Како започети посао са аутоматима

Да ли сте икада размишљали о послу који стоји иза ваших грицкалица за одмор? Ако тражите нову пословну прилику коју можете радити на пола радног времена, без посебних вештина или обуку, а може чак укључити и целу вашу породицу, посао са аутоматима би могао бити савршен фит.

Непосредно пре широко распрострањеног гашења због ЦОВИД-19, индустрија аутомата у САД достигла је 8 милијарди долара, а глобални приход од продајних машина премашио је 23 милијарде долара. Иако је индустрија продајних машина била погођена током пандемије ЦОВИД-19, када се људи врате радних места и путовања поново се повећавају, очекује се да ће се у потпуности опоравити, па чак и наставити свој образац раст.

Само у случају да размишљате о аутоматима као само о дозаторима чоколадних плочица и газираних пића, размислите поново. Нови трендови хране и пића и побољшана технологија чине ово узбудљивим временом за покретање пословања са аутоматима. Машине за продају бележе пораст у здравијим опцијама грицкалица и нишним понудама, а на неким местима чак постоји закон који налаже здравији избор у аутоматима за храну и пиће. Аутомати у тржним центрима на Беверли Хилсу нуде чак и гурманске ужитке као што су кавијар, есцаргот и боттарга.

Ако вам се допада покретање посла са аутоматима, мораћете да га третирате као и било који други посао. Ево свега што треба да знате да бисте почели да радите.

Предности пословања са аутоматима

Неке од многих предности пословања продајних машина укључују:

• Прилагодљивост: Можете почети са неколико машина и проширити свој посао како вам време и финансије дозвољавају.
• Ниски трошкови покретања: Осим куповине машина, које се могу финансирати, ваши капитални трошкови су релативно ниски. Не треба вам зграда или пословни простор — довољно је мало простора у гаражи, помоћној просторији или подруму. Осим возила за сервисирање ваше руте, није потребна никаква друга опрема или машинерија.
• једноставност: Када су машине постављене, ваше једине дужности су да одржавате и обнављате машине по потреби — и прикупљате новац.
• Све готовинске трансакције: Нема потраживања као у већини предузећа. Или прикупљате готовину од машина или компанија за кредитне картице.
• Флексибилност: Посао са аутоматима је идеалан за породице. Можете лако да обучите свог супружника и децу да вам помогну у куповини, складиштењу, банковним депозитима, рачуноводству и другим задацима.

Осим малог почетног капитала или финансирања, једини други захтев је разуман степен физичког фитнес, пошто сервисирање машина укључује приличну количину производа за ходање и вучу, од којих неки могу бити тежак.

Ако мислите да је ово права пословна прилика за вас, ево корака које треба следити да бисте покренули сопствени посао са аутоматима.

Уради свој домаћи

Као и код покретања било које врсте посла, истраживање тржишта и планирање су кључ успеха. Постоји више начина да се покрене посао са аутоматима, и сваки има предности и недостатке.

Почевши од нуле

Сама куповина машина и локација за набавку даје вам највећу флексибилност—можете почети са неколико машина и проширити се како се прилике појаве и финансије дозвољавају. Такође захтева највише труда, јер ћете морати да набавите и купите машине и да пронађете и преговарате локације за њихово постављање (осим ако имате посла са дистрибутером машина који продаје машине и обезбеђује локације).

Куповина постојећег пословања или руте аутомата

Ова опција вам даје тренутни прилив новца од постојећег пословања. Међутим, неопходно је утврдити зашто власник жели да прода. Основно основно истраживање укључује пажљиво испитивање рачуна, инспекцију машина, испитивање постојећих уговора и истраживање постојећих локација за могуће проблеме.

Куповина франшизе

Ово је најлакши начин да уђете у посао са аутоматима. Франшиза вам даје успостављени пословни модел заснован на продаји одређеног производа или производа. Међутим, обично, поред накнаде за почетну франшизу, давалац франшизе узима проценат профита или месечну накнаду. Као корисник франшизе, обично сте ограничени на куповину или изнајмљивање машина и производа од франшизне компаније.

