Маркетиншка стратегија је дугорочни приступ продаји ваших производа или услуга. Циљ маркетиншке стратегије је стварање одрживог, успешног пословања које се повезује са купцима и наставља да расте.
Како написати маркетиншку стратегију
Изградња маркетиншке стратегије захтева дубоко разумевање вашег пословања, конкуренције, купаца и тржишта.
- Дефинишите свог купца. Које циљно тржиште покушавате да досегнете? Која им је заједничка демографија? Са којим проблемима се суочавају и које вредности утичу на њихове одлуке о куповини? Разумевање са ким разговарате а оно што им је потребно је кључно за стварање ефикасне маркетиншке поруке.
- Упознајте своје производе. Проведите време артикулишући предности ваших производа поред особина. Како ће они направити разлику у нечијем животу? Зашто је то важно вашим клијентима? Најефикаснији маркетинг говори о емоцијама потрошача, а та веза се ствара када можете артикулисати корист коју пружа ваше пословање.
-
Истражите конкуренцију. Ако желите да купци постану лојални вашем пословању, морате се издвојити на свом тржишту. Одвојите време да сазнате више о својој конкуренцији и одлучите како ћете се разликовати. Узмите у обзир цену, квалитет, локацију, услугу, доступност, вредности и начин живота. Шта ће бити најважније вашим циљним купцима?
- Напишите свој УСП. Користите информације које сте прикупили о својим клијентима, производима и конкуренцији да бисте креирали а јединствена продајна понуда. Ово је убедљива реченица која описује суштину вашег пословања, фокусирајући се на то коме служите, какву корист пружате и зашто сте најбољи посао за пружање те користи. Ваш УСП, такође познат као ваш вредносни предлог, ће водити све ваше напоре за размену порука, брендирање и друге маркетиншке напоре.
- Наведите своје ресурсе. Буџет ће осигурати да ваш тим следи путоказ тржишта како би постигао важне циљеве, а да имате јасну представу о вашем расположивом буџету осигураћете да вас маркетинг не пошаље у то дуг. Али новац није ваш једини ресурс. Вештине које ваш тим поседује (као што су писање или јавни говор) и личне везе (као што су контакти у медијима) могу се користити у изградњи маркетиншке стратегије.
- Дефинишите своје маркетиншке методе. Када разумете своје клијенте, тржиште и ресурсе, изаберите Маркетинг микс који ће најефикасније промовисати ваше пословање и делити ваш УСП. Како можете показати купцима вредност својих производа или услуга и убедити их да обаве куповину? Да ли ће директна пошта, онлајн оглашавање, СЕО, ТВ огласи или сајмови бити ефикасан начин да се дође до купаца? Које стратегије користе ваши конкуренти? Да ли ће нешто од тога радити за вас или су вам потребни различити маркетиншки алати?
Када дефинишете своју маркетиншку стратегију, можете да користите те информације да креирате ефективну маркетиншки план које ће привући праву врсту купаца, разликовати вас од конкуренције, позиционирати ваше пословање као идеално решење и омогућити вам да растете на вашем тржишту.
Како да ажурирате своју маркетиншку стратегију
Добра маркетиншка стратегија мора да расте и да се развија током времена, пратећи промене на вашем тржишту и вашем пословању.
Планирајте да поново прегледате своју маркетиншку стратегију најмање једном у кварталу да бисте сазнали да ли остварујете своје циљеве у оквиру расположивих ресурса. Запитајте се:
- Да ли имате исте потенцијалне клијенте и пословне могућности као када сте лансирали своје производе или услуге? Можда ћете морати да креирате нове системе који ће вам омогућити да привучете више купаца уз мање напора или да искористите предности нових веза унутар ваше индустрије.
- Да ли се ваше тржиште мења? Да ли се проширио или повукао, и како то утиче на ваше пословање и клијенте? Можда ћете морати поново да процените или свог идеалног купца или конкуренцију да бисте видели да ли сте још увек ефикасно позиционирани на свом тржишту.
- Да ли нека од ваших маркетиншких активности добро функционише? Можете ли им пратити нове клијенте или продају? Идентификујте које стратегије раде, а које не. Ако било која од њих не функционише, које нове стратегије желите да испробате?
- Да ли ваши производи или услуге остварују очекивани приход? Да ли њихова производња или обезбеђивање коштају више од онога што уносе? Можда ћете морати да прилагодите свој буџет или цену да бисте креирали одрживи пословни модел.
- Да ли треба да се прилагодите или промените своју продајну тактику? И који је најбољи временски оквир за предузимање акција? Сада? Следеће тромесечје? Наредне године? Продајне тактике су део вашег маркетиншког плана и увек треба да одражавају исте вредности УСП и купаца као и ваше друге поруке.
Како се ваши клијенти, тржиште и конкуренти временом мењају, ваши маркетиншки планови би такође требало да се мењају и развијају. Када редовно испитујете и ажурирате своју маркетиншку стратегију како бисте задовољили потребе ваше компаније и клијената, ваше пословање може наставити да расте.
