Многа мала предузећа гледају на достављање својих производа у Валмарт или друге велике продавце као што је Цостцо као освајање малопродајног олимпијског злата. Поред драматичног повећања профита предузећа и отварања врата другим уносним малопродајним уговорима, имате производи на полицама великих продаваца дају потрошачима и другим продавцима поруку да су производи ваше компаније победници.
Ипак, конкуренција да постанете продавац је жестока. Узмите Валмарт, на пример. Иако сада постоји више могућности за компаније да продају преко Валмарт онлајн тржишта, врло мало њих успева да се нађе на његовим малопродајним полицама. Познато је да компанија прихвата само 2% кандидата.
Дакле, како да набавите свој производ у Валмарт-у, Цостцо-у или Хоме Депот-у? Прва ствар коју морате да урадите је да осигурате да ће ваш производ и ваша компанија бити привлачни продавцу великих кутија.
Припрема за продају продавцима великих кутија
Први корак је да се уверите да је ваша компанија спремна за пословање. Валмарт и други велики трговци на мало имају
Такође морају да буду у складу са свим захтевима за безбедност производа и хране, што значи да ће можда бити неопходна фабричка провера.
Када будете имали све своје законске патке заредом, бићете спремни да започнете процес пријаве за велику кутију добављач—процес који не само да одузима време, већ може бити и скуп.
Дакле, пре него што се потрудите да своје производе набавите у Валмарту, размислите да ли имате оно што Валмарт и други велики продавци траже.
Имајте солидну евиденцију
Продавци великих кутија као што је Валмарт не желе да се замарају са непровереним и недоказаним. Као прво, постоји толико много предузећа која се такмиче да буду продавци Валмарт-а да не морају.
С друге стране, продавци великих кутија као што је Валмарт не желе да рачунају превише на ваше пословање, јер би то могло да изазове проблеме ако треба да прилагоде обим поруџбина. Ако имате добру комбинацију других продаваца који купују од вас, повећаћете ваше шансе за отварање налога. А ни само излазак и добијање гомиле налога такође неће помоћи — Валмарт жели да његови добављачи имају историју која се може проверити.
Продајте јединствени производ
Ваш производ би требало да се истиче на неки начин. Толико је дуплирања у толиком броју категорија производа да нема апсолутно никаквог подстицаја за великог купца да се обавеже да носи још једну. Идеалан производ је нешто добро диференциран од осталих производа у својој категорији, али то се и даље уклапа у тренутне линије производа продавца.
Понудите линију производа
Чак и ако можете да заинтересујете купца за свој производ, понуда само једног производа може бити убица. Постављање а нови добављач захтева време и труд, тако да ће потенцијални добављач који може да понуди комплетну линију уместо једног производа увек имати предност.
Будите спремни да испуните потребе продавца
Морате да имате своју производну линију спремну за Валмартов велики обим и брзу испоруку. Немојте се пријављивати док не покажете своју ефикасност и спремност. Иако добављачу може у просеку потрајати шест месеци до годину дана да добије прву наруџбу, очекује се да ћете брзо напредовати када та прва поруџбина стигне. Продавац можда чак жели 24-часовни обрт.
Будите спремни да урадите оно што је потребно
Ако желите да будете Цостцо, Хоме Депот или Валмарт продавац, морате придобити купца и показати да можете да превазиђете препреке. Било да се ради о надоградњи паковања или промени цене, морате показати да сте вољни да сарађујете са продавцем. Већина добављача Валмарт-а има запослене на терену у Арканзасу, пазећи да могу у потпуности да опслужују Валмарт.
Процес пријаве добављача за Валмарт
Када су ваша компанија и производи спремни, време је да се пријавите и покушате да добијете састанак са купцем. Хајде да погледамо процес у Валмарту.
Кораци попуњавања ваше апликације Валмарт добављача се незнатно разликују у зависности од категорије добављача у коју спадају ваши производи или услуге:
- Национални производи
- Локални производи
- Услуга и непрепродаја
- Директан увоз
- Е-трговина
- Маркетплаце
Локални програм куповине, на пример, према Валмартовом веб сајту, „пружа пут за мале, домаћи добављачи да продају своје локално произведене производе спремне за полице у Валмарт продавницама у оквиру својих локалних област“.
Потенцијални локални добављачи, за разлику од продаваца националних производа, могу директно да се обрате локалном менаџеру Валмарт продавнице и представе своје производе. (Имајте на уму да неки производи, као што су накит и одећа, нису укључени у локални програм куповине и морају да прођу кроз националне канале.) Обавезно проверите Валмарт-ови минимални захтеви добављача пре него што планирате своју презентацију - добићете само једну прилику. Валмарт-ова контролна листа добављача такође ће бити од користи.
Ако се менаџеру допада ваш производ, он ће пренети информације о њему и дати ви са именом регионалног генералног менаџера како бисте могли да попуните једину пријаву производа форму. Одавде, кораци су прилично слични корацима за националне производе.
Када попуните формулар, мораћете да сачекате да купац контактира ако сте заинтересовани. Када то ураде, бићете позвани да попуните упитник за добављаче. Затим је потребно до четири недеље за коначну одлуку. Ако будете одобрени, од вас ће бити затражено да попуните уговор са добављачем, а затим ћете моћи да разговарате о подешавању вашег производа са менаџером локалне продавнице.
Хоме Депот и Цостцо имају сличне процедуре
Иако нису потпуно исти, процеси за друге велике продавце су слични. Да бисте постали Хоме Депот добављач, посетите ХомеДепотЛинк да сазнате о неопходним захтевима осигурања и детаљима о подношењу производа.
Цостцо испоручује само а списак адреса за упите добављача, наводећи да „потенцијални продавци непрехрамбених или разноразних артикала могу да контактирају корпоративну канцеларију“, док „потенцијални продавци хране и других артикала могу контактирати одговарајућу канцеларију одељења“.
Да ли је вредно тога?
Постати Валмарт продавац или добављач за неког другог продавача великих кутија свакако није одговарајући циљ за свако мало предузеће засновано на производима, нити је то једини пут до успеха у малопродаји. Али ако се ваши производи и компанија добро уклапају у малопродају великих кутија, постати добављач великих кутија може бити изузетно исплативо.
