Један од најважнијих послова у непрофитном свету је прикупљање средстава.
Та реч, "прикупљање средстава", може бити збуњујућа. „Развој“ је оно што непрофитни свет назива пољем прикупљања средстава. „Фундраисер“ чешће значи догађај прикупљања средстава.
Дакле, када тражите послове у прикупљању средстава, очекујте да ћете их наћи описане као развојне позиције, као што је „директор развоја“ или као део „развојног тима“.
Непрофитне организације раде на прикупљању средстава. Сходно томе, прикупљачи средстава често уживају веће плате, прво место у организационој шеми, приступ моћним и повезаним људима који служе у одбору и велико поштовање у њиховим заједницама.
Како људи улазе у прикупљање средстава?
Дуги низ година људи су ушли у прикупљање средстава. Није било диплома у прикупљању средстава, тако да су све врсте позадина биле прихватљиве.
Често су се хуманисти нашли у прикупљању средстава, али и бивши наставници, људи из пословног света и волонтери добротворних група нашли су се у професионалном прикупљању средстава.
На пример, Линда Лисаковски, прикупљач средстава, а сада аутор, радила је за банку која је подстицала волонтеризам. Линда је такође помогла у бројним активностима прикупљања средстава за своју алма матер. На крају је схватила колико ужива у прикупљању средстава и направила је скок од корпоративни свет непрофитним као прикупљање средстава.
С друге стране, Ејми Ајзенштајн је дипломирала на програму јавне управе и управљања непрофитним организацијама и мислила је да жели да на крају буде извршни директор непрофитне организације. „Мрзела је“ прикупљање средстава, али је знала да је то неопходна вештина за извршне директоре непрофитних организација.
Дакле, Ејми је добила посао прикупљача средстава за малу непрофитну организацију где је све морала да ради сама. Заљубила се у то, на своје изненађење, и остала при томе. Данас она је цењени консултант великим и малим непрофитним организацијама и веома траженом говорнику и аутору.
Данас ћете пронаћи многе постдипломске програме који непрофитне организације хране професионалцима. Можете стећи магистар јавне управе, мастер јавне политике или мастер урбанистичког планирања. И неки универзитети, као нпр Породична школа филантропије Лилли на Универзитету Индијана, сада имају дипломе филантропије,
Шта раде прикупљачи средстава?
Идеја о прикупљању средстава може изгледати застрашујуће. Уосталом, зар није тешко тражити од људи да вам дају новац? Једном када сте добро обучени, "питање" можда неће изгледати тако застрашујуће. Али, чак и ако вам се то не свиђа, постоји много могућности за посао у оквиру прикупљања средстава за које није потребан такав лични контакт са донаторима.
Линда Лисаковски, ауторка одличног Прикупљање средстава као каријера: Шта, јеси ли луд? наводи ове специјалности у оквиру одељења за развој непрофитне организације:
Планирано давање.
Многи људи желе да оставе новац за своје омиљене сврхе након што умру. Стручњаци за планирано давање помажу у завештањима донатора на крају животног века или постављају софистициране инструменте давања као што су поклон ренте. Планирано давање је одличан избор за адвокате, финансијске планере или банкаре који желе да се преселе у непрофитни свет.
Главни поклони.
Тражење великих донација захтева много директног контакта са потенцијалним донаторима. Великим донаторима је потребна додатна брига и понекад компликовани преговори. Као резултат тога, главни поклон позиције на непрофитне организације добијају добре плате.
Специјалиста за кампању.
Посебне кампање, које се дешавају само сваких неколико година, као нпр капитална кампања брзо се крећу и захтевају сложену координацију. Друге посебне кампање могу бити у току, као што је кампања задужбинарства, и за њих је потребна дугорочна посвећеност. Развијање стручности у овим областима, међутим, може се претворити у лак трансфер у другу организацију, у консалтинг, или чак на руководство непрофитне организације.
Годишње давање.
Велики део прихода било које непрофитне организације долази од њене годишње кампање. Годишње кампање давања могу укључивати директна пошта, телефонски позив, и онлајн прикупљање средстава. Специјалистима за годишње давање потребна је енергија, креативност и свестраност.
Цорпорате Гивинг.
Позиција у корпоративном давању може укључивати израду предлога за а корпоративна фондација, организовање одговарајућег поклона за донације, тражење спонзорствос за одређени догађај, или креирање а програм маркетинга узрока са корпорацијом. Раније пословно искуство би вас добро припремило за ову нишу, посебно ако имате одличне пословне контакте.
Специјални догађаји.
Ако волите да правите журку, ово би могао бити идеалан посао за вас у непрофитној организацији. Што је већа непрофитна организација, вероватно ће бити више посебних догађаја. Можда се нађете у потрази спонзорства, управљање календаром, израда буџета, координација добровољци, постављање националног скупа и још много тога.
Писање.
Добро прикупљање средстава захтева добро писање. Ако можете добро да пишете, могли бисте да се специјализујете за писање грантова, или развој материјали за прикупљање средстава од билтена до писама путем директне поште до онлајн позива за прикупљање средстава. Неке непрофитне организације као што су универзитети и болнице чак производе часописе. Ако сте дипломирани енглески језик, или имате искуство у новинарству или ПР-у, можда бисте једноставно пронашли посао писања за непрофитну организацију.
Координатор друштвених медија.
