Постоји много оних који се можда питају да ли је каријера у продаји права за њих. Они који себи постављају ово питање често су испуњени бојазнима узрокованим, у великој мери, њиховим личним искуством са професионалцима у продаји. Они су то такође могли засновати на мишљењима своје личне мреже и општег јавног мњења продајне индустрије. Највероватније су чули приче људи за које знају да су дали продаја покушај али који имају више хорор прича него прича о успеху да поделе.
Продаја није лак посао
Погрешно и уобичајено веровање је да професионалци у продаји проводе више времена на голф терену него у сали за састанке. Иако многи професионалци у продаји проводе време забављајући клијенте на голф теренима, то време је заслужено време. Осим ако се професионалац у продаји не „игра курви“ и не скида своје обавезе да проведе дан на рису, време голфа (или било ког другог облика забаве) долази тек након пуно посла и обично само као део продаје циклус.
Рад у продаји је тежак посао. Ако размишљате о послу продаје, прво морате да схватите да се од вас очекује да радите веома напорно, много сати пре него што стекнете неке од привилегија у продаји. Не само да ће ваш послодавац захтевати напоран рад од вас, већ ће и ваши клијенти очекивати да сте посвећени и посвећени испуњавању сваког обећања. За то је потребан напоран рад.
Руковање одбијањем
Многи људи се тешко носе са одбијањем. За оне у продајној индустрији, одбијање је део посла. Размислите о професионалцу за унутрашњу продају који је задужен за 50 позива дневно. Просечан интерни представник треба да обави 25 позива пре него што дође до некога ко је заинтересован да сазна више о производу или услузи коју представља професионалац за продају. То значи 24 одбијања пре успеха.
Ако имате проблема или изазова са одбијањем, мораћете или да научите како да се носите са одбијањем или да размислите о другој индустрији.
Имати снажан унутрашњи погон
Многе продајне позиције нуде доста аутономије. То значи да ће већи део вашег радног дана зависити од тога како ћете потрошити сати. Без јаке, унутрашње мотивације и загона, ти сати можда неће добро послужити у вашој потрази за успехом.
Надмоћни менаџери су донекле уобичајени у продајној индустрији управо због тога што имају продајни тим професионалаца који немају самомотивацију. Али они професионалци у продаји који обично имају изазове и проблеме радећи за надмоћног менаџера јесу обично они којима је најпотребније да им надмоћни менаџер гледа преко рамена и захтева више активност.
Ако нисте сигурни да имате довољно јак унутрашњи нагон који ће вас устати рано ујутру и возити вас током целог радног дана, знајте да ће продаја бити борба за вас и успех неухватљив.
Потреба за стрпљењем
Већина продајних индустрија захтева стрпљење јер потенцијални купци обично радије добро размисле пре него што донесу одлуку о куповини. Дани тешког затварања потенцијалних клијената су прошли и замењени су са више стрпљивих представника који разумеју да потрошачи су информисанији, имају више избора и потребно им је више консултација од традиционалних продајних представника како би им помогли да направе а одлука.
Овај приступ захтева стрпљење, дисциплину и јак сет продајних вештина. Немају сви нивое стрпљења који су потребни да би били у каријери у којој резултати могу потрајати месецима да се остваре. Упарите време које трају многи продајни циклуси са потребом за често занемареним продајна вештина стварања осећаја хитности са изгледима и сигурно ћете разумети да ће без стрпљења свако ко је у продаји сигурно имати проблема.