Коју год опцију да одаберете, следећи корак би требало да буде писање пословног плана. Саставни део пословног плана је истраживање тржишта како би се тестирала изводљивост ваше пословне идеје. На пример, провером постојећих локација продајних машина и разговором са власницима предузећа, можда ћете открити да је тржиште аутомата у вашем подручју већ засићено.

Пронађите локације машина и потпишите уговоре

Као иу малопродаји и некретнинама, локација је кључни фактор који доприноси успеху у пословању са аутоматима. У идеалном случају, желите да ваше машине буду на местима која имају доста пешачког саобраћаја, као што су тржни центри, велики канцеларијски комплекси, школе, аеродроми и испред продавница.

У најбољем случају, желите добре локације које већ немају аутомате. Међутим, вероватно ћете открити да је већина идеалних локација у вашој области већ заузета, ау неким случајевима ће постојећи продавци имати ексклузивне уговоре са власником имовине.

Имајте на уму да чак и са правом локацијом, ваш избор производа мора да одговара. Чак се и популарни производи можда неће продавати на локацијама са великим прометом ако циљно тржиште није погодно.

Крађа и вандализам

Када истражујете локације, обавезно истражите статистику криминала и избегавајте области у којима постоји велики број инцидената крађе и вандализма. Штета или крађа ће брзо појести вашу зараду. Префериране локације треба да буду добро видљиве, патролиране и да имају поглед на сигурносне камере.

Уговори

Мораћете да надокнадите власницима предузећа или некретнина за инсталирање машина у својим просторијама и коришћење њихове електричне енергије. Ово се обично ради као договорени проценат ваше бруто продаје.

Просечна провизија је око 7%, али може знатно да варира у зависности од броја и величине машина. Као власник машина, уговором ћете бити обавезни да дајете изјаву о продаји и провизији власнику предузећа или имовине у редовним интервалима.

Ваш уговор такође треба да наведе:

• Типови машина и производи који се продају
• Дужина уговора
• Клаузуле о раскиду због кршења уговора или нерентабилности
• Ексклузивност (ако је применљиво)
• Права на замену, повећање или смањење броја машина

Као и увек, мудро је да уговор састави или прегледа адвокат.

Купите или изнајмите опрему

Ако не дајете франшизу или не купујете постојећи посао, мораћете да набавите једну или више машина да бисте започели. Пре него што то урадите, мораћете да одлучите које производе намеравате да продајете (храну, пиће или специјалне артикле) и коју врсту аутомата желите.

Булк Мацхинес

Ово су мале и издају прегршт производа за грицкање као што су гумене куглице, кикирики и М&М'с. Трошкови се могу кретати од 50 до 200 долара и могу имати најнижу профитну маржу. Требало би вам доста машина да бисте остварили значајан приход. Са позитивне стране, машине не захтевају толико често пуњење и једноставне су за сервисирање и поправку.

Механичке машине

Оне су веће од машина за расути терет и могу да издају више производа. Цене могу почети од 2.000 долара по машини, али су профитне марже много веће него код машина за масовно коришћење.

Елецтрониц Мацхинес

Они користе модерне екране осетљиве на додир и могу да прихвате друге облике плаћања као што су рачуни и кредитне картице. Електронске машине имају највишу цену, али су поузданије од механичких машина. Нова основна електронска машина за точење соде коштаће најмање 3.000 долара по машини. Софистицираније машине које имају већи капацитет, продају различите производе и прихватају више облика плаћања могу лако да удвоструче или утроструче цену.

