Дошли сте до онога што мислите да је одлична идеја за нови посао, али да ли је ваша пословна идеја одржива? Уобичајена мудрост је да је најбољи начин да сазнате да радите кроз пословни план, који због свих укључених истраживања може бити дуготрајан процес.
Али не очајавајте. Можда не морате да пишете комплетан пословни план. Ако је главни разлог зашто желите да направите пословни план у овом тренутку јесте да видите да ли је предложени посао или не идеја се може претворити у одржив посао, не морате да пролазите кроз сав посао производње пуног обима верзија. Уместо тога, користите овај пословни план за брзи почетак. Радиће вам без обзира да ли започињете посао од нуле или размишљате о куповини постојећег посла. Само одговорите на ових пет питања најбоље што можете и знаћете да ли је ваша пословна идеја вредна спровођења.
Питања о пословном плану за брзи почетак
1. Постоји ли тржиште за то?
Многи људи желе да започну посао продаје производа или пружања услуга само зато што су то одувек желели. Али прво правило за покретање посла је да други људи морају да желе да купе производ или услугу. У супротном, покушавате да продате корнете за сладолед по хладном дану - нема смисла ићи даље са овим пословним планом.
Тестирајте своју пословну идеју тако што ћете почети са малим (као што је покушај продаје својих производа на еБаи-у, Етси-у или на локалне пијаце/сајмови) и истраживање тржишта. Водите белешке. Ако резултати нису добри, пређите на другу пословну идеју.
Куповина предузећа: Овде имате предност ако купујете етаблиран посао са доказаним тржиштем. Трик је у томе да се утврди истинитост информација које сте добили.
2. Какав је профитни потенцијал овог посла?
Другим речима, има ли новца у њему - или барем довољно новца да вам се исплати? Можда имате горућу жељу да хеклате столњаке, али ако нико не жели да купи ствари које производите, од тога нема профита.
Исто тако, ако је процес толико дуготрајан да можете произвести само један месечно, нећете видети довољно профита да бисте ово чак учинили одрживим послом са скраћеним радним временом. Ваш пословни план за ову пословну идеју завршава се овде.
Куповина предузећа: Проверите финансије. Колико је овај посао зарадио у прошлости? Које су пројекције будућих прихода?
3. Да ли је тржиште засићено?
Можда постоји тржиште за производ или услугу коју имате на уму за свој пословни план, и много потенцијалног профита – за оне који то већ раде. Понекад постоји превише конкуренције да би било који нови посао у истом послу напредовао.
На пример, у једном тренутку мој муж и ја смо размишљали да отворимо књижару половних књига у нашем малом граду. Један је већ постојао и тек што смо били у процесу састављања нашег пословног плана, отворио се још један. Гледајући на потенцијалну величину нашег тржишта, затворили смо наш пословни план, закључивши да неће бити тржишног простора за трећу књижару половних локално. (Касније је отворена трећа таква књижара – али затворена у року од шест месеци.)
Пажљиво проучите конкуренцију у светлу ваших идеја за ваш нови посао. Шта они тачно нуде и шта ћете ви понудити? Како ћете разликовати своје производе и/или услуге од њихових? Колики део тржишта ћете моћи да добијете?
Куповина предузећа: Само зато што је посао био профитабилан у прошлости није гаранција да ће тај посао и даље бити профитабилан. Пажљиво проучите такмичење. Може бити да су промене у тржишном уделу или потешкоће у надметању разлог зашто власник жели да прода посао.
4. Које су препреке мом пословном плану и да ли су премостиве?
Понекад имате пословну идеју која изгледа сигурно. Знате да постоји тржиште за то, знате да имате предност у конкуренцији и знате да ће то бити прави новац – али постоје проблеми са великим проблемима које једноставно не можете да заобиђете.
Можда бисте, на пример, желели да покренете услугу лимузине, само да бисте открили да не можете да добијете лиценцу која вам је потребна. Или желите да побољшате постојеће одмаралиште само да бисте открили да је неопходна промена зонирања немогућа. Или желите да започнете кућни бизнис у својој резиденцији само да бисте открили да су кућни послови забрањени у вашем крају. види:
- Најбоље могућности кућног пословања
- Започните посао из свог дома
- Како покренути посао код куће који ће успети
Одвојите време да у потпуности истражите све општинске, покрајинске и савезне подзаконске акте, прописе и законе који ће утицати на ваш пословни план. На неким местима можете савладати разне препреке ако познајете праве људе. Али може бити да једноставно не можете да радите оно што желите да радите тамо где сте. У овом тренутку, имате избор да одустанете од свог пословног плана, одложите га док се не развије повољнија клима или пронађете друго погодније место за то.
Куповина предузећа: Правни проблеми (ове или оне врсте) су чест разлог за покушај продаје предузећа. Обавезно извршите претрагу да бисте видели да ли постоје нерешени или прошли судски спорови који се односе на посао који размишљате да купите.
5. Да ли имам оно што ми треба да ово доживим?
Покретање посла је напорно. Не могу то јасније рећи. Вероватно ћете радити више сати него икада раније и можда ћете морати да то радите дуже него што сте мислили да је могуће – чак и ако купите постојећи посао. Ако нисте спремни да преузмете личну обавезу коју би ваш пословни план преузео, или нисте физички спремни за изазов, одложите свој пословни план за сада.
Ток готовине је такође проблем за многе који започињу посао. Морате имати у руци не само новац да бисте започели свој посао, већ и новац да бисте се издржавали док ваш посао не крене. Док се неки баве овим проблемом тако што започињу послове са скраћеним радним временом, рад док започнете посао може заиста тестирати вашу издржљивост.
Ако је новац једина потреба која вам недостаје, онда је само питање проналажења новца који вам је потребан. 8 извора новца за почетак пословања вам говори где да тражите.
Ако сте прошли до петог питања овог пословног плана за брзи почетак, честитамо! Имате одрживу пословну идеју!
Куда одавде? Ако замишљате своје пословање као подухват са скраћеним радним временом и не захтева улагање средстава изнад вашег нивоа удобности, можда ћете одлучити да уроните, покренете посао и видите како иде.
Ако планирате да овај посао буде подухват са пуним радним временом или захтева финансирање, онда би требало да урадите комплетан пословни план. Преглед пословног плана ће вас водити кроз процес. Време и труд који утрошите на израду пословног плана увелико ће повећати ваше шансе да започнете успешан посао.