Данас, непрофитним организацијама, великим и малим, требају људи који могу управљати сталним протоком садржаја за сајтове друштвених медија, као што је Фацебоок, Твиттер, или инстаграм. Стручност је неопходна, као и радост у повезивању са људима на мрежи.
Истраживање, унос података и управљање донаторима.
Да ли сте вођени подацима? Имате ли талента за све техничке ствари? Добар у базама података? Волите истраживачки изазов? Прикупљање средстава се ослања на истраживање информација. Прикупљачи средстава желе да знају све што могу о појединцима, фондацијама и корпорацијама које би им могле дати новац. Да не спомињемо сву евиденцију која је потребна за управљање информацијама о донаторима.
Колико професионалци за прикупљање средстава зарађују?
Прикупљање средстава је једно од боље компензованих области добротворног рада. Очекује се да ће се поље прикупљања средстава проширити како број непрофитних организација расте. Такође постоји значајан одлив јер професионалци за прикупљање средстава стичу искуство и напредују. Осим тога, плимни талас пензионисања бејби бумера ће стимулисати раст радних места.
Иако чујемо о прикупљању средстава који зарађују северно од милион долара годишње, они су заиста ретки. А извештај о платама каже да је надокнада за прикупљање средстава порасла, са средњом платом на више од 70.000 долара. Распон плата је укључивао више од 85.000 долара за оне који највише зарађују и око 47.000 долара за најнижих 25 процената прикупљача средстава.
Који су недостаци прикупљања средстава?
Проблеми постоје у непрофитном свету, посебно када је у питању прикупљање средстава. Штавише, ови проблеми нису само у убеђивању донатора да дају.
А студија ЦомпассПоинт и Евелин анд Валтер Хаас, Јр Фунд пре само неколико година открио је да је прикупљање средстава за непрофитне организације нешто као хаос.
Извештај је назвао проблем зачараним кругом, наводећи:
- велика флуктуација међу развојним особљем,
- недостатак квалификованих кандидата за послове прикупљања средстава,
- и недостатак ресурса међу непрофитним организацијама.
Иако би ови налази могли бити добра вест за кандидате за посао прикупљања средстава, пошто се чини да увек постоји добро тржиште рада, они такође служе као упозорење.
На пример, извршни директори (обично се зову извршни директори) често очекују превише од својих прикупљања средстава. Такође, прикупљачи средстава могу бити презапослени, недовољно плаћени и немају ресурсе да ураде добар посао.
Што погоршава лошу ситуацију, одбори често не разумеју прикупљање средстава, нису вољни да помогну у томе и могу подржати запошљавање неквалификованих људи само да би смањили трошкове. Одбори такође могу мислити да знају најбоље када је у питању прикупљање средстава.
Како можете избећи лош посао прикупљања средстава
Мазарин Трејз, ауторка а књига о томе како добити посао прикупљања средстава, упозорава на „подешавање“. Сакупљачи средстава су укључени, али им недостаје ресурса и прогањани су претераним радом. Све то доводи до неуспеха. Они су "постављени".
Трејз предлаже да кандидати за посао прикупљања средстава постављају критична питања о послу пре него што ускоче у њега. То укључује:
- Колико је људи обављало ову функцију у последњих пет година? Сазнаћете да ли је посао окретна врата.
- Могу ли да разговарам са последњом особом која га је држала? Ако би се дозволило, такав разговор би могао много тога да открије. На пример, да ли су се ЕД и директор развоја слагали и да ли је последња особа отишла у добрим или лошим односима. Пазите на нелагодност и извијање у седишту.
- Да ли постоји буџет за професионални развој? Ако не, идите према вратима. Нећете добити одговарајућу подршку.
- Да ли извршни директор воли да прикупља средства? Ако вас та особа интервјуише, само је питајте да ли ужива у прикупљању средстава. Најбољи одговор је топао осмех и „наравно“.
- Како се одбор односи према прикупљању средстава? Ако одбор мисли да прикупљање средстава није њихов посао, пазите.
- Да ли имате ажурну базу података о донаторима? Ако је одговор не, то значи да не постоји инфраструктура и да ћете потрошити много времена да је поставите на своје место пре него што будете могли да унесете нови новац.
Зашто је све ово важно?
Па, ако уђете у „подешавање“ и не успете, ваше име ће бити блато када тражите свој следећи посао. Неће бити важно што нисте били криви.
Алтернативно, можете се обесхрабрити и одлучити да прикупљање средстава ипак није за вас. И то би било тужно. Можда ћете бити одлични у томе у правим околностима.
Доња граница
Прикупљање средстава је сјајан посао ако желите да радите у непрофитном свету. Плата је обично добра, можда уживате у високом статусу у организацији, а постоји и каријера. Прикупљање средстава може чак довести до вођства непрофитне организације.
Постоји много начина да будете и у прикупљању средстава. Чак и ако не уживате у идеји да тражите новац од људи лицем у лице, можете радити иза кулиса као писац, руковати друштвеним медијима, дизајнирати материјале или исећи податке.
Међутим, постоје ствари на које треба пазити ако се бавите послом прикупљања средстава. Избегавајте „подешавање“ превеликих очекивања и мало ресурса постављањем питања пре него што кажете да за одређену позицију.
Међутим, сматрајте прикупљање средстава каријером. То може бити невероватно корисно.
