Догађаји умрежавања су део пословне сцене откад се неко сећа и наставиће се у догледној будућности. Чак иу модерном добу од маркетинг друштвених медија, лице у лице пословно умрежавање је и даље одличан начин за успостављање односа са потенцијалним клијентима и повећати своју продају. Ево неколико савета и трикова за умрежавање који ће вам помоћи да ваш следећи догађај пословног умрежавања буде успешан.
Најбољи савети за умрежавање догађаја
- Када стигнете на догађај умрежавања, избегавајте да гравитирате људима које познајете. Прво треба да се захвалите домаћину, а затим одмах нађете неког новог коме ћете се представити. Ово ће вам помоћи да останете у правом расположењу зашто сте дошли.
- Престаните да продајете и почните да слушате! Када некога сретнете први пут, искористите то као прилику да га упознате. Не покушавајте да им продате било шта. Уместо тога, почните да успостављате везу.
- Задржи своје визит карте у џепу на грудима капута, џепу кошуље или у спољном џепу ваше ташне тако да им је лако приступити иу добром су стању. Исто је и са вашим мобилним телефоном—ако друга страна има компатибилан уређај, можете одмах да размењујете контакт информације путем апликација као што су АирДроп за иОС.
- Када дате особи своју картицу, персонализујте је тако што ћете на њој руком написати белешку или додатне контакт информације. Ово ће узроковати да прималац осећа да добија нешто посебно.
- Када дајете или примате визит карту, будите посебно опрезни када имате посла са људима изван Северне Америке, јер их многе културе третирају са великим поштовањем. У многим азијским земљама, размена визиткарти је важан ритуал, на пример.
- Када примате визит карту од некога, одвојите тренутак да себи напишете белешку на њој, на пример где сте се срели. Ако то радите док још разговарате са особом, то ће вам помоћи да пренесете свој осећај личне везе.
- Током разговора на догађају за умрежавање, користите име друге особе два или три пута. Људи увек воле да чују своје име и то ће вам помоћи да га запамтите када се дискусија заврши.
- Најбољи савет за пословно умрежавање: уместо да новом контакту кажете све о себи, проведите време постављајући му питања. Невероватно је колико ћете научити.
- Након што некога упознате по први пут, користите полеђину његове визит карте да запишете белешку о нечему што сте научили из разговора и датуму и месту када сте га упознали. Алтернативно, унесите информације у свој мобилни уређај; мобилна апликација за управљање односима са клијентима (ЦРМ) је идеална за ову сврху. Снимање информација ће вам дати нешто о чему ћете разговарати са њима следећи пут када их видите.
- Повежите се са особом са којом разговарате тако што ћете нагињати главу док је слушате. То је ефикасна техника говора тела која говори да обраћате пажњу на оно што говоре.
- Када особа разговара са вама, обавезно је гледајте директно у њу. Давање особи пуне пажње својим очима охрабриће је да деле више.
- Када некоме дајете контакт очима, имајте на уму да то није такмичење „буљи доле“. Дајте особи три до пет секунди контакта очима, а затим накратко одвратите поглед пре него што се поново фокусирате на њу.
- Најбоља локација за умрежавање је област са великим прометом, као што су главна врата, бар или близу хране.
- Никада не прилазите некоме ако иде према тоалету или ако има телефон у руци. Сачекајте док се не врате у подручје умрежавања или одложите телефон.
- Након што особа нешто подели са вама, поставите јој још једно питање о томе шта је управо рекла. Ово показује да обраћате пажњу и да вам је стало до онога што вам говоре.
- Увек држите једну руку слободну да бисте себи дозволили да се рукујете са људима. То значи да не треба јести и пити у исто време. Запамтите, ви сте ту да се повежете, а не да једете оброк са пуним јелом.
- Као начин да покажете своје вештине умрежавања, представите сваку нову особу коју сретнете са најмање још једном особом.
- Никада не покушавајте да упаднете у групу од четири или више људи. Дођите са стране групе, али не покушавајте да улазите у дискусију док не успоставите контакт очима са свима и док још најмање двоје људи у групи не кажу нешто.
- Не прилазите двоје људи који разговарају, јер можда прекидате важну дискусију.
- Започните разговор са неким ко стоји сам. Биће срећни што имају некога да разговарају са њима и, као резултат тога, много пута ће се отварати са вредним информацијама.
- Када некога сретнете први пут, имате 48 сати да га пратите пре него што потпуно заборави да вас упозна.
- Догађај умрежавања није време да видите колико визиткарти можете да набавите. Уместо тога, време је да се развије неколико веза које имају потенцијал.
То није само сусрет и поздрав – то је нада да се поново сретнемо
Када присуствујете догађају, важно је да имате перспективу да би ваш циљ требало да буде да прво помогнете другима. Нажалост, то је стари клише који се често оставља пред вратима. Следећи пут када будете кренули на догађај умрежавања, имајте на уму следеће једноставно, корисно правило: после свега Речено и урађено, желите да стекнете право, привилегију, част и поштовање да бисте могли поново да се сретнете са њима. Ово није дозвола за продају себе, већ прилика за изградњу односа.
