Ако интервјуишете за позицију продаје, вероватно ће вас питати шта вас мотивише да продајете.
У свом одговору, покушајте да поделите нешто о свом карактеру и личности. Ово питање вам такође даје прилику да покажете своју вредност и објасните зашто бисте били добар посао за компанију. На крају крајева, без обзира шта компанија прави или управља, усавршава или дистрибуира, већина се бави зарадом новца. То је посебно тачно ако тражите позицију у продаји.
Добијте више увида у то зашто су анкетари заинтересовани за оно што вас мотивише и погледајте узорке одговора и савете како да дођете до вашег одговора на ово уобичајено питање интервјуа за продају.
Шта анкетар жели да зна
Анкетари су заинтересовани да сазнају шта вас држи као продавца. Постављањем овог питања, они ће добити увид у оно што вас покреће и стећи осећај ваше продајне стратегије.
Иако ваша главна мотивација може бити зарада провизије или бонуса, покушајте да то не буде фокус вашег одговора.
Ово питање такође може бити од помоћи анкетарима да виде да ли ћете се уклопити у културу компаније. На пример, ако сте мотивисани и вашим индивидуалним циљевима и жељом да подржите чланове свог тима, то ће импресионирати компанију са великим фокусом на сарадњу и тимски рад.
Како одговорити на "Шта вас мотивише да продајете?"
Као потенцијални запосленик — посебно онај који ради у продаји — у вашем је најбољем интересу да покажете да ћете бити продуктиван члан тима који зарађује. Послодавци траже циљно оријентисане, мотивисане запослене са жељом и жељом да успеју.
Када је реч о пословима продаје, потреба за показивањем резултата је још важнија. Ваша плата може зависити од тога да ли можете да извршите продају или не, али крајњи резултат вашег послодавца свакако захтева да будете у могућности да затворите посао. Циљајте да своју мотивацију повежете са циљевима продаје.
Анкетар ће од вас очекивати да будете самоусмерени и мотивисани постизањем продајних циљева.
Ако имате искуства у продаји, поделите конкретне примере онога што вас је мотивисало да постигнете успех на претходним позицијама. Опет, циљ је да покажете да можете погодити мете, да сте самомотивисани и да можете зарадити новац за организацију.
Примери најбољих одговора
Пример одговора
Мотивисан сам изазовом. Уживам да проводим време представљајући производ и помажући клијентима да схвате како им то може користити.
Зашто ради: У овом одговору, кандидат јасно и искрено дели шта га мотивише, а такође користи одговор као прилику да покаже жељу да помогне купцима.
Пример одговора
Мотивише ме жеља да оборим свој последњи рекорд. Мој циљ је да увек склапам веће послове и видим веће бројеве и више клијената.
Зашто ради: Конкурентност је позитиван квалитет код продавца! Овај одговор показује да ће квалитет који кандидат поседује (конкурентност) бити од користи компанији (тако што ће довести до веће продаје и додатних клијената). Увек је добро да се у одговору истакне корист за компанију.
Пример одговора
Мотивишу ме иновације. Волим да испробавам различите ствари, и волим да се бавим продајом јер сваки купац доноси прилику за нови приступ.
Зашто ради: Овај одговор показује да ће кандидат бити креативан и да неће користити исти приступ са сваким потенцијалним клијентом. То је нешто што ће многе компаније ценити код запосленог.
Пример одговора
Волим да помажем клијентима да добију посао који им је потребан, чак и ако још не знају шта им треба када почнемо да разговарамо. Мој циљ је увек да направим продају која ће нас обоје учинити срећним како бисмо могли да наставимо да развијамо наш посао заједно у годинама које долазе.
Зашто ради: У овом одговору, саговорник показује перспективу вођену клијентима. Већина компанија жели не само да прода производ већ и да осигура да се купцима допадне, тако да је истицање ове врсте перспективе корисно током интервјуа.
Савети за давање најбољег одговора
- Будите аутентични. Један од разлога зашто анкетари постављају ово питање је покушај да вас упознају. Дајте искрен, искрен одговор како би анкетар стекао осећај шта вас тера.
- Покажите своју страст. Ово питање је прилика за вас да поделите оно око чега сте страствени и шта вас покреће када је у питању продаја. Ваш тон треба да буде ентузијастичан и позитиван.
- Покажите да сте самомотивисани. Када се анкетари распитују о мотивацији кандидата, нестрпљиви су да виде да ли је кандидат самомотивисан или му је потребан блиски надзор да би се ствари обавиле. Искористите ово питање као прилику да покажете да ваша мотивација долази изнутра (не из подсетника или захтева менаџера).
Покажите како додајете вредност
Важно је да се припремите за сваки интервју за посао, али за посао продаје ваш примарни фокус треба да буде на демонстрацији вредности. Дођите до табеле са подацима који показују вашу вредност, на пример, „повећан обим продаје за преко 10% три четвртине заредом“ или „довео три клијента Фортуне-500 у фискалној 2020. години“.
Ове информације треба да буду истакнуте у вашем животопису и пропратно писмо такође, али ћете желети да обавите неке вежбе интервјуе унапред како бисте били у могућности да подсетите свог анкетара на ове информације на начин који не делује као да је напето.
Ако укључите бројеве у свој животопис, можете поделити неке од тих статистика током интервјуа за посао. Ако у свом животопису нисте навели достигнућа која се могу мерити, запишите нека од својих врхунских достигнућа које ћете поменути током интервјуа за посао.
Истражите компанију и њене производе или услуге унапред како бисте могли да говорите добро о организацији. Немојте се ограничавати на веб локацију компаније или ПР материјале; проучите недавне вести о послодавцу како бисте имали представу о проблемима са којима се компанија тренутно суочава на тржишту.
Коначно, прођите кроз свој говор у лифту, брзи преглед који траје 60 секунди или мање о томе ко сте и шта имате да понудите послодавцу. Запамтите, циљ интервјуа за посао у продаји је да се продате. За овај састанак, ви сте производ. Направите продају.
Шта не треба рећи
- Немојте се фокусирати искључиво на новац. Да, новац је највероватније главни мотивациони фактор који вам помаже да завршите продају. Али ћете желети да донесете нешто више од тога да се фокусирате на компензације и бонусе.
- Не буди неодређен. Анкетари искрено желе да сазнају шта вас тера. У том циљу, желећете да поделите нешто о себи. Идите даље од одговора од једне реченице ако је могуће.
Могућа додатна питања
- Шта вас чини добрим у продаји? - Најбољи одговори
- Продај ми ову оловку. - Најбољи одговори
- Како сте остварили своју најуспешнију продају? - Најбољи одговори
- Шта вас највише занима на овој позицији продаје? - Најбољи одговори
Кључне Такеаваис
ПОКАЖИ ШТА ВАС ВРШИ. Дајте искрен, аутентичан одговор који помаже анкетарима да разумеју вашу личност и карактер.
НЕМОЈТЕ СЕ ФОКУСИРАТИ ИСКЉУЧИВО НА НОВАЦ. Новац је један мотивациони фактор, али не би требало да буде главни фокус вашег одговора.
ОДРЖИТЕ ПОЗИТИВНО. Желећете да ваш одговор буде оптимистичан и ентузијастичан.
