Све у свему, када одлучите да инвестирате у прилику за франшизу са зрелим, добро дизајнираним и вођеним франшизним системом, предности су веће од негативних. То је одличан начин да постанете власник предузећа када се никада раније нисте упустили у то и немате појма како да почнете. Али разумевање ако франшизинг је право за вас је од суштинског значаја и за оне појединце који морају да развију своје предузетничке мишиће и доносе све одлуке о томе како треба да послују, франшизинг је генерално погрешан избор.
Чак и када одлучите да би франшизинг могло бити право за вас, важно је разумјети предности и недостатке постајања франшизом.
Предности власништва франшизе у зрелом систему
Ваша способност да успете франшизинг је директно повезан, у великој мери, са могућностима изабраног даваоца франшизе и перформансама других корисника франшизе који ће делити бренд са вама. Незрели или новонастали даваоци франшизе могу имати изванредне идеје, али са неискуством често долази недостатак капитала и адекватне подршке. Иако свакако постоје значајне предности које могу доћи са одабиром новог даваоца франшизе, овај чланак ће се фокусирати на зрелију понуду франшизе. Генерално, предности које се налазе у франшизингу укључују:
Препознавање и прихватање бренда:
Постоји одређени ниво квалитета и доследности који јавност очекује од било којег брендирани пословање – укључујући локације у власништву компаније и франшизе. Постоји удобност и перцепција мањег ризика при куповини производа и услуга у реномираним ланцима. На крају крајева, под брендираним системом јавност је почела да очекује да ће свака локација изгледати исто, имати исто политике и процедуре, имају слично радно време, цене, производе, услуге, меније и клијенте услуга. Без обзира на то да ли су производи и услуге тог бренда супериорни или осредњи, углавном постоји публика која је спремна да купује тамо јер производи и услуге задовољавају њихове јединствене потребе и могу се ослонити на доследност од локације до локације, без обзира на тржиште.
Постојећа база купаца
Не прихватајте „анкету једног“. Имамо веома успешног клијента чији је отац поново започео посао пре педесет година, а синови који су посао стекли од оца једноставно никада неће појести храна. Није важно да ли вам се свиђа или не свиђа производ или услуга – важно је шта ваш клијент воли и не воли.
Потрошачи разумеју ниво квалитета и цене који желе и имају тенденцију да купују на брендираним локацијама које задовољавају ову потребу. Ово искориштавање постојећих купаца за бренд, које често стварају други примаоци франшизе систем, омогућава франшизама да се такмиче са успостављеним локалним независним оператерима и против већих франшиза и конкуренти без франшизе на тржишту. Бити део добро цењеног франшизног система такође може донети са собом предност налога широм система које је током времена развио давалац франшизе. За неке производе и услуге, већа предузећа траже решења за потребе производа и услуга, а франшизни системи често могу да попуне тај рачун.
Помаже вам да започнете
Добро структурирани и управљани франшизни системи пружају вам тестиране оперативне системе, одабир локације и помоћ у развоју, тестиране дизајне продавница, програме изградње, смањену опрему трошкове, почетну и напредну обуку за руководство и особље, оперативне приручнике, маркетиншке и рекламне програме и другу неопходну подршку потребну за успешно покретање вашег посао.
Поред тога, добијате подршку од даваоца франшизе када отворите и имате мрежу других корисника франшизе који су били на вашем месту и такође могу бити од помоћи.
Друге сталне бенефиције
Ово укључује врсту и учесталост комуникација, као и ниво штаба и подршка на терену давалац франшизе обезбеђује својим примаоцима франшизе. Такође, већина зрелих даваоца франшизе обавља одличан посао у осигуравању да њихови примаоци франшизе имају користи од куповне моћи читавог франшизног система; набавка залиха и залиха по нижој цени од ваших конкурената може бити велика предност.
Маркетиншка моћ бренда
Професионални маркетинг је важан — испоручен на прави начин и са правом поруком. Консолидацијом буџета за оглашавање неких корисника франшизе у колективни фонд за брендове, даваоци франшизе су у могућности да развију професионално дизајниране маркетиншки материјали на продајним местима, оглашавање, програми великог отварања и други маркетиншки материјали које независни људи никада не би могли да приуште.
То што ваш бренд поседује тржиште је моћна предност у односу на конкуренцију. Коришћењем комбиноване потрошачке моћи франшизног система на оглашавање, а затим спајањем тог нагомиланог потражња потрошача са циљаним стратешким растом додавањем нових локација на тржишту, критична маса може бити постићи. Поседовање довољно локација на тржишту за стварање критичне масе истискује конкуренте јер је ваш бренд тако згодан за приступ купцима.
Са критичном масом и добро признатим брендом долази много привлачније место где људи желе да раде. Такође, многи локални примаоци франшизе прате које колеге примаоци франшизе траже добре запослене и када се укажу прилике, често деле те апликације, па чак и запослене. Са појавом Закона о приступачној нези, управљање трошковима рада кроз боље алате за планирање и умрежавање са другим примаоцима франшизе по питањима рада такође постаје од значајног значаја.