Куповина половних машина

Ако желите да почнете од малог или једноставно уштедите новац на сниженом производу, коришћене машине су прави начин. Постоји много извора за извиђање:

• Цраигслист може бити добар извор за локално доступне машине.
• УседВендинг.цом је одличан ресурс за тражење половних опреме за продају. Можете спровести свеобухватне претраге опреме на основу типа, цене и локације.
• Амазон и еБаи или су одлични извори нових и половних аутомата. Рецензије су посебно корисне за информације о поузданости производа.
• Продавци аутомата су бројни, па претражите интернет и локалне пословне публикације да бисте пронашли продавце у свом подручју.

Гаранција и поправке

Нове продајне машине обично долазе са најмање једногодишњом или двогодишњом гаранцијом на делове. Коришћена или прерађена опрема може имати ограничену гаранцију.

Ако сте механички склони, можете научити како да сами поправите машине. У супротном, можда ћете морати да уговорите услуге техничара за поправку.

Максимизирајте профит са правим производима

Разговарајте са власницима предузећа или некретнина о томе које производе желе. У неким случајевима, врста производа ће бити део уговора.

Такође би требало да размислите о подручју и циљном тржишту. Неки производи се добро продају на већини јавних површина, док други више зависе од локације:

• Топла пића као што су кафа, чај и топла чоколада могу се добро продавати на већини локација.
• Машине за грицкалице које продају производе као што су газирани сокови, вода, слаткиши, чипс и чоколадице такође могу добро да раде у већини окружења.
• Машине за топлу храну и сендвиче могу добро да раде у пословним окружењима, школама и универзитетима.
• Машине за слаткише, играчке и друге специјалне машине могу бити погодне за тржне центре, супермаркете, паркове за игру и друге локације које посећују породице.
• Лични предмети као што су производи за хигијену и лекови без рецепта могу бити прикладни за тоалете у објектима јавног превоза, тржним центрима и бензинским станицама.

Здрави производи за продају

Законодавство у вашој јурисдикцији може налагати здраве опције. Постоји много доступних опција, укључујући:

• Свежи сендвичи и салате
• Вода или воћни сокови уместо газираних пића
• Гранола штанглице уместо слаткиша
• Печени чипс
• Гума без шећера
• Чаше за воће
• Нутс

Соурцинг Продуцтс

Максимизирајте профит вашег пословања са аутоматима тако што ћете платити најнижу могућу јединичну цену за артикле које купујете за своје машине. Потражите велепродајне добављаче хране и пића, као што је Цостцо, и упоредите цене. Преговарајте о великим попустима ако је могуће.

Обезбедите добро одржавање и корисничку услугу

Као иу сваком предузећу, успех у пословању са аутоматима значи пружање добре услуге корисницима. За оператера аутомата то значи:

• Закажите посете вашим локацијама по потреби да би машине биле потпуно залихе.
• Одржавајте своје машине чистим и у добром стању. Прљаве, лоше одржаване машине одвраћају купце.
• Наведите контакт информације као што је адреса е-поште на машинама како би клијенти могли да пријаве све проблеме.
• Ако је применљиво, ротирајте производе по датумима продаје тако да се најстарији инвентар продаје први.
• Анализирајте продају и редовно се консултујте са власницима предузећа или некретнина о томе које врсте производа су најпожељније купцима. Складиштите машине.
• Одржавајте добре односе са контакт особом на локацијама машина, јер они могу бити на страни примања рекламација или захтева за повраћај новца.
• Понашајте се професионално у сваком тренутку.

Пружање врхунске корисничке услуге је један од најбољих начина да повећате продају и унапредите своје пословање репутацију, што је од суштинског значаја ако се надате да ћете проширити своје пословање тражењем нових локација за опрема.

Доња граница

Посао са аутоматима има неколико препрека за улазак. Оно што вам је најпотребније је оно што сваки стартап посао захтева: напоран рад и жеља за успехом.

Имајте на уму да, као и већина малих предузећа, није вероватно да ћете се обогатити вођењем пословања са аутоматима. Али бити сам свој газда и правити резултате су сами по себи награђивани. А ако имате довољно локација, аутомати за продају могу вам генерисати сталан приход.