Директна пошта је врста директног маркетинга у којој предузећа шаљу писма, разгледнице или друге промотивне материјале прошлим, садашњим или потенцијалним купцима или клијентима. Кампање директне поште могу бити циљане на потрошача или предузећа или обоје. У многим случајевима, пошта је усмерена на циљну демографску (тј. власнике кућа) или географско тржиште (тј. одређено насеље). У већини случајева, то је масовна или масовна пошта, али можете слати и директну пошту у мањим количинама.
Предности директне поште
- Ефикасан у добијању одговора ако је добро написан и директно говори вашем циљном тржишту.
- Масовна пошта кошта мање од обичне поште.
- Резултати се могу пратити.
Недостаци директне поште
- Многи потрошачи бацају директне пошиљке као „нежелену пошту“ без читања.
- Стопе одговора су често ниже од других тактика директног маркетинга.
- Скупо, посебно ако слање поштом не доведе до резултата.
9 начина за коришћење директне поште у кућним пословима
Људи често размишљају само у смислу слања огласа поштом када размишљају о директној пошти. Али постоји неколико различитих начина на које кућно предузеће може да користи директну пошту да добије клијенте или купце:
- Каталог производа и услуга: Нека потенцијални клијенти виде све што имате да понудите тако што ћете им послати каталог или листу онога што нудите. Размислите о укључивању купона (#2) да бисте их подстакли да купују.
- Попусти и акције: Уместо да само пошаљете честитку или писмо у којем представљате свој производ или услугу, зашто не бисте укључили посебан договор као што је проценат попуста за купце који први пут користе. Људи воле добар посао и то је одличан начин да привучете потенцијалне клијенте да сазнају више о вашем послу.
- Корисни предмети или савети: Продавци некретнина често шаљу својим клијентима и купцима календаре и рецепте. Људи који добију ове предмете задржаће их јер нуде нешто корисно или корисно, а то задржава Име продавача некретнина у њиховом уму јер се на њега подсећају сваки пут када се потенцијални клијент позива на календар или рецепт. И ви можете учинити исто. Само се уверите да је оно што шаљете нешто што би људи желели да задрже и да се уклапа у ваш посао.
- Подсетници: У зависности од вашег производа или услуге, може бити корисно да својим клијентима и клијентима пошаљете подсетнике. На пример, ако имате посао припреме пореза, можете послати подсетнике у децембру о одбитцима узмите пре краја године или обавестите власнике предузећа да ће своје В-2 и 1099 избацити до краја јануара.
- Узорци: Ако није скупо, зашто не бисте послали узорак свог производа или понудили бесплатни узорак свакоме ко одговори на вашу пошту? Људи воле да добијају бесплатне артикле и да тестирају производе пре куповине. Слање узорка даје им обоје.
- Најаве: Ако лансирате нови производ или услугу, обавестите своје постојеће клијенте и потенцијалне клијенте о томе. Опет, ово би био добар тренутак да укључите попуст како бисте их подстакли да погледају нови производ или услугу.
- билтен: Док е-маил билтени су најприступачнији начин да редовно достављате информације вашој листи, вести у штампи и поштом такође могу бити ефикасне. Преко њега можете комбиновати многе од горе наведених идеја као што су листа производа или услуга, попусти, корисни савети и најаве.
Како користити директну пошту у кућном послу
- Одлучите се за свој циљ. Шта желите да људи раде када добију вашу пошту? Ред? Позвати за консултацију?
- Одредите врсту поште коју ћете послати. Разгледнице су јефтиније, али такође имају ограничења колико информација можете ставити на њих. У исто време, разгледница може имати веће шансе да буде прочитана него писмо које захтева да је прималац отвори да би видео садржај.
- Креирајте своју пошту. Успех директне поште захтева дизајнирање убедљивог пошиљаоца поште. Да бисте то урадили, морате разумеју копирајт. Није довољно причати људима о свом послу. Уместо тога, морате их намамити говорећи о њиховим потребама и нудећи да буду решење за њихове проблеме. Дозвољено вам је да ставите текст на коверту, тако да не заборавите да ставите поруку која подстиче људе да отворе ваше писмо.
- Нека ваша пошта буде професионално дизајнирана и одштампана. Не само речи, већ и начин на који се постављају на вашу пошту и слике које користите да бисте направили разлику у томе да ли је порука прочитана. Исплати се да то уради неко ко зна за директну пошту.
- Идентификујте своје циљно тржиште. Ко ће примати вашу пошту? Да ли контактирате раније клијенте, тренутне потенцијалне клијенте или шаљете хладну пошту са купљене маилинг листе? Ако планирате да купите листу, истражите пре него што потрошите новац да бисте били сигурни да је то ажурирана и квалитетна листа. Даље, пратите правила власника листе за слање поштом. На пример, већина вам само "изнајмљује" имена за једну пошту. Једини начин да додате чланове листе на вашу сталну листу је ако одговоре на вашу пошту.
- Контактирајте своју локалну пошту у вези коришћења масовне поште, што је најјефтинији начин слања директне поште. С тим у вези, коверта са печатом често има већу стопу отварања од коверте за масовну пошту.
- Урадите пробно покретање своје поште. Пошто је скупо, не желите да пошаљете своју е-пошту на целу листу ако неће дати резултате. Слање мањег пробног рада вам омогућава да видите да ли успева да добије резултате и могућност да га прилагодите како бисте побољшали одговор.
- Припремите своју промоцију за слање поштом и однесите је у локалну пошту.
- Пратите одговоре и израчунајте свој РОИ да бисте утврдили да ли је директна пошта ефикасна маркетиншка стратегија у вашем кућном послу.
