Разбацивање изјава „Најбољи произвођач“ или бљескање претходно продатих знакова није најбољи приступ када правите презентацију на листи. Причање о квалификацијама или услугама за које ваш потенцијални продавац сматра да нису интересантне је губљење вашег и њиховог времена. Обраћајући пажњу на шта су продавци навели да желе у анкети, знаћете како да се припремите за дискусију усредсређену на њихове потребе.
У овом свету интернет маркетинга, можете имати све информације о томе колико сте сјајни на свом сајту где они то могу да прочитају ако желе. Међутим, нека информације о продаји, листингу, припреми и ценама буду веома истакнуте како би могли да виде шта им је важно. Када дођете до презентације, све је у питању ЊИХОВИ ДОМ и њихове потребе.
Урадите своје истраживање
Шта знате о изгледима за листинг, имовини, њиховој мотивацији, итд.? Што више знате улазећи у презентацију, биће вам боље. То је место где треба да започнете везу са извесним поверењем, јер желите истину о њиховој временској линији и хитности.
- Разговарајте са потенцијалним клијентом када закажете састанак. Поставите питања о разлозима продаје. У реду је чак и питати се шта желе да остваре у новцу од продаје.
- Узмите пореску евиденцију.
- Погледајте да ли је имовина продата у претходним МЛС записима.
- Урадите фотографију из вожње. Користићемо га касније.
- Питајте их са колико агената за некретнине интервјуишу и замолите да буде последњи састанак.
Урадите упоредну анализу тржишта за распон цена на листи
Ако мислите да ћете затворити и написати уговор о листингу за овај састанак, онда имајте а детаљна компаративна анализа тржишта (ЦМА) припремљен. Са веома сличним кућама или кондоминијумима, ово може бити изводљива опција.
Пошто још нисте видели кућу, консултативнији приступ би био да имате ЦМА који је широк са распоном цена на листи. Стигли бисте са овим сазнањем, али онда погледајте кућу и разговарајте са продавцима. План би био добијање више информација и повратак са префињеном препоруком цене на листи.
Међутим, немојте само урадити један ЦМА. Урадите други користећи каталошке цене тренутно наведених упоредивих кућа. Тржишта се стално мењају, а ваши продати производи су можда већ помало устајали.
Припремите маркетиншки пакет за професионални унос
Ако верујете да је део ваше вредности за вашег клијента продавца у томе како ћете спаковати и пласирати њихов дом у штампи и другим медијима, како можете очекивати да ћете то пренети са лошим маркетиншким материјалима који представљају ваше посредништво и услуге?
Овде не говоримо о ЦМА-у, већ више о штампаним или онлајн приказним материјалима које користите за промоцију својих услуга и услуга вашег брокера. Боље је донети врло мало него доносити инфериорне брошуре или мање професионалне маркетиншке материјале.
Упознајте своје предности и будите спремни да их саопштите
Не правите „представу паса и понија“, већ се осећајте пријатно у вредности свог знања, стручности и ресурса. Имајте на уму да су ресурси део овог пакета. Ако сте нови у послу, не морате да се извињавате због тога. Ресурси укључују подршку и знање вашег брокера и/или ментора.
Ако је то услуга са функцијама, направите демо ако је могуће
Како агенти за некретнине прихватају технологију у свом пословању и маркетингу, користе се неке иновативне услуге маркетинга на листи. Ако планирате да користите ствари као што су снимање бесплатне телефонске линије, слање текстуалних порука на веб-сајту или други нови „гаџет“, припремите демо, по могућности са стварним домом који желите да наведете као демо.
Ако пружате услугу, уверите се да је представљена
Ако желите да се осећате као да сте упрскали, нека вам потенцијални клијент каже да је отишао са другом компанијом зато што „прикажу виртуелну турнеју на листу у МЛС-у“.
Показали сте им своју дивну виртуелну турнеју и, наравно, приложили сте је листи. Зар то није очигледно? Не, пошто сте изгубили листу тако што им нисте обавестили очигледно. Твоје маркетиншки материјали морате да прикажете све што радите за своје клијенте, без обзира колико мислите да је то свакодневно. Они нису у послу, и можда им то уопште није очигледно.
Ажурирајте своје податке ако је презентација одложена
Под претпоставком да сте урадили упоредну анализу тржишта што је могуће ближе термину за презентацију листинга, одлагање би требало да вас подстакне да освежите своје податке ако је потребно.
Гледајући врели лист јер би нова активност могла да вам уштеди неугодност и да изгледате добро ако имате најновије информације о комшијиној кући које су наведене дан раније.
Ђаво је у детаљима
Ако уђете у презентацију листе без покривених свих ваших основа, не бисте требали очекивати најбоље резултате. Планирање и припрема су део сваког успешног пословног подухвата или маркетиншке презентације.
Као Агент за некретнине, ви сте одговорни за своје пословни успех, па саставите план презентације и пакет који све ваше услуге представља потенцијалном продавцу у најбољем светлу. Ако се појавите и виде вас као припремљеног, професионалног и компетентног, имате предност у конкуренцији.
