Маркетинг књига ствара свест о одређеној књизи међу продавцима књига и потрошачима. Циљ маркетинга је, наравно, да генерише продају књига.
Шта је маркетинг књига?
Уопштено говорећи, функција одељења за маркетинг књига у традиционалној издавачкој кући је да помогне различитим продајним одељењима да вашу књигу представе купци књижара, дистрибутери књига и други канали, како бисте били сигурни да је ваша књига доступна и (идеално) приказана и промовисана преко њих до потрошача јавности. Продавци књига такође генерално надгледају онлајн промоцију потрошача (у неким кућама то спада у одељење за публицитет).
У традиционалној издавачкој кући, свакој књизи је додељен „менаџер маркетинга“ или „директор маркетинга“. Овај продавац ради на десетинама наслова у било ком тренутку. За самообјављене књиге, неке или све традиционалне функције маркетинга књига могу бити доступне од самоиздавачке службе или од других консултантских кућа за издавање књига (по трошку).
Али како год да постанете аутор, разумевање традиционалних функција маркетинга књига ће вам помоћи да се крећете кроз објављивање ваше књиге:
Стратегија маркетинга књига
Рано у сезони објављивања (или, чак и убрзо након што аутор поднесе упитник свог аутора), маркетер се укључује како би помогао у одређивању потенцијалне читаоце за појединачну књигу, величину тржишта за књигу и стратегију како најбоље доћи до читалаца који би могли бити заинтересовани за књига. На основу стратегије, маркетер креира тактички маркетиншки план (који укључује неке или све ставке 2 - 6 испод).
Што више елемената маркетиншког плана – као што су специјални материјали за продају унапред, дисплеји на продајном месту, оглашавање итд. – коштати, маркетиншки план се ради у контексту процењеног маркетиншког буџета за књигу.
За велике набавке књига које захтевају велика улагања од стране издавача, одељење за маркетинг књига се понекад доводи у стратегију чак и пре него што се књига набави – и, по правилу, што је више издавач платио да набави књигу, већи је маркетинг буџета.
Развој материјала за продају књига и подршка продаји књига
Пре него што књига буде објављена, одељење за маркетинг књига ради са одељењем за промоцију на развоју стандардни продајни алати за сваку књигу, као што је њихов опис у сезонском каталогу издавача листа. Одељења продаје их користе за представљање књиге продавцима књига, велепродајним дистрибутерима, продавницама поклона, библиотекама итд. Ова подршка се такође односи на присуство књига на сајмовима индустрије, као што су БоокЕкпо Америца или јесењи сајмови које одржавају регионалне независне организације продаваца књига.
Развој промотивног материјала на продајном месту
Одељење за маркетинг књига је одговорно за управљање дизајном и креирањем натписа у продавници, обележивача и других материјала који промовишу књиге потрошачима на нивоу продавнице. Имајте на уму да су, са порастом канала за продају књига на мрежи, ови скупи за штампање артикли на продајном месту мање распрострањени.
(Имајте на уму да у националним ланцима продавница, као што је Барнес & Нобле, промоције на продајним местима – на пример, присуство књиге на сезонском столу приказ – одређује налог, а не маркетиншко одељење издавача, и плаћају се из средстава за кооперативно оглашавање налога, који се обично називају "задруга.")
Развој кампања на друштвеним мрежама и блогерима
У неким издавачким кућама, приступ блогерима књига и другим сродним блогерима пада на одељење маркетинга; у другим кућама, блогери се сматрају делом медија и слање им информација о књигама које се објављују пада на одељење за публицитет.
Док се неке кампање на друштвеним медијима могу развијати у кући (за књиге са великим буџетом), друштвени медији често падају на ауторе као део развоја платформе.
Оглашавање
Док је штампана реклама ослабила, она и даље постоји у возилима као што су Тхе Нев Иорк Тимес Боок Ревиев; онлајн огласи су чешћи. Одељење за маркетинг и маркетиншки буџет књиге одређују да ли, где и када ће књига бити рекламирана. (Опет, оглашавање које се ради у име књиге, али је везано за одређени налог вероватно је плаћено из сарадње.)
Спонзорства и унакрсна промоција
Компаније чији производи се подударају са публиком за књиге се понекад прислушкују да помогну у унакрсној промоцији књига. На пример, прехрамбена компанија би могла да промовише награду из кувара или поклон на својој веб страници. Спонзорства и унакрсни промотивни напори такође укључују друга одељења (специјална продаја, публицитет ако је реч о обиласку књиге).
