Важно је разумети; прво, да је франшизинг једноставно метод ширења и дистрибуције. Произвођачи користе франшизинг да би своје производе пласирали на тржиште користећи „заробљени“ низводни систем дистрибуције – то се зове традиционално франшизинг. Друге компаније, као што су МцДоналд'с или Марриотт, користе франшизинг да прошире своје брендове дозвољавајући другима да испоруче своје производе и услуге јавности и, за разлику од традиционалног франшизинга, такође дефинишу систем испоруке који је корисник франшизе дужан да прати – то се назива пословни формат франшизинг. У традиционалном франшизингу произведени производ је центар франшизе; у франшизингу пословног формата, систем испоруке производа или услуге заузима централно место.
Однос франшизе заснива се на уговору између даваоца франшизе и корисника франшизе; однос је детаљно описан у уговору о франшизи, другим лиценцама и другим документима, првенствено у упутствима за рад система. Франшизинг није партнерство. Не постоји фидуцијарни однос између примаоца франшизе и даваоца франшизе. Давалац франшизе и прималац франшизе деле заједнички бренд; иако међусобно зависни, они су независна предузећа која се заиста баве различитим пословима. Прималац франшизе продаје производе и услуге онако како је одредио давалац франшизе; давалац франшизе се бави растом, управљањем и подршком њиховог франшизног система.
Франшизинг може бити диван начин да постанете власник предузећа, а на располагању је широк спектар могућности. Како почнете да истражујете да ли постајете давалац франшизе или прималац франшизе, важно је да разумете различите структуре које се данас користе у франшизингу.
Франшизе за једну јединицу
А једна јединица или франшиза директне јединице је место где прималац франшизе улаже у право да управља једном локацијом или брендираним пословањем. Ово је најстарији и најједноставнији облик франшизног односа.
Поседовање и управљање једном франшизираном локацијом је класична структура „мама и тата“ која се користи у франшизингу и до недавно је била најчешћи тип односа који је пронађен.
Иако је франшизинг у једној јединици још увек веома уобичајен и може бити одличан начин за улагање у власништво предузећа, оно има неке слабости за даваоце франшизе:
- Како свака локација захтева нову франшизу, раст франшизног система може бити спорији од франшизинга са више јединица, а трошкови пружања услуга франшизном систему могу бити скупљи јер свака јединица мора бити подржана појединачно.
- Постоји више франшиза са којима треба радити, а ти примаоци франшизе могу имати мање капитала и бити опрезнији у преузимању пословних ризика од већих франшиза са више јединица.
Програмери за више јединица или подручја
Развој више јединица је данас прилично уобичајено у франшизингу. Процењује се да је преко 50% франшизираних локација у власништву људи који имају више локација.
Програмери са више јединица добијају право и обавезу на одређени број локација, током одређеног временског периода, и генерално на дефинисаној географској територији. Развој више јединица разликује се од начина на који прималац франшизе једне јединице може стећи додатне локације; поред потписивања уговора о франшизи, корисници франшизе са више јединица потписују развојни уговор на почетку односа. Уговор о уређењу простора даје право и обавезу отварања више локација, а обавезује даваоца франшизе да им дозволи да испуне план развоја. Свака франшиза коју успостави програмер са више јединица имаће свој посебан уговор о франшизи, пошто развојни уговор није уговор о франшизи.
Ако програмер са више јединица не испуни свој распоред развоја, давалац франшизе обично има право да откаже споразум о развоју и задржи накнаду за развој подручја која се плаћа унапред давалац франшизе. Најчешће ће програмеру са више јединица и даље бити дозвољено да настави да ради као прималац франшизе локације које су успоставили, све док су у складу са тим појединачним јединицама споразуми. У већини уговора о развоју са више јединица, програмер ће платити даваоцу франшизе накнаду за права дата у развојном уговору; та накнада се обично примењује сразмерно сваком накнада за франшизу то долази због.
Ова врста односа може имати значајне користи и за даваоца франшизе и за примаоца франшизе са више јединица:
- Пошто програмер отвара више од једне локације, трошак даваоца франшизе да пронађе примаоце франшизе је нижи по јединици.
- Пошто има мање примаоца франшизе за сервисирање, цена по јединици опслуживања корисника франшизе са више јединица је генерално нижа на основу јединице.
- Програмер са више јединица омогућава даваоцу франшизе да има више контролисан и планиран раст.
- Програмер са више јединица може постићи критичну тржишну масу брже него што давалац франшизе може да уради на бази једне јединице.
- Програмери са више јединица могу бити у могућности да пребацују особље између локација када је то потребно, што ће резултирати бољим коришћењем особља и могу бити у стању да комбинује одређене операције као што је стварање комесара да би пословање било ефикасније и смањило трошкове операције.
- Програмери са више јединица могу комбиновати куповину да би уштедели на цени робе и транспорта, и могу имати централно складиште како би смањили отисак своје малопродајне локације.
