврсисходна, профитабилна и забавна; али имајте на уму да многи независни трговци пропадају у првих седам година, често од недостатак истраженог бизнис плана.
Остати независни омогућава вам да будете окретни
Једна од предности останка независности је у доношењу одлука. Пошто нисте одговорни акционарима, можете бити спретнији. Често пута, акционари желе велике поврате и многи корпоративни трговци су банкротирали, не због својих маргине, али због захтева инвеститора. Будући да сте независни, задржавате потпуну контролу у овој области.
Истражите ресурсе за независне трговце на мало
Као независни продавац, поседовање система подршке за одбијање идеја може бити од помоћи приликом доношења важних пословних одлука. Једно од најбољих места за проналажење подршке, подучавања и савета је унутар трговинских удружења. Скоро свака врста малопродаје има удружење које чине малопродајне радње које имају исто мишљење.
На пример, тхе Национално удружење продаваца обуће има преко 1.000 продавница чланова, све независних. Ова удружења одржавају састанке, обезбеђују ресурсе и често раде упоредну анализу од продавнице до продавнице која може помоћи у мерењу учинка ваше продавнице у односу на друге у вашој истој категорији. Ово може бити огромна помоћ за независне продавце на мало, јер сте једино мерило које имате.
Бити независан је тешко
Док независност нуди слободу и флексибилност, она такође значи да свака пословна одлука почива на власнику. Не постоји успостављен бренд, смернице или подршка, што значи да сте ви тај који истражује тржиште и гради пословни план, затим прикупља новац, буџете, гради нове продајне односе и декодира – све чак и пре излога малопродаје отвара.
Многи људи који започну посао пропадају, упркос својој страсти за одређеним производом или услугом, јер им недостају основе пословања и одбијају да траже помоћ. Други изазов је проток новца, што је кључно за вођење малопродаје. У ствари, према СЦОРЕ-у, недостатак новчаног тока је број један разлог зашто предузећа пропадају.Познавање ваше малопродајне математике и метрике куповине су важни.
Потребно је много година да се изгради независни малопродајни бизнис у локалног фаворита или царства. Неопходно је да будете стрпљиви према себи, својим колегама и својим пословним стратегијама.
Пронађите локалног ментора да поделите своје искуство
Као власник предузећа, ви сте сами свој шеф и сами постављате своје радно време – али ћете такође бити једини који ћете бити будни ноћу и бринути о дуговечност пословања, или ако ћете ове недеље направити платни списак, или како ћете продавати производе у којима сте уложено.
Ово су питања која сваки независни продавац поставља у неком тренутку на свом путу. Проналажење ментора за дијалог о овим осећањима и искуствима може да направи огромну разлику у вашем моралу, стратегији и резултатима као власника предузећа. Чак и независни трговци на мало са 20-годишњим искуством понекад су преоптерећени.
СЦОРЕ нуди бесплатно менторство плус курсеве и друге сјајне ресурсе који ће вам помоћи у вашем пословању.
Немојте се плашити да тражите вођство других. Покретање и вођење посла је тешка, понижавајућа авантура коју људи са којима делите чине лакшом и пријатнијом. Одлична радна етика ће одвести ваш посао далеко, али ћете успети само ако имате колеге и менторе поред себе.
