Много директна пошта комади се бацају право у смеће. Истицањем вашег на прави начин може вам помоћи да спречите то и побољшате стопу одговора. Ево десет доказаних идеја за унапређење ваше следеће кампање директном поштом:
1. Симулирајте телеграм старог стила. Ветерани директне поште презиру овај уређај јер постоји тако дуго. Ипак, чудна жута коверта се и даље отвара прва - заједно са ковертама које изгледају импресивно званично, као што је манила величине легалне.
2. Укључите узорак. Фирме су послале праве црепове. Тепих плочице. Индустријске упијајуће крпе. Или можете дати купон, добар за бесплатну пробну верзију од 30 дана. Видећете да ће већина купаца желети да га задржи. Ово је техника продаје "штене пса". Или дајте прву пословну услугу бесплатно. Ово је техника "кривице". Да, неки потенцијални клијенти ће то злоупотребити, али се и даље може показати веома профитабилним - привлачењем нових купаца.
3. Дајте масовној коверти првокласни лични печат. Залепите и поништене поштанске марке (купите на велико од продавца маркица). Стране марке дају додатно интересовање, ако су релевантне за вашу понуду.
У сада већ легендарној пошти, робна кућа са међународном робом залепљеном на марке из различитих земаља и прештампана ковертом: „Отишли смо око света за вас...“
4. Печат „НЕ ОТВАРАТИ“ на спољној коверти. Унутра је још једна коверта: „Не отварај... осим ако не желите да уштедите 5.000 долара на свом канцеларијском материјалу за дванаест месеци." Унутар тога је још један коверат: „Не отварајте осим ако немате овлашћење да купите канцеларијски материјал у вредности од 50.000 долара или више Ове године". Унутар тога је још мања коверта: "Не отварајте осим ако немате визију да искористите прилику коју можда никада више нећете имати!" Скупо, али неодољиво... и профитабилан, за неке производе.
5. Ставите жуту налепницу на коверту. „Узорак прегледа. Достављен... Ваша помоћ је потребна и биће веома цењена. Молимо вас да прегледате садржај ове поруке - онда, ако желите, пошаљите своје критике или коментаре на:.. ." Не само да ћете добити коментаре (неки од њих корисни), већ ћете добити и пажњу - и наруџбине.
6. Пошаљите гломазан или згужван пакет, који очигледно има мистериозно кућиште. Као божићна чарапа, моли да се отвори. У тестовима, гломазна кућишта, попут писаћих писача, привукла су двоструки одговор од равних кућишта једнаке перципиране вредности, попут индикатора стреса.
7. Преплави их... ако је ваша потенцијална исплата веома висока. Једна банка је испоручила само 1.000 порука у три фазе. Свака фаза кошта 20-50 долара. Прво је била права кућна цигла (мала): "Ми смо чврсти као ова цигла". Следећа фаза је био прави дијамант (индустријски квалитет): „Ми смо светли као овај дијамант“. Последња фаза је био прави стони телефон са прикључком: „Близу смо колико и овај телефон. Укључите га у. Позовите одмах."
Успело је, за велике инвестиционе шеме које су продавали. Тако кажу.
Друга фирма која продаје технике пројектовања произвођачима аутомобила послала је поштом само педесет кутија. Сваки је садржао 28 страница брошура и касету од пет минута - плус преносиви стерео касетофон за репродукцију. Касета је имала снимљену личну поруку главног дизајнера фирме. Сваки снимак коштао је око 50 долара. Требала им је само једна продаја, да плате промоцију. Успело је. Они кажу.
8. Покушајте послати факс. Слање писма факсом било где широм земље кошта веома мало. Постоје провајдери услуга који могу аутоматски послати више хиљада ваших порука. А факсови су „хитно”. Они се читају. Ипак, користите реномираног провајдера факса. Слање нежељених реклама путем факса је незаконито у САД и многим другим земљама. Реномирани сервис ће имати сопствене листе људи који желе да примају факс преносе.
9. Напишите ултимативно писмо директном поштом, један на један. Пажљиво проучите неколико потенцијалних компанија. Откријте њихов промет, број особља, најновије лансирање производа или пословне пројекте, трендове на њиховом тржишту (заједно са тачним бројке о величини тржишта, расту итд.) – исти мукотрпан домаћи задатак који бисте желели да урадите када се први пут сретнете са великим потенцијалним купцем лице.
Телефонским позивом сазнајте име и радно место особе којој треба да пишете и, ако је могуће, нешто о њој (фирма у којој је последња радила, посао са кога сте последњи пут напредовали). Уткајте све те врло специфичне информације у своје писмо:
Са вашом продајом која се приближава 12,23 милиона долара у фискалној 2019., ваша компанија би могла додати 125.000 долара свом профиту ове године ако једноставно смањите 1% трошкова дистрибуције. Ако бисте могли да додате само још 1% на своје 16% продора на тржиште Велике Британије од 77 милиона долара, ваша садашња продаја би се повећала на 13 милиона долара... то је веома заслужних 104.000 долара у продаји за сваког од 125 запослених које запошљавате, и знатно изнад вашег просека у индустрији. Припремили смо бесплатан извештај искључиво за вас, г. Џонс, који објашњава како Смитх & Цо. може да постигне ове циљеве за петнаест недеља. Позваћу вашу канцеларију у наредна три дана да разговарамо о томе када вам могу доставити овај извештај.
Таква писма је тежак посао за истраживање и писање. и пратити. (Не очекујте да ће вас потенцијални клијент поново назвати. Желите да чекају ваш позив, уз невољни осмех дивљења због ваше смелости и тврдоће посао.) Али све што треба да урадите је да напишете неколико сваког месеца и добијете добар однос конверзије и продаје на великој улазници производ.
Једно вам обећавам - већина оних којима пишете ће вас видети. Умиру од жеље да сазнају шта сте још сазнали о њима!
10. Имаш ли живаца за ово? Ако све друго није успело (и тек тада), напишите писмо попут оног изнад великом потенцијалном купцу којем сте се удварали. Напуните га лепим стварима, похвалите компанију за њена достигнућа, али нежно истакните колико би боље могла да уради само да вам дозволи да своје идеје спроведете у дело. Наслов писма „Отворено писмо корпорацији ккк“.
Позовите свог адвоката да то провери. Зашто? Зато што је ваш следећи корак да купите страницу у највећем трговачком листу потенцијалног клијента - и објавите ово писмо као рекламу. У најгорем случају, добићете хладно писмо од дотичне компаније (па шта? - ионако нећеш добити њихов посао.). Осим тога, очекујте да ћете покупити неки уреднички коментар - и много трговачких трачева који се диве. Још боље, очекујте неколико телефонских позива од других великих риба које се диве вашој безобразлуку и позивају вас да их упознате. У најбољем случају, можда чак и добијете посао којим сте се бавили.
Да ли су ове идеје варљиве? Трик је само креативна идеја која је пропала. Под условом да нисте преварантски или неетички, познато је да такви разнобојни уређаји раде чак и на најпрофесионалнијим тржиштима.