Мастер франшизинг
А мастер франшизе однос може изгледати веома слично развојној структури са више јединица, али има једну значајну разлику. Према уговору о мастер франшизи, поред права и обавезе отварања и рада више локација у дефинисаном подручју, Главни прималац франшизе такође има право и обавезу да нуди и продаје франшизе другим људима који желе да постану примаоци франшизе система. Главни прималац франшизе постаје давалац франшизе у свом тржишном подручју.
Главни прималац франшизе ће генерално морати да поседује и управља најмање једном или две локације али им може бити дозвољено да продају те јединице новим примаоцима франшизе у неком тренутку ако они желе урадити тако.
Када прималац мастер франшизе потпише уговор о мастер франшизи, он углавном плаћа мастер франшизу накнаду даваоцу франшизе, а затим прикупити јединичну накнаду за франшизу од сваке франшизе ангажоване у њиховом система. Ауторски хонорар који прикупљају и накнаде за јединичну франшизу које наплаћују се обично деле са даваоцем франшизе; проценат може варирати.
Од свих врста франшизних односа, однос мастер франшизе је најсложенији, због споразум, и услови споразума који генерално имају неке заједничке одговорности у подршци јединици примаоца франшизе.
Од сваког примаоца главне франшизе ће се тражити да припреми сопствени документ о обелодањивању франшизе, и ако се налази у држави која захтева регистрацију или подношење, испуниће и те услове.
Мастер франшизинг је данас мање популаран у Сједињеним Државама него што је био у претходним годинама; међутим, то је и даље најраспрострањенији метод који користе амерички даваоци франшизе који улазе у друге земље.
Представници области
Ан представник области однос веома личи на везу мастер франшизе, са једном великом разликом. Представник области не склапа никакав уговор са корисницима франшизе. Примаоци франшизе директно потписују уговор о франшизи са даваоцем франшизе.
Представник подручја је, у ствари, само овлашћени продавац франшизе и такође овлашћена особа за подршку на терену за даваоца франшизе у географском подручју. Представник области плаћа даваоцу франшизе накнаду за улазак у однос и дели са даваоцем франшизе франшизне накнаде и ауторске накнаде које плаћају примаоци франшизе на њиховој територији. Представник области пружа примаоцима франшизе на њиховој територији одређену почетну и сталну подршку и, као и главна франшиза, део те подршке може бити подељен са даваоцем франшизе.
Као и код односа са више јединица и мастер франшизе, представник области пристаје да успостави одређени минимални број јединица, током одређеног временског периода, на дефинисаној територији. Разлика између односа мастер франшизе и представника области је у томе што главни прималац франшизе потписује уговор са сваким примаоцем подфраншизе, док представник области не. Представник области такође не мора да креира или региструје сопствени документ о откривању франшизе.
Друге опције франшизе
Постоје и друге франшизне структуре које се ређе користе у франшизингу:
- Франшиза за конверзију је однос успостављен са постојећим независним оператером, у истом општем смислу пословање као франшизни систем, који пристаје да потпише уговор о франшизи и претвори своје пословање у а франшиза.
- Нетрадиционалне локације су оне које се обично налазе на локацијама за масовно окупљање, као што су аеродроми, воз станице, болнице, универзитетски кампуси, спортски стадиони, стадиони, терени за храну, преносиви киосци у парковима, итд. Ово су типови локација на којима се саобраћај корисника генерише другим активностима у хосту објекат: мало људи иде на утакмицу бејзбола само да би купио хот-дог, али има доста виршле које се продају током игра са лоптом. У ову категорију су укључене и локације домаћина као што су продавнице и продавци великих кутија.
Постојеће франшизе
Један од начина да постанете франшиза који се мени лично свиђа је куповина постојеће локације од даваоца франшизе или неке од њихових франшиза које желе да изађу из система. Постоји неколико предности куповине "половне" франшизе:
- Брже сте у послу, јер не морате да пронађете локацију или да радите кроз изградњу и опремање предузећа.
- Банкарско финансирање може бити лакше јер је посао већ покренут.
- Давалац франшизе или тренутни власник може бити вољан да вам помогне да финансирате локацију.
- Продавац може бити мотивисан да напусти посао.
- Купујете предузеће које тренутно послује, има постојеће клијенте и има успостављен новчани ток.
- Ви знате какав је учинак операције и можете засновати своје одлуке о улагању и пословању на чињеницама, а не на пројекцијама.
- Локација може имати обучено особље и менаџмент.
Када купујете постојећу франшизу, потребно је да спроведете стандардну дужну пажњу; не желите да купите франшизу ако оригинална франшиза не може да искористи локацију и локација једноставно није економски исплатива. Ове „прилике“ треба пажљиво испитати. Немојте претпостављати да сте паметнији или бољи оператер од постојеће франшизе. Такође, уверите се да франшизни систем коме се придружујете нема висок проценат обрта, јер то може указивати на то да вам систем нуди мале шансе за успех. Када размишљате о постојећој франшизи, увек питајте колико је власника покренуло операцију пре него што преговарате о купопродајној цени или потпишете било какав уговор.