Недостаци за примаоце франшизе у зрелом систему
Није увек ружичасто када постанете корисник франшизе и, као што сам раније поменуо, франшизинг није прави избор за сваку особу. Од суштинског је значаја да разумете своју улогу као примаоца франшизе. Такође, даваоци франшизе нису једнаки - док један давалац франшизе може бити сјајна прилика, други би вас могао коштати ваше животне уштеђевине. У другим чланцима ћемо разговарати о дужној пажњи и разумевању како да разликујете одличне системе од оних које морате избегавати.
Губитак независности
Франшизинг захтева од вас да се одрекнете неке слободе од доношења неких основних одлука о томе како желите да ваше пословање функционише. На пример, не можете једноставно додати нове производе и услуге или чак елиминисати оне које не желите да продајете. Ваш давалац франшизе може да диктира ваше радно време, па чак и цене могу бити постављене или под утицајем франшизног система. Не очекујте да ћете купити свој инвентар од онога кога изаберете, чак и ако тај продавац овог месеца има посебну цену; у већини добро вођених система, избор добављача ће бити урађен за вас. За неке људе, овај недостатак независности је најозбиљнији недостатак да постану корисник франшизе. Системи франшизе су структурирани тако да даваоци франшизе имају право да утврде правила бренда, а ви ћете бити у обавези да водите своје пословање на основу стандарда бренда даваоца франшизе. Ако је овај губитак слободе нешто што нећете моћи да толеришете, немојте постати корисник франшизе – никада нећете бити срећни без обзира колико новца зарадите.
Претерана зависност
Још један недостатак је када франшиза постане превише зависна од франшизног система. Док давалац франшизе одређује методе како треба да радите у складу са стандардима бренда, ваша је искључива одговорност да свакодневно управљате и водите своје пословање. Нико неће преузети тај терет са тебе.
Када се примаоци франшизе у потпуности ослањају на систем за свој успех, њихова превелика зависност изазива друге проблеме. На пример, док давалац франшизе може имати национално или регионално оглашавање, ако прималац франшизе не улаже у локални маркетинг, неће довести циљане купце на своју локацију. Такође, док је тим за подршку даваоца франшизе доступан да вам помогне у доношењу одлука, посао примаоца франшизе је да водите посао свакодневно, а учење управљања послом је од суштинског значаја за примаоца франшизе успех. Морате да уравнотежите системска ограничења са својом способношћу да управљате сопственим пословима.
Други оператери
Док је брендирање један од разлога за придруживање франшизном систему јер доводи до ваших купаца који знају квалитет и доследност онога што имате да понудите, највећи ризик за ваше пословање је учинак других примаоци франшизе. Примаоци франшизе се не оцењују само по сопственом учинку, већ и по томе колико добро послују други примаоци франшизе. Ако је хотелска соба или купатило прљаво на једној локацији, јавност претпоставља да проблем постоји у целом систему. Радите са својим колегама примаоцима франшизе како бисте осигурали да сви раде у складу са стандардима система.
Очекивања прихода
Потенцијални примаоци франшизе понекад имају нереална очекивања о приходу који ће зарадити од свог пословања. За сваку инвестициону одлуку важно је имати реална очекивања. Важно је у процесу дуе дилигенце-а да заиста разумете колико новца ћете вероватно зарадити као корисник франшизе.
Нееластичност франшизинга
Франшизни системи су регулисани уговорима између даваоца франшизе и сваког корисника франшизе. Често ови споразуми садрже ограничења која могу утицати на способност даваоца франшизе да изврши промене неопходне да би се суочио са претњом конкуренције.
Даваоци франшизе можда неће моћи да додају локације на тржиште или да вам дозволе да преместите своје пословање на тржиште, јер други прималац франшизе може имати територијална права на која се не може посегнути. Такође, у оним државама које су донеле законе о односима, даваоци франшизе могу бити ограничени на шта радње које могу предузети против корисника франшизе који нису у складу са законима, чак и ако њихова лоша дела штете вама посао.
Друга разматрања
Ограничења франшизинга понекад могу бити мач са две оштрице — могу учинити франшизинг успешним, али могу бити и недостаци за неке примаоце франшизе. Ограничења могу бити у вези са производима и услугама које примаоци франшизе дозвољавају да понуде; ограничења величине и ексклузивности њихове територије; могућност Прекид за непоштовање система; додатна улагања која су често потребна за преуређење, преуређење или нову опрему као услов обнове; трошкови преноса и обнове; и ограничења независног маркетинга. Такође, додатни трошкови за тантијеме, оглашавање, додатна обука и друге услуге потенцијално смањују зараду корисника франшизе.
Прво, процените да ли је франшизинг за вас. Затим схватите предности и недостатке и видите да ли су недостаци нешто са чиме можете да живите. Имајте на уму оно што вам је важно када процењујете даваоца франшизе и немојте претпостављати да је свака прилика за франшизу иста.
