Зарађивање успеха у продаји је више ствар припреме него да будете на правом месту у право време. Иако "срећа" свакако има своје место у продаји, бити на правом месту у право време захтева да професионалац за продају посећује купце или да се активно повезује.
Направити листу чланака или ресурса који се могу сматрати потпуном референцом за успех у продаји било би скоро немогуће. Продајна и пословна клима су веома динамичне и оно што је најсавременије једног дана прелази следећег.
Успех продаје је путовање, а не дестинација. Усвајање овог уверења ће вас поставити на пут успеха дугу каријеру!
Чак и ако већ радите на својој првој позицији продаје, важно је да у потпуности разумете зашто би ви или било ко други требало да размислите о томе да продаја постане каријера, а не само привремени посао.
Легенда продаје и светски познати говорник Брајан Трејси описује продају као крајње подразумевано занимање. Под тим подразумева да су многи продавци у продаји јер нису могли да нађу други посао. У продају су ушли не због жеље да се баве продајом, већ зато што су морали да нађу посао.
Ако се бавите продајом, зашто сте у продаји и да ли је продаја ваша каријера? Ако размишљате о послу у продаји, запитајте се "зашто желим да се бавим продајом?"
Салес Траининг
Након што проведете неколико година на позицији продаје, неизбежно ћете наићи на сараднике који једноставно не могу да поднесу да иду на обуку продаје која је обавезна од компаније. Њихови разлози су обично на линији "зашто причати о продаји када можете да се бавите продајом?"
Иако врло мало продајних компанија воли да своје професионалце из продаје изводе испред својих купаца, све оне знају или барем препознају огромну вредност обуке за продају.
Као почетник у продаји, не само да треба пажљиво да присуствујете свакој обуци продаје која вам се нуди, већ и да тражите додатну обуку. Идите на семинаре, унајмите посао тренер, читајте књиге и учините све што можете да увек побољшате своје продајне вештине.
Сви успешни професионалци у продаји деле заједнички проблем: управљање својим заузетим распоредом. Успех доноси захтеве у виду обуке купаца, састанака, конференцијских позива, тренинга продаје, умрежавања и личних обавеза.
Без ефикасног, динамичног и флексибилног плана управљања временом, важне ствари или неће добити пажњу коју заслужују или ће пропасти. Научити како да кажете „не“ је вештина коју многи треба да науче, али исто тако је и учење како да кажете „да, али не могу сада да ово буде приоритет“.
Проспецтинг Скиллс
Без обзира колико су добре ваше квалификације, презентација, умрежавање и завршни вештине могу бити, ако немате купце којима бисте продали, ваше друге вештине су бескорисне.
Проспекција је чин проналажења потенцијалних купаца који могу постати стварни купци. Проспекција се врши на стотину различитих начина, од куцања на врата канцеларије до директне поште.
Без обзира на то како сте ви или ваша компанија изгледи, потребно је да ваше време истраживања буде свето за вас. Пропустите дан истраживања и оправдавате да нисте тражили други дан. Пропустите недељу дана истраживања и ваши резултати ће патити.
Дозволите да тражење потенцијалних купаца постане задатак „када се снађем“ и ваша продајна каријера је осуђена на пропаст.
Завршни продаја је најузбудљивија ствар коју професионалац у продаји ради и најстреснија. Затварање би требало да дође на крају циклуса продаје и требало би да буде природан закључак сваког од претходних корака.
Истина је да ћете наићи на људе који, без обзира на то колико сте били ефикасни у свим корацима укљученим у циклус продаје, једноставно неће да се обавежу. Када наиђете на ове људе, што сигурно хоћете, ваша способност затварања је критична.
