Без обзира шта продајете, постоји много људи који могу имати користи од куповине. Поставља се питање како пронаћи и успоставити контакт са њима. Неки људи са којима се редовно или не тако редовно укрштате често вас могу упознати са наведеним људима. Немојте се ограничавати на то да тражите препоруке само од својих купаца. Размишљајте изван оквира купаца.
Пријатељи и породица
Ујак Фред можда није квалификована перспектива, али вероватно познаје некога ко јесте. Ваша породица и пријатељи могу бити од велике помоћи ако их мало едукујете о томе ко су ваши потенцијални изгледи. Дајте им неколико својих визиткарти и замолите их да држе уши отворене.
Професионални контакти
Да ли радите са рачуновођом? Адвокат? Чак и хемијско чишћење? Све ово су сјајни извори за препоруке. Они разговарају са клијентима по цео дан и многи могу бити сјајни изгледи за вас. Само обавестите професионалца шта продајете, дајте им гомилу својих визиткарти и захвалите им се неколико десетина пута! Ако откријете да можете да упутите људе назад овим професионалцима, од њих ћете заиста добити ентузијастичну помоћ.
Други продавци
Потражите продавце који су некомпатибилне индустрије и формирајте пакт за упућивање. Ако продајете намештај, разговарајте са декоратером ентеријера и предложите да размењујете препоруке напред-назад. Ако продајете чланства у теретани, спријатељите се са тимом у вашој локалној продавници атлетске обуће. Могућности су бесконачне.
Бивши колеге
Вероватно сте радили негде другде пре него што сте заузели тренутну позицију продаје, чак и ако је то био само летњи посао у Мекдоналдсу. Свакако останите у контакту са бандом на свом бившем радном месту. Осим ако нису директни конкуренти вашем тренутном послодавцу, могу бити сјајан извор препорука.
Онлине познанства
Имате Фејсбук страницу? Шта кажете на ЛинкедИн? Наведите шта продајете у својој биографији, што је могуће прецизније. Можете чак и да измишљате неформална такмичења, попут обећања да ћете купити сладолед за прву особу која вам пошаље пет препорука. Међутим, не притискајте превише, иначе ће људи почети да напуштају вашу мрежу.
Момак који стоји иза вас у реду
Док стојите и чекате да купите карте за биоскоп, да се сликате у ДМВ-у или да платите намирнице у супермаркету, започните разговор са особом поред вас. Обично не морате да их снажно постављате да бисте добили препоруку – често је потребно само да им објасните шта продајете и они ће спонтано помислити на пријатеља који је на тржишту.
Затварање посла
Не заборавите да пошаљете захвалницу када неко од ваших препорука дође по вас и пошаље вам клијента који плаћа. Памтиће вас и ваше име ће му пасти на памет следећи пут када буде разговарао са неким ко је на тржишту да купи услугу или производ који продајете. Вероватно ће рећи особи да те потражи. Можда још увек има при руци неке од оних визиткарти које сте му дали.
Купци су свуда
Свако кога сретнете сваки дан је потенцијални купац – или он зна некога ко јесте. То не значи да морате да проведете цео свој живот у режиму тешке продаје, али можете да кажете шта продајете, а затим да наставите ако интересовање није велико. Можда сестра вашег комшије не жели да купи додатак данас, али ће јој можда требати сутра и мислиће на вас.
