Веома мало професионалци за некретнине могу – или желе – учинити све за свакога. Најуспешнији агенти су пронашли нишу за себе и држали су се тога.
Ниша може укључивати пружање услуга одређеном типу клијената — као што су купци или продавци — или тржишно подручје или тип имовине, као што су станови или комерцијални. Неке области специјализације су чешће од других, а неке су биле веома успешне за агенте. Никада не шкоди специјализовати се за нешто што волите да радите.
Радите само са одређеном врстом имовине
Избора је много у овој области. Можете бити специјалиста за комерцијалну имовину, продавати пословне структуре, или се можете специјализовати за једнопородичне стамбене куће. Ваша ниша могу бити фарме и ранчеви, или само продаја земље у руралнијим подручјима.
Можда ћете чак изабрати само кондоминијуме. Неки агенти на великим тржиштима станова су своје веб странице назвали „КСКСКС Товн Цондос“.
Специјализовани за једно географско подручје
Специјализација за једну пододјелу била је уносна за неке агенте, посебно када имају веома велике пододјеле у својим географским подручјима. Фокусирање вашег
Учесталост ваших знакова „на продају“ у пододјелу може довести до посла од оних који вас доживљавају као стручњака за ту област ако волите објављивати куће. Можда бисте желели да се специјализујете за један или два од ових градова ако сте у руралном подручју са бројним малим градовима.
Неке географске области нуде додатне поднише. Неки би могли бити популарни код беби бумера који желе да смање величину. Други би се могли свидети миленијалцима који тек почињу. Ваша примарна ниша могла би на крају понудити сопствену секундарну област специјализације.
Радите само са једном врстом клијената
Само рад са продавцима и искључиво навођење некретнина је још једна веома популарна стратегија. Исто тако, неки агенти за купце једноставно не наводе.
Ове две области се често комбинују у једној канцеларији или у тиму. „Мрзим да радим са продавцима!“ може указивати на то да бисте били срећнији, а самим тим и успешнији, радећи само са купцима.
Веома посебна ниша је „клијент инвеститора“. Ови клијенти купују и продају само за улагање.
Могућности у овој ниши су бројне. Размислите о томе да се усредсредите на оне који први пут купују кућу ако сте особа, желите да делите њихово узбуђење и напредујете у – или вам барем не смета – много држања за руке.
Стручњак за врхунске ексклузивне некретнине
Агент се обично може специјализовати само за некретнине високе цене након што стекне репутацију на том тржишту. Ова ниша захтева одличне маркетиншке вештине и висок профил у заједници. Тржили бисте бриге и потребе власника или купаца некретнина са веома високим ценама.
Специјализација за управљање имовином
Агент може веома лепо да живи управљајући краткорочним и дугорочним изнајмљивањем за клијенте, посебно на тржиштима одмаралишта и одмора.
Кооперативни маркетинг је остварен у неким канцеларијама, са агентом за купце кућа за одмор и агентом за управљање који раде заједно. Купац куће за одмор би можда желео да користи некретнину само пола радног времена и да је изнајмљује за приход када није тамо.
Интернет купац као ниша стратегија
Ова стратегија је била веома успешна на тржиштима одмора/одмаралишта, као и на тржиштима са високим процентом купаца који долазе изван подручја. Са више од 70% интернет купаца који су навели да су на крају радили са првим веб агентом који их је контактирао, потенцијал можете видети овде.
Ниша за имовину у невољи
Ово је постало главна ниша након краха на тржишту некретнина и хипотека који је почео крајем 2006. и почетком 2007. Међутим, будите опрезни да се превише посветите планирању, маркетингу и будућим приходима на основу лоших времена.
Они се на крају окрену, и зар не бисте мрзели да будете једина особа у некретнинама која се жали на добра времена?
Фикер-Упперс
Рад искључиво са "перајама" обновљених домова може обезбедити релативно стабилан ток пословања. Можда вам чак и не смета да лично засучете рукаве и урадите нешто тешко, улазећи на ово тржиште сами. Ништа то не говори ти не могу лично купити имовину у невољи, а затим се окренути и поново продати за профит.
Међутим, поред тога, требало би да будете у могућности да саставите релативно дугорочну листу потенцијалних клијената ако сте специјализовани за лоцирање поправљача у правом ценовном рангу за рехабилитаторе.
Комбинујте нише
Можда бисте размислили о комбиновању било које две или више од горе наведених специјализација. Могли бисте да будете агент за купце на интернету специјализован за фарме и ранчеве, или бисте можда желели да опслужујете само продавце вишеспратница у граду. То је ваш посао и ваш успех.
