ТВ рекламе комбинују видео и аудио да дају убедљиву продају за већину клијената. Радио рекламе су можда јефтиније, али не нуде слике. Новинско оглашавање има још слика, али мало тога што би повећало продају клијента. Научите како да продате предности ТВ реклама тако да потенцијални клијенти знају да се њихов новац добро троши на изградњу њиховог пословања.
Исплативо
Истина је да су ТВ рекламе обично најскупљи облик медија за куповину, али можете објаснити разлог више цене. Прво, ТВ рекламе укључују више корака у производњи. Дискутовати опције ТВ рекламне продукције тако да клијент може направити исправан избор у стварању места.
Један клијент може имати новца и потребу за сјајним спотом за слику квалитета ТВ мреже, док је неком другом потребна само обична реклама да објави распродају у продавници намештаја. Уверите се да разумете шест облика медијског оглашавања тако да не покушавате да препродавате клијенте на скупим продукцијама које ће их уплашити да од вас купе ТВ пакет.
Клијенту који први пут долази лако је да буде преплављен трошковима који су повезани са креирањем ТВ рекламе пре него што се она икада појави. Поједноставите кораке за смиривање живаца. Локалне ТВ станице обично имају већину алата фенси продукцијске компаније и можда су спремне да направе рекламу бесплатно, ако клијент купи време за оглашавање.
Продајте чињеницу да, иако су почетни трошкови можда већи, више људи ће видети ТВ рекламу. Слушаоци радија пребрзо мењају станицу када се појаве рекламе, и све је мање читаност новина значи да је мање људи који гледају новинске огласе док прелиставају странице. Улагање у ТВ оглашавање има највећу исплату.
Достиже циљну публику
Сваке године телевизија постаје све боља у достизању циљне публике клијента. То је некада била велика предност радија, са свим разноврсним радио формате омогућавајући клијенту да лако донесе одлуку о томе где да постави оглас за куповину.
Са све више нишних кабловских ТВ канала, телевизија нуди многе исте предности. Центар за снабдевање баште може да купи комерцијално време преко локалне кабловске ТВ компаније тако да се огласи појављују на кабловском каналу за кућу и башту. Куповина оглашавања на кабловској телевизији не само да помаже компанији да досегне своју циљну публику, већ су и цене кабловских огласа обично много јефтиније од оних на ТВ станицама које емитују.
Али публика на кабловском ТВ каналу је такође много мања. Дакле, иако су цене ниже, клијент може да досегне само неколико хиљада гледалаца рекламом.
Емитована ТВ станица може понудити бољу прилику да се допре до више људи, иако по већој цени. Међутим, постоје опције и за ТВ станице. Ако клијенти желе да се њихови огласи приказују током локалних 18:00 ТВ вести, али не можете да приуштите трошкове, можете их усмерити на јутарње вести. Они и даље допиру до жељене публике вести, али много нижом стопом.
ТВ спотови су незаборавни
Дајте себи 30 секунди да размислите о ТВ рекламама из вашег детињства. Шансе су да вам неколико класичних реклама скоро одмах пада на памет, иако их нисте видели годинама. Неки незаборавни примери укључују рекламу за житарице „Лифе“ („Хеј Микеи, он то воли!“), Алка-Селтзер („Плоп, плоп, физз, физз“) и Венди'с Хамбургерс („Где је говедина?“). Можете ли се сетити реклама на радију или у новинама на исти начин?
Најбољи огласи на ТВ-у, па чак и најгори, могу заувек остати у главама гледалаца. Све што је потребно је удица за памћење – џингл, смешна линија или слатко дете као портпарол.
Наведите потенцијалне клијенте да протежу своје мисли како бисте им помогли да смисле нешто што ће живети у главама гледалаца дуго након што се заврши 30 спот. Рекламе не морају увек да буду смешне да би имале утицај. Нити то не морају бити високобуџетне националне рекламе. У вашем крају вероватно имате познате рекламе које сви у граду знају напамет.
Кључ за вас је да одвратите клијента од стварања рекламе која изгледа као сви остали на телевизији. Ако спот из локалне банке изгледа као свака друга банкарска реклама, неће привући пажњу публике нити бити незабораван минут након емитовања, а још мање један дан или недељу дана.
Продаја ТВ реклама захтева познавање потреба клијената, креативност у продукцији и циљано пласирање у етар да би била успешна. Ако урадите свој домаћи задатак, ваш клијент ће увидети предности у побољшаној продаји, а ви ћете постати главна особа за сваку компанију која жели резултате.
