Као извознику, проналажење купаца за ваш производ може бити најтежи изазов у вашем пословању, посебно када тек почињете или продајете на новом тржишту.
Продаја у другој земљи никад није лако. Морате се прилагодити културним нормама, језичким и путним баријерама да бисте успели. Али нова технологија чини свет мањим и чини проналажење купаца у иностранству много лакшим него што је то било у прошлости.
стране агенције
Многе стране земље имају компаније које спонзорише или контролише држава – које се називају трговачке компаније – које увозе производе, обично у великим количинама. Урадите свој домаћи задатак и идентификујте земље за које верујете да би ваш извоз био одличан, а затим контактирајте њихову амбасаду у САД или њихову агенцију директно у њиховој земљи.
Амбасаде са седиштем у Сједињеним Државама обично имају представника који вам може помоћи, и скоро увек говоре енглески.
Различите агенције ће се специјализовати за различите увозе, као што су сировине, пољопривреда, електронска/ИТ опрема и друго. Ако имате страног представника на вашој страни, то вам може помоћи да пронађете тачно с ким треба да будете у контакту.
Агенти за куповину
Неке стране агенције су проактивне и имају агенте за куповину у САД који активно траже добављаче као што сте ви. Опет, ваша локална амбасада је одлично место за почетак тражења ових специфичних купаца, али не заборавите на моћ интернета.
Прегледајте сајт агенције за увоз и извоз земље или једноставно потражите локалне представнике. Када успоставите контакт, уверите се да имате посла са званичним или акредитованим представником који има овлашћење да послује у име агенције.
Страни велетрговци
Баш као што их има дистрибутери на велико у САД постоје велетрговци у другим земљама. Пословање са приватним фирмама уместо са владиним агенцијама може бити много брже, а пуштање у рад са бирократијом увоза је такође велика предност. Увозно-извозне организације са седиштем у САД имају листе реномираних страних дистрибутера, што вам штеди време да их сами тражите.
Иако ваше марже могу бити мање продајом посреднику, време које уштедите покушавајући да продате свој извоз директно на тржиште може бити вредно тога.
Агенти комисије
Слично страним агенцијама које имају своје агенте који траже ваше производе, то раде и страни велетрговци. Разлика је у томе што су ти агенти обично посредници, који проналазе одличне извозне производе и купују у име иностраног велепродајног дистрибутера.
Пословање са локалним агентом може бити много лакше него са агентом са седиштем у иностранству. Ови агенти су обично веома мотивисани јер су плаћени по провизији.
Ваш сопствени продавац
Не верујте да морате сами да урадите сав посао. Баш као што страни велетрговци наручују купце да пронађу увоз у њихово име, можете наручити продајног представника да пронађе појединце и фирме за ваш извоз. Твоје Трошкови робе ће расти тако што ћете морати да платите свом продајном представнику, али ћете бити слободни да се концентришете на производњу свог производа или да сами тражите друга тржишта.
Људи и фирме желе да увезу ваше производе, али је само питање да их пронађу. Укључите једну или више од ових пет стратегија да пронађете потенцијалне купце за свој извоз.
